Нэнси Энковиц - Карьера для интровертов. Как завоевать авторитет и получить заслуженное повышение

Middle Way помогает азиатским крестьянам продавать растительные экстракты на американском рынке натуральных продуктов, например косметической корпорации Aveda. Винсент продолжает: «Поэтому, если вы помогли компании избежать банкротства, расскажите о людях, которым не удалось бы без этой работы прокормить семью, о своих покупателях, о том, что для всех вас значит процветание компании. Публика способна читать между строк . Если следовать этому совету, не пострадает ни самопродвижение, ни человеческие качества».

Сими Нвогугу, глава HOD Consulting, дает интровертам, работающим в иной культуре, такой совет: «Изучите свое окружение и выберите одного-двух человек, наиболее вам симпатичных, желательно из высшего менеджмента. Постройте с ними стратегические межличностные отношения». Поскольку Нвогугу попеременно живет то в Нью-Йорке, то в Лагосе, столице Нигерии, то высказывает очень верную мысль: «Сделайте все, чтобы дать им знания, которые вы хотели бы получить от них. Расскажите, чем вы занимаетесь и что вас увлекает. Вы зарядите их своей позитивной энергией, и, когда появится возможность заявить о себе или проект, требующий определенных знаний, компетенций и увлеченности, о которых вы рассказывали, вы будете первым, кто узнает об этом. Всегда оставайтесь собой – изучите себя и свои желания. Не мерьте себя чужой меркой».

Хотя невозможно описать здесь все трудности, с которыми сталкиваются в США представители других стран и культур, некоторые перечисленные ниже советы помогут вам заложить фундамент благополучия. Даже если вы выросли в США, рабочее окружение может представлять собой для вас иную культуру, словно вы оказались на чужой планете. На самом деле корпоративный мир со своей иерархией, неписаными и иногда жестокими законами, порой бывает чужой планетой для многих. Значит, извлечь из данного раздела полезные уроки могут все независимо от происхождения.

– Заявляйте о своем авторстве.Хотя для интровертов это, наверное, самый сложный аспект самопродвижения, ко всем своим идеям, находкам и достижениям присовокупляйте свое имя. Объявляйте о своем авторстве на встречах и планерках, подписывайтесь под всем, что вы сделали.

– Рассказывая о достижениях, просто констатируйте факты.Задействуйте свою склонность к размышлениям и определите, как бы вы хотели преподнести себя. Чем больше конкретных деталей и цифр и чем меньше прилагательных вы назовете, тем лучше, например: «Разработанный мной продукт на 25 % увеличил прибыль компании в этом году». Потренируйтесь.

– Просите коллег, менеджеров, клиентов и других знакомых представить вас интересным людям.Для интровертов это один из лучших методов расширить свою сеть контактов, влияние и получить доступ к новой информации. В счет идут любые знакомства – не только личные, но и по телефону или электронной почте.

– Сформулируйте и потренируйтесь произносить блиц-резюме.Главное – всегда иметь в запасе броские фразы, характеризующие вас и ваше занятие. Возможно, для вас это будет в новинку, поэтому в разделе «Расскажите немного о себе» мы рассмотрим этот вопрос подробнее.

– Расскажите интересную историю.Помимо того что истории запоминаются, они позволяют представителям различных культур найти точки соприкосновения. «Я проводил встречи по всей Америке, а также в Европе и Азии, – рассказывает Даг Фидотен, президент многопрофильного маркетингового агентства Dentsu America. – Мои презентации переводились одновременно на китайский и японский, а среди присутствующих были и европейцы. Даже с учетом того что все мы, представители мира бизнеса, ценим краткость, я обязательно должен был рассказать аудитории что-то интересное».

– Подшучивайте над собой.«Смех над собой никого не обижает, не затрагивает культуру и открывает вас для аудитории», – считает Винсент Суппа. Но не забывайте, что шутки не должны унижать ничье достоинство. Хотя нет ничего плохого в том, чтобы немного посмеяться над собой, вы рискуете потерять уважение аудитории, переусердствовав. «Если юмор – это основа запоминающейся презентации, – добавляет Суппа, – то самоирония раскрывает вас как человека».

Давайте сравним, как у вас сейчас организован процесс нетворкинга и как бы вы хотели распределять время в идеале. Взгляните на нижеприведенную таблицу и, следуя представленным инструкциям, начните с левого круга под названием «Сейчас».