Поль Сопер - Основы искусства речи

—^

Ссылка на различные отзывы - важный прием пропаганды.

А. Она имеет три главные формы:

Это могут быть отзывы сведущих лиц.

Это могут быть отзывы выдающихся людей.

Это может быть оценка «человека из толпы». Б. Такой прием находит свое выражение во многих

объявлениях.

Мы встречаем их в рекламе сигарет.

а)Пример...

б)Другой пример...

Отзыв «человека из толпы» чаще всего встречается в рекламах патентованных медицинских препаратов.

Наиболее эффективны приемы, которые используют погоню за модой и массовые увлечения.

А. К вам обращаются: «Каждый это делает. Почему бы вам не делать?»

Б. Такой прием скорее внушает, чем убеждает.

«Посмотрите на проходящие мимо «форды» - иллюстрация к технике внушения.

Добавочный пример.

Часто также применяется техника, вызывающая ассоциации.

А. С рекламируемым продуктом связывают нечто приятное для всех.

Изображение очаровательной женщины, пользующейся оливковым мылом,- пример подобного приема.

Еще пример..,.

Б. С нежеланием приобрести рекламируемую вещь связывают неприятные ассоциации.

Отказ от покрышек фирмы «Гудрич» связы

вается с представлением об автомобильных авариях.

2. Дополнительное подтверждение.

Обратите внимание, что, пользуясь полными предложениями, вы вносите в план большую четкость и что каждая идея находит подкрепление в одном и более примерах.

Заключение

Заканчивайте речь кратким обобщением основных идей, или цитатой, или иллюстрацией, выражающей ваш замысел, и - что еще лучше - тем и другим^ Например:

К вам повседневно применяют многочисленные и незаметные способы массового воздействия. Из них наиболее коварны три: прием свидетельств и отзывов, ставка на погоню за модой, метод вызывания ассоциаций.

По данным Института анализа средств пропаганды, нас одурачивают при помощи этой механики, потому что «она больше рассчитывает на чувства, чем на разум». Нам - развлечение, а коммерсантам - барыши. А ведь мы имели бы и больше развлечений и больше пользы, если бы понимали технику рекламы.

Все отмечают непринужденность, с которой держатся на сцене профессиональные артисты, Если бы выступали любители, то зритель не удержался, чтобы в данном случае не сказать: «Такой-то играл очень естественно...»^Но зритель не видел их на первой репетиции. Актеры прорабатывают каждое движение, каждую строчку раз по тридцать, а некоторые жесты и реплики повторяют по шестьдесят, по сто раз.

^Большинство ораторских выступлений представляет перовую и единственную репетицию. Поэтому речам предпочитают пьесы. Одно дело быть увлеченным и искренним. Конечно, это самое важное требование, предъявляемое к оратору. Но ведь речь есть нечто большее, чем сочетание идей в голове оратора. Оно.не проявляется, пока не находит своего выражения в речи. Ведь только в процессе выступления ваши идеи, раскрываясь, производят впечатление на слушателя.

Вероятно, вы уже готовы к устному воспроизведению речи, проработанной в соответствии с указаниями в разделе А. Ваш преподаватель, возможно, захочет, чтобы вы записали ее слово в слово и заучили. Но, как объяснено в последнем разделе настоящей главы, при упражнениях речи большей частью не записываются и не запоминаются наизусть.

Выберите время, когда можно использовать помещение, чтобы никто не мешал, и, стоя, как бы обращаясь к слушателям, попытайтесь воспроизвести всю речь^ Первое время вам не обойтись без подробных записей. Затем повторяйте речь, руководствуясь только ключевыми словами и выражениями, отмечающими главные разделы ваших построений.

После того как речь в целом освоена, займитесь частями, наиболее смущающими вас. В данной стадии следует провести побольше репетиций. Полезно по крайней мере отдельные части произносить перед зеркалом. Как вам кажется, свободно ли вы передаете свои мысли? Прямо ли держитесь? Свободны ли и легки ваши движения? Если вы чувствуете себя скованным, поупражняйтесь в расслаблении мышц.

Прислушайтесь к голосу. Прибегаете ли вы к паузам, когда надо перевести дыхание, ослабить напряжение, собраться с мыслями? Подчеркиваете ли наиболее значительные слова? Удается ли при этом избежать утомительного однообра- зия? 1(огда речь отделена по частям, повторите ее целиком, стараясь развить чувство непосредственного общения со слушателями. Теперь можно пригласить товарища по классу или по комнате. Он будет вашей аудиторией. При всех условиях старайтесь представить себе аудиторию и соответствующую обстановку.