Нэнси Энковиц - Карьера для интровертов. Как завоевать авторитет и получить заслуженное повышение

– Прерывайте.Однажды я услышала, как интроверт жалуется на то, что не может дождаться паузы в разговоре, чтобы высказаться. И хотя, возможно, странно советовать прерывать собеседника, ведь я только что предложила внимательно его слушать, иногда это вполне уместно и даже необходимо. Мишель Вакер, исполнительный директор Института международной политики, рассказывает, как она, явный интроверт, ведет себя на телевидении: «Сложнее всего было научиться перебивать других. На телевидении такое поведение само собой разумеется – все к этому привыкли. Поэтому я твердо решила вести себя так же. Я просто пыталась заставить себя сделать это, и однажды у меня получилось. Я действительно стала получать удовольствие от участия в дебатах с Пэт Бьюкенен, когда наконец-то смогла сказать «Ничего себе! Сегодня последнее слово за мной».

– Возвращайтесь к своей теме, когда вас прерывают.Экстраверты любят говорить и часто стремятся заполнить каждую паузу. Поэтому порой бывает сложно вставить в разговор с ними хоть слово. Вы можете просто тихо сидеть в комнате, полной экстравертов, а можете, собравшись с духом, заставить их обратить на вас внимание. «Порой нужно твердо защищать свое право на высказывание и вежливо, но четко указывать, когда кто-то прерывает вас. Улыбнитесь и скажите: “Позвольте мне закончить свою мысль и выскажите свое мнение после этого, пожалуйста”», – советует доктор Кейтлин Уолдрон, президент Колледжа Баруха – кстати, интроверт. Она также добавляет, что намного легче сделать это, если добавить в свою просьбу капельку юмора.

– Делитесь своими мыслями.Люди не умеют читать ваши мысли, и никто не сможет оценить их гениальность, если они так и останутся у вас в голове. «Интроверты редко выкладывают все свои соображения, как карты, на стол. Не нужно держать все внутри. Я часто хочу знать больше, чем человек говорит. Помогите мне и другим понять, что же вы на самом деле думаете», – поясняет Майкл Браунстайн, очень экстравертированный для страхового статистика сотрудник Aetna. Я познакомилась с Браунстайном на крупной региональной конференции специалистов по страховым расчетам; на семинаре он вел за собой всех слушателей, как умелый водитель автобуса.

– Подавайте однозначные сигналы.«Как экстраверт я всегда пытаюсь уловить сигналы, которые помогли бы мне эффективнее взаимодействовать с каждым, с кем я общаюсь», – говорит Элизабет Гилдей, соучредитель программы сертификации профессиональных коучей при Нью-Йоркском университете и президент Indigo Resources. – Для меня очень важно установить контакт. Поэтому я всячески стараюсь дать понять, что понимаю собеседника и пытаюсь уловить сигнал, что собеседник понимает меня. И если замечаю его, значит, он удовлетворил одну из моих потребностей экстраверта».

– Попадайтесь на глаза.Возможно, вам и тяжело постоянно находиться в обществе, однако очень важно, чтобы вас замечали. Внимательно и с умом подходите к тому, как и где вы проводите свое время. «Вовсе не обязательно иметь самый громкий голос или рассказывать интересные истории. Позиционируйте себя как человека, который всегда готов оказать помощь информацией или знакомством», – говорит экстраверт Шойя Зичи, одна из авторов книги «Выбор карьеры» (Career Match). Явившись на встречу, поговорите с несколькими важными людьми и отправляйтесь домой.

– Ведите себя как мастер своего дела.Найдите способ сделать свои знания и навыки неоценимыми для других. Создайте себе репутацию человека, всегда готового оказать помощь в вопросах, связанных с его сферой деятельности. Соберитесь с мыслями и запишите, как именно вы можете обрести более широкую известность. «Допустим, вы знаете все о хорьках, – говорит Говард Гринстайн, эксперт по стратегии социальных медиа и президент Harbrooke Group Consultancy. – Если вы будете писать по одной маленькой статье о хорьках в неделю на протяжении 52 недель, то гарантированно всплывете в результатах поиска по слову “хорек” раньше, чем человек, у которого есть сайт под названием “Знаток всего о хорьках”».

– Преуспевайте, удовлетворяя существующие потребности.«Добиться успеха можно, делая много разных вещей и надеясь, что какая-то из них будет кому-то полезна, – говорит один из моих клиентов, признанный художник, кинорежиссер и наставник Майкл Соморофф. – А можно сначала узнать, какие потребности и желания есть у людей, а затем предложить им решение. Это служит существенным подспорьем для успеха, так как миру точно нужно то, что вы пытаетесь сделать». Этот совет не возник из ниоткуда, а проверен на опыте головокружительной карьеры Сомороффа: он замечательный лектор, после выступления с ним всегда жаждут пообщаться слушатели; его работы выставляются в Нью-Йоркском музее современного искусства, и он единственный артист, которому наряду с Барнеттом Ньюманом позволили выставить свое творение в известной хьюстонской часовне Ротко. Он также один из самых успешных режиссеров телерекламы в мире.