Джулия Галеф - Мышление разведчика. Почему одни люди видят все как есть и принимают правильные решения, а другие — заблуждаются

Robert A. Caro. Master of the Senate: The Years of Lyndon Johnson III (New York: Knopf Doubleday Publishing Group, 2009), 886.

Z. J. Eigen and Y. Listokin. «Do Lawyers Really Believe Their Own Hype, and Should They? A Natural Experiment», Journal of Legal Studies 41, № 2 (2012), 239–267, doi:10/1086/667711.

Caro. Master of the Senate, 886.

Randall Munroe. «Bridge», XKCD, https://xkcd.com/1170.

Peter Nauroth et al. «Social Identity Threat Motivates Science-Discrediting Online Comments», PloS One 10, № 2 (2015), doi:10.1371/journal.pone.0117476.

Kiara Minto et al. «A Social Identity Approach to Understanding Responses to Child Sexual Abuse Allegations», PloS One 11 (April 25, 2016), doi:10.1371/journal.pone.0153205.

Эти результаты опубликованы в книге «Eigen & Listokin, Do Lawyers Really Believe Their Own Hype, and Should They?». При переговорах наблюдается аналогичный обратный эффект: студенты, случайным образом назначенные представлять одну из сторон, еще не ознакомившись с фактами дела, считают, что именно их сторона права и может требовать больше денег в ходе переговоров. В результате студенты с меньшей вероятностью достигают соглашения в ходе переговоров и размер выигранной ими компенсации в среднем меньше. См.: Loewenstein, Samuel Issacharoff, Colin Camerer, and Linda Babcock. «Self-Serving Assessments of Fairness and Pretrial Bargaining», Journal of Legal Studies 22, № 1 (1993): 135–159.

Bryan Caplan. Rational Ignorance Versus Rational Irrationality, KYKLOS 54, № 1 (2001): 2–26, doi:10.1111/1467-6435.00128. В статье Каплан утверждает, что люди управляют собственными убеждениями: прилагают больше усилий к выяснению вопросов, ответы на которые хотят знать доподлинно, и меньше усилий к вопросам, где хотят верить в ложные утверждения. Иногда мышление солдата в самом деле работает именно так: мы слышим довод и, если находимся в режиме «Могу ли я этому поверить?», принимаем довод как доказательство без дополнительного рассмотрения. Но в других случаях из-за мышления солдата приходится прилагать много больше усилий, чтобы придумать оправдания ложным убеждениям.

Лучшее обсуждение, как эффект переоценки быстрой выгоды и эффект яркости впечатлений влияют на принятие решений, можно найти в книге: George Ainslie. Picoeconomics: The Strategic Interaction of Successive Motivational States Within the Person (Cambridge, UK: Cambridge University Press, 1992).

Andrea Gurmankin Levy et al. «Prevalence of and Factors Associated with Patient Nondisclosure of Medically Relevant Information to Clinicians», JAMA Network Open 1, № 7 (November 30, 2018): e185293, https://jamanetwork.com/journals/jamanetworkopen/fullarticle/2716996.

«Up to 81 % of Patients Lie to Their Doctors — And There’s One Big Reason Why», The Daily Briefing, December 10, 2018, https://www.advisory.com/daily-briefing/2018/12/10/lying-patients.

Joanne Black. «New Research Suggests Kiwis Are Secretly Far More Ambitious Than We Let On», Noted, April 4, 2019, https://www.noted.co.nz/health/psychology/ambition-new-zealanders-more-ambitious-than-we-let-on/.

Mark Svenvold. Big Weather: Chasing Tornadoes in the Heart of America (New York: Henry Holt and Co., 2005), 15.

u/AITAthrow12233 (Reddit user), «AITA if I don’t want my girlfriend to bring her cat when she moves in?» Reddit, November 3, 2018, https://www.reddit.com/r/AmItheAsshole/comments/9tyc9m/aita_if_i_dont_want_my_girlfriend_to_bring_her/.

Alexandra Wolfe. «Katie Couric, Woody Allen: Jeffrey Epstein’s Society Friends Close Ranks», Daily Beast, April 1, 2011, https://www.thedailybeast.com/katie-couric-woody-allen-jeffrey-epsteins-society-friends-close-ranks.

Isaac Asimov «A Cult of Ignorance», Newsweek, January 21, 1980.

Richard Shenkman Just How Stupid Are We? Facing the Truth About the American Voter (New York: Basic Books, 2008).

Dan M. Kahan «‘Ordinary Science Intelligence’: A Science-Comprehension Measure for Study of Risk and Science Communication, with Notes on Evolution and Climate Change», Journal of Risk Research 20, № 8 (2017): 995–1016, doi:10.1080/13669877.2016.1148067.

Caitlin Drummond and Baruch Fischhoff. «Individuals with Greater Science Literacy and Education Have More Polarized Beliefs on Controversial Science Topics», Proceedings of the National Academy of Sciences 114, № 36 (2017): 9587–9592, doi:10.1073/pnas.1704882114.

Yoel Inbar and Joris Lammers. «Political Diversity in Social and Personality Psychology», Perspectives on Psychological Science 7 (September 2012): 496–503.

Вопросы взяты из двух наиболее популярных анкет по выявлению «ригидности». Вопрос 1 — из «Шкалы крайне правого авторитарианизма», разработанной для определения «авторитарной личности». Вопросы 2–4 — из «Шкалы консерватизма Уилсона», предназначенной для выявления «авторитарности, догматизма, фашизма и антинаучного мировоззрения». G. D. Wilson and J. R. Patterson. «A New Measure of Conservatism», British Journal of Social and Clinical Psychology 7, № 4 (1968): 264–269, doi:10.1111/j.2044–8260.1968.tb00568.x.

William Farina. Ulysses S. Grant, 1861–1864: His Rise from Obscurity to Military Greatness (Jefferson, NC: McFarland & Company, 2014), 147.

Charles Carleton Coffin. Life of Lincoln (New York and London: Harper & Brothers, 1893), 381.

William Henry Herndon and Jesse William Weik. Herndon’s Informants: Letters, Interviews, and Statements About Abraham Lincoln (Champaign, IL: University of Illinois Press, 1998), 187.

Bethany Brookshire ( @BeeBrookshire), Twitter, January 22, 2018, https://bit.ly/2Awl8qJ.

Bethany Brookshire ( @BeeBrookshire), Twitter, January 22, 2018, https://bit.ly/2Awl8qJ.

Bethany Brookshire, «I went viral. I was wrong», blog post, January 29, 2018, https://bethanybrookshire.com/i-went-viral-i-was-wrong/.