Оливер Джеймс - Искусство офисных интриг. Как построить успешную карьеру в мире лжи, подстав и грязной игры

60 в рамках одного из экспериментов:Карпентер Джей и K°., 2007 г., « Tournaments and Office Politics: Evidence from a Real Effort Experiment», материалы для обсуждения № 2972, Бонн: Институт труда (IZA).

61 Исследования указывают на то, что подобные схемы поощрения ставят под удар сотрудничество между коллегами:например, Ченг К-П (Chen, K-P), 2003 г., «Sabotage in promotion tournaments», журнал «Law, Economics and Organization», 19, 119–40.

62 величина разрыва в оплате труда между работниками:например, Харбринг К. и K°., 2004 г., «Incentives in tournaments with endogenous prize selection», материалы для обсуждения № 1340, Бонн: Институт труда (IZA).

63 По данным одного из исследований, увеличение разрыва оплаты:Харбринг К. и K°., 2008 г., «How many winners are good to have? On tournaments with sabotage», журнал «Economic Behavior & Organization», 65, 682–702.

64 В качестве примера исследование рассматривает влияние создания английской Премьер-лиги:Гарикано Л. (Garicano, L.) и K°., 2005 г., « Sabotage in Tournaments: Making the Beautiful Game a Bit Less Beautiful», Чикаго: Центр исследования экономических стратегий, CEPR Материалы для обсуждения 5231.

65 Существуют свидетельства того, что успешные карьеристы:например, Шиберт С. Е. (Seibert, S.E.) и K°., 2001 г., «A social capital theory of career success», « Academy of Management Journal», 44, 219–37.

66 По данным исследований, карьеристы:Томас У. Х. (Thomas, W.H.) и K°., 2005 г., «Predictors of objective and subjective career success: a meta-analysis», « Personnel Psychology», 58, 367–408; а также Иксон К. (Inkson, K.) и K°., 2001 г., «How to be a successful career capitalist», « Organizational Dynamics», 30, 48–61.

67 По данным опроса 105 руководителей:Перреве П.Л. (Perrewe, P.L.) и K°., 2000 г., «Political skill: an antidote for workplace stresors», « The Academy of Management Executive», 14, 115–23.

68 По данным еще одного исследования:Хочвартер У. А. (Hochwarter, W.A.) и K°., 2006 г., «The interaction of social skill and organizational support on job performance», журнал «Applied Psychology», 91, 482–9.

69 По данным опроса работников компаний, оказывающих финансовые услуги:Хочвартер У. А. и K°., 2007 г., «Political skill as neutralizer of felt accountability – job tension effects on job performance ratings: A longitudinal investigation», « Organizational Behavior and Human Decision Processes», 102, 226–39.

70 В рамках другого, пожалуй, самого сложного, из исследований в данной сфере:Тридвей Д. К. (Treadway, D.C.) и K°., 2005 г., «Political will, political skill, and political behavior», журнал «Organizational Behavior», 26, 229–45.

71 На основании данных еще одного исследования:множество исследований, подтверждающих эту концепцию, доступно для скачивания по адресу http://www.selfdeterminationtheory.org

72 Проницательность необходима для:описание проницательности как политического навыка и его корреляций приведено у Феррис Г. Р. и K°., 2005 г., «Development and validation of the political skill inventory», журнал «Management», 31, 126–51; Феррис Г. Р. и K°., 2005 г., « Political Skill at Work: Impact on work effectiveness», Пало Альто, Калифорния:

«Davies-Black»; Феррис Г. Р. и K°., 2007 г., «Political skill in organizations», журнал «Management», 33, 290–320.

73 Проницательность существует за счет двух психологических процессов:наиболее популярное описание этого явления приведено у Канемана Д. (Kahneman, D.), 2012 г., « Thinking Fast and Slow», Лондон: «Penguin».

74 Пройдя специальное обучение, они могут научиться использовать свои аналитические способности:Доусон Г. (Dawson, G.), 2008 г., «Early behavioral intervention, brain plasticity and the prevention of autism spectrum disorder», « Development and Psychopathology», 20, 775–803.

75 Примерно 40 % человечества:Бейкерманс-Краненбург М. Джей. (Bakermans-Kranenburg), M.J. и K°., 2009 г., «The first 10,000 adult attachment interviews: distribution of adult attachment representations in clinical and non-clinical groups», « Attachment and Human Development», 11, 223–63.

76 становится причиной появления ложной личности:яркое описание этого явления приведено у Сторр А. (Storr, A.), 1970 г., « Human Aggression», Лондон: «Penguin».

77 обусловлено нашим детством:см. мою книгу: Джеймс О. У., 2002 г., « They F*** You Up: How to survive family life» Лондон: «Bloomsbury».

78 По данным исследований, в которых испытуемых просили дать оценку окружающим:Чен С. и K°., 1999 г., «Relationships from the past in the present», в Занна М. П. (Zanna, M.P.), « Advances in Experimental Psychology», 31, 123–90.

79 Если группу незнакомых между собой людей собрать в одном помещении:обращаясь к работе Андерсен С. М. (Andersen, S.M.) и K°., 1996 г., «Responding to significant others when they are not there», в Соррентинг С. М. (Sorrentino, S.M.) и K°., « Handbook of Motivation and Cognition», 3, 262–321; Хикли К. (Hinkley, K.) и K°., 1996 г., «Activating transference without consciousness», журнал «Personality and Social Psychology», 71, 1279–95; Берк М. С. (Berk, M.S.) и K°., 2000 г., «The impact of past relationships on interpersonal behavior», журнал «Personality and Social Psychology», 79, 546–62.

80 подменять своими выводами или эмоциями реальную реакцию окружающих:Андерсен С. М. и K°., 2000 г., «Transference», « The Psychologist», 12, 608–9; Берк М. С. и K°., 2000 г., «The impact of past relationships on interpersonal behavior», журнал «Personality and Social Psychology», 79, 546–62.