Нэнси Энковиц - Карьера для интровертов. Как завоевать авторитет и получить заслуженное повышение

1. Укажите, сколько часов (или минут!) в неделю в среднем вы тратите на нетворкинг, направленный на реализацию профессиональных целей.

2. Поделите круг на сектора, словно пиццу, пропорционально мероприятиям по нетворкингу (возобновление отношений с бывшими коллегами по телефону, электронной или обычной почте, через блог; холодные звонки; общение с теми, кто последовал вашим рекомендациям, и выяснение результатов; посещение конференций, написание писем людям, о которых вы читали в прессе; встречи в профессиональных ассоциациях; посещение общественных мероприятий).

3. Запишите каждое мероприятие в отдельный сектор. Затем укажите, сколько часов в неделю вы обычно на него тратите. Зачастую люди удивляются, увидев информацию о распределении времени на общение, которое у интровертов всегда ограничено.

Прежде чем перейти к кругу под названием «В идеале», определите, сколько времени вы действительно можете потратить на нетворкинг с учетом того, что вам нужно морально подготовиться. Не забывайте о своей особенности сначала думать, а потом говорить, и о том, что вам нужен долгий перерыв между актами общения. Например, после общения в течение рабочего дня сколько времени вы можете потратить на нетворкинг, не чувствуя усталости? А теперь укажите реалистичное количество времени над «идеальным» кругом. Повторите шаги 1–3 для круга «В идеале». Один мой клиент спросил, считаются ли нетворкингом спокойные занятия вроде общения по электронной почте. Конечно, это тоже часть комплекса маркетинга.

Подумайте, как вы сейчас распределяете время нетворкинга и как хотели бы делать это в идеале. Затем впишите в таблицу три действия, которые совершите в дальнейшем, и установите для каждого сроки выполнения. Шаги должны быть определенными и выполнимыми. По мере возможности определите их количественно – например, на общественных мероприятиях в этом месяце завести пять новых знакомств; продолжить общение с новым знакомым и отправить ему письмо спустя сутки после встречи.

Проанализируйте свои ответы. Какие уроки вы извлекли из этого упражнения? Некоторые мои клиенты говорили, к примеру, что тратят достаточно много времени на нетворкинг, учитывая их возможности. Правда, они добавляли, что выиграли бы, перекроив расписание и потратив больше времени на мероприятия, где можно встретить клиентов и топ-менеджеров, а не своих коллег.

Пришла пора вспомнить обо всех, кого вы знали, знаете или хотите узнать. Большинство моих клиентов получают самые лучшие предложения благодаря сети профессиональных контактов, а не через объявления или хедхантеров. У них есть знакомые, которых они представляют другим знакомым, решая при этом их проблемы; они отправляют им приглашения, профессиональные рекомендации и поздравительные открытки. Мои клиенты заслуживают репутацию благодаря своему опыту и великодушию и пожинают замечательные плоды.

Жюли Жильбер, бывший вице-президент компании Best Buy, уверена, что необходимо поддерживать широкий круг знакомств. «Необходимо строить отношения за рамками своей компании и отрасли, – говорит она. – Благодаря этому ваша работа станет более продуманной и получит заслуженное признание. Руководитель обязательно вас заметит, если сказать: “Кстати, на селекторном совещании я буду на связи с Розанной из GE” или “Я общался с человеком, который изучал эту тему. Хотите, вместе ему позвоним?” Так поступает умный бизнесмен. Вы продвигаете себя опосредованно, но уверенно и в положительном ключе». Сейчас Жильбер – основатель и директор компании WOLF (Women’s Leadership Forum) Means Business, которая, цитируя ее сайт, «превращает компанию в место, где женщина хочет работать и клиентом которой хочет стать».

Обсудив, как заводить новые связи, давайте произведем переучет всех, с кем мы уже знакомы или с кем можем познакомиться. В перечне ниже (или на отдельном листе, если вам нужно больше места) запишите имена всех, с кем вы хотите возобновить контакт или познакомиться. Начните с членов команды мечты из главы 1 и расширяйте список.

Друзья

___________________________________________________

Знакомые

___________________________________________________