Кристиан Буш - Неслучайная случайность. Как управлять удачей и что такое серендипность

Одним из примеров выступает так называемый метод позитивной девиации [98] См. также: Bradley et al., 2012; Krumholz et al., 2011. . При этом подходе рассматривают группу людей (компаний, организаций) и выявляют отдельные случаи, отклоняющиеся от усредненного значения в положительную сторону. Например, если цель организации (или ее полярная звезда) состоит в том, чтобы помочь жителям субтропической Африки улучшить здоровье родных, то стратегия должна быть направлена на поиск тех семей, которые выделяются как «позитивная девиация» – другими словами, особенно здоровых. Основная гипотеза заключается в том, что эти люди каким-то образом нашли успешный способ сохранить здоровье и их метод подойдет и другим членам сообщества. Затем стоит попытаться понять, что именно из того, что они делают, может быть связано с крепким здоровьем. Если их жизненный выбор (например, определенный тип питания или серьезное отношение к чистоте питьевой воды) могут заимствовать и другие, то это значит, что мы нашли наилучшую практическую модель. (Примерно таким же образом исследователи, использующие качественные методы, ищут «крайние случаи», чтобы обнаружить интересные и неожиданные идеи.)

Этот подход применим и в контексте бизнеса. Какой сотрудник или команда самые продуктивные? Что они делают не так, как все остальные? Могут ли и другие работники делать то же самое? Метод позитивной девиации – это способ сначала выявить, что работает, а затем посмотреть, можно ли использовать эти положительные особенности для решения проблемы, о которой вы могли и не подозревать.

Сообщество Sandbox в конце концов сфокусировалось на тех, кого можно было отнести к положительным отклонениям, пусть в то время мы этого и не осознавали. Мы просили людей, желающих присоединиться к сообществу, рассказать о том, что, по их мнению, помогает им выделяться. Представить свой рассказ можно было сколь угодно креативно, в любом виде, любой форме – с целью создать вау-фактор. Таким образом у Sandbox по сути получилось выявить творческих изгоев, чей подход был уникальным и неожиданным. И теперь, оглядываясь назад, мы видим, что проводили своеобразный поиск позитивной девиации. Благодаря ему мы выявляли творческие подходы, которые вдохновляли других на удивительном пути, которым и является наша жизнь.

Изначально мы попросили агентство по подбору персонала предложить нам алгоритм определения самых воодушевляющих людей, но поняли, что под созданные ими критерии (образование, опыт работы в корпорациях и т. п.) не подпадали люди, которые вдохновляли нас больше всего.

Фрейзер Доэрти организовал свою компанию по производству джема в возрасте 14 лет – на кухне своей бабушки. Когда ему было 16, его джем уже продавался в сети супермаркетов Tesco. Паренек еще не получил формального образования и не имел никакого корпоративного опыта. Но то, что он проявил подобную инициативу в 14 лет, заставило нас в Sandbox воскликнуть «вау!».

Благодаря вау-фактору наши исследователи поняли, что делает человека интересным вместо первоклассного образования или хорошего опыта. Мы по-прежнему смотрим и на это, но вау-фактор все-таки стал самым важным критерием отбора. Например, Уильям Маккиллан, который успешно начал путь в инвестициях, создал трехмерную книгу о своем стаже работы, путешествиях по миру и о времени, проведенном в джунглях, объяснив, как этот опыт позволит ему стать хорошим членом сообщества.

Сегодня Sandbox – источник серендипных идей и встреч, среда, в которой серендипность подпитывается доверием, укрепляемым общими ценностями и верностью сообществу, и разнообразием мыслей и взглядов, естественным для объединения людей из разных слоев общества [99] Merrigan, 2019. .

Часто этих людей можно назвать еще и передовыми пользователями (lead users) – то есть теми, кто первым использует новые методы или продукты. (Хакеры – тоже своего рода передовые пользователи. Часто они обнаруживают проблему раньше, чем компания узнает о ней, и поэтому становятся ценными сотрудниками, особенно в агентствах, деятельность которых связана с безопасностью.) [100] Разработку подхода передовых пользователей вдохновил эксперт по инновациям Эрик фон Хиппель. Передовые пользователи – это часто (но не всегда) люди, которые становятся одними из первых последователей той или иной системы или технологии и раздвигают границы ее использования. Иногда они выявляют ограничения и риски, скрытые в системе или технологии задолго до того, как их обнаружат остальные. Передовой пользователь может даже предложить решение раньше, чем вы узнаете о существовании проблемы (Churchill et al., 2009; von Hippel, 1986).