Оливер Джеймс - Искусство офисных интриг. Как построить успешную карьеру в мире лжи, подстав и грязной игры

38 высокие показатели:Фостер Джей Д. и K°., 2003 г., «Individual difference in narcissism: inflated self-views across the lifespan and around the world», журнал «Research in Personality», 37, 469–86; а также Янг Ю. и K°., 2009 г., «DSM—IV personality disorders in the WHO world mental health surveys», « British Journal of Psychiatry», 195, 46–53.

39 благодаря своим университетам и бизнес-школам:Харви Д. (Harvey, D.), 2007 г., « A Brief History of Neoliberalism», Оксфорд: «Oxford University Press».

40 Проводимые исследования не смогли выявить единой тактики.С исследованием техник управления образом с оценками их эффективности вы можете ознакомиться в работе Болино М. К. и K°., 2008 г. «A Multi-Level Review of Impression Management Motives and Behaviors», журнал «Management», 34, 1080–1109.

41 навык политической игры:Феррис Г. Р. и K°., 2005 г., «Development and validation of the political skill inventory», «Management», 31, 126–51; Феррис Г. Р. и K°., 2005 г., « Political Skill at Work: Impact on work effectiveness», Пало Альто, Калифорния: «Davies-Black»; Нг, Т.У.Х. (Ng, T.W.H.) и K°., 2005 г., «Predictors of objective and subjective career success: a meta-analysis», « Personnel Psychology», 58, 367–408; Тодд С. Ю. (Todd, S.Y.) и K°., 2009 г. «Career success implications of political skill», журнал «Social Psychology», 149, 179–204.

42 проведено исследование личностных характеристик торговцев автомобилями:Бликл Г. (Blickle, G.) и K°., 2010 г. «Political skill as moderator of personality-job performance relationships in socioanalytic theory: test of the getting ahead motive in automobile sales», журнал «Vocational Behavior», 76, 326–35.

43 Существует порядка тридцати четырех стратегий управления впечатлением:Хиггинс К. А. (Higgins, C.A.) и K°., 2003 г., «Influence tactics and work outcomes: a meta-analysis», журнал «Organizational Behavior», 24, 89–106.

44 сочетания мягких тактик:Фальбе К. М. (Falbe, C.M.) и K°., 1992 г., «Consequences for managers of using single influence tactics and combinations of tactics», « Academy of Management Journal», 35, 638–52.

45 американцы, выбирающие жесткие действия:Джадж Т. А. и K°., 2012 г., «Do Nice Guys – and Gals – Really Finish Last? The joint effect of sex and agreeableness on income», журнал «Personality and Social Psychology», 102, 390–407.

46 разность эффективности тактик:Хиггинс К. А. и K°., 2003 г., «Influence tactics and work outcomes: a meta-analysis», журнал «Organizational Behavior» 24, 89–106.

47 заниматься саморекламой:Харрис Кей Джей (Harris, K.J.) и K°., 2008 г., «The Impact of Political Skill on Impression Management Effectiveness», журнал «Applied Psychology», 92, 278–85.

48 В каждом исследовании:Феррис Г. Р. и K°., 2005 г., «Development and validation of the political skill inventory», журнал «Management», 31, 126–51; Феррис Г. Р. и K°., 2007 г., «Political Skill in organizations», журнал «Management», 33, 290–320.

49 Для успеха в офисных интригах вам необходимо научиться играть:анализ обманных маневров лидеров приведен у Гарднера У. Л. (Gardner, W.L.) и K°., 1998 г., «The charismatic relationship: a dramaturgical perspective», Academy of Management Review, 23, 32–58. А также Гоффмана Е. (Goffman, E.), 1959 г., « The Presentation of Self in Everyday Life», Лондон: «Penguin».

50 научные доказательства эффективности подобной тактики прохождения интервью:Джикалоне Р. А. (Giacalone, R.A.) и K°., 1990 г., « Impression Management in the Organization», Хилсайд, Нью-Джерси: «Erlbaum»; Хиггинс К. А. и K°., 2003 г., «Influence tactics and work outcomes: a meta-analysis», журнал «Organizational Behavior», 24, 89–106.

51 Однако в целом вполне ожидаемо, исследования указывают:см. Кристоф-Браун А. (Kristof-Brown, A.) и K°., 2002 г., «Applicant Impression Management», журнал «Management», 28, 27–46.

52 ни оценки профессиональных навыков, ни личностные тесты:см. анализ, приведенный ранее «GMA, ЛИЧНОСТЬ И НАВЫКИ ОФИСНОЙ ПОЛИТИКИ».

53 Напротив, по данным исследований:Феррис Г. Р. и K°., 2005 г., «Development and validation of the political skill inventory», журнал «Management», 31, 126–51; Феррис Г. Р. и K°., 2005 г., « Political Skill at Work: Impact on work effectiveness», Пало Альто, Калифорния: «Davies-Black»; Тодд С. Ю. и K°., 2009 г., «Career success implications of political skill», журнал «Social Psychology» 149, 179–204.

54 существует прямая зависимость между образованием и доходом:Джадж Т. А. и K°., 1995 г., «An empirical investigation of the predictors of executive career success», « Personnel Psychology», 48, 485–519.

55 в значительной степени зависят от семьи:Саттон Траст (Sutton Trust), 2011 г., см. http://www.suttontrust.com/research/summary-what-prospects-for-mobility-in-the-uk/

56 Говоря научным языком, прогностическая ценность этих тестов:см. анализ, приведенный ранее «GMA, ЛИЧНОСТЬ И НАВЫКИ ОФИСНОЙ ПОЛИТИКИ».

57 вы должны быть уверены, что босс не понимает:Тарнлей У. Х. (Turnley, W.H.) и K°., 2001 г., «Achieving Desired Images While Avoiding Undesired Images: Exploring the Role of Self-Monitoring in Impression Management», журнал «Applied Psychology», 86, 351–60.

58 соревновательная система оплаты:Карпентер Джей (Carpenter, J.) и K°., 2007 г., « Tournaments and Office Politics: Evidence from a Real Effort Experiment» материалы для обсуждения № 2972, Бонн: Институт труда (IZA).

59 Существует несколько интересных исследований:например, Харбринг К. (Harbring, C.) и K°., 2003 г., «An experimental study on tournament design», « Labour Economics», 10, 443–64; Харбринг К. и K°., 2008 г., «How many winners are good to have? On tournaments with sabotage», журнал «Economic Behavior & Organization», 65, 682–702.