Брайан Трейси: Наука денег [Как увеличить свой доход и стать богатым] [litres]

Следующий закон, закон выбора , гласит, что любое действие подразумевает выбор из нескольких альтернатив, и этот выбор всегда основывается на доминирующих ценностях личности. Другими словами, ваши действия всегда отражают ваши истинные ценности. Вот почему о человеке судят не по словам, а по делам.

Если перед вами на столе два вида донатсов, вы всегда выберете тот, который вам хочется больше. Если у вас есть два кандидата в мужья, вы выберете того, которого считаете более достойным. Аналогичным образом вы поступите с машиной, работой или курсами. Своими действиями вы всегда доказываете то, что имеет для вас наибольшую важность и ценность.

Для меня это было шокирующим открытием, которое объяснило, почему люди говорят одно, делают другое, а потом оправдываются, что все так поступают. Когда я это осознал, то понял, как устроен мир.

Следующий закон – это закон исключаемой альтернативы , который гласит: выбирая одну альтернативу, вы одновременно исключаете все остальные. Любой выбор предполагает отказ от других опций, по крайней мере на данный момент и особенно в рыночной среде. Вы всегда выбираете то, что для вас важнее, но тем самым отклоняете все другие возможности. Выходя замуж за одного человека, вы отвергаете всех потенциальных кандидатов, какими бы замечательными они ни были. И каждый ваш выбор говорит о ваших истинных убеждениях и ценностях.

Закон субъективной ценности является основополагающим тезисом австрийской экономической школы и предполагает, что ценность любого блага субъективна. Она определяется суммой, которую готовы заплатить за данное благо, и это объясняет социальное неравенство, диспаритет доходов и прочее. Вы не можете сказать, что ваша работа имеет ценность, пока за нее кто-нибудь не заплатит, имея полную свободу выбора из имеющихся на рынке альтернатив.

Экономический кризис 2008–2009 годов был вызван тем, что федеральное правительство приняло ряд законов, обязывающих банки предоставлять кредиты всем желающим. Политики надеялись, что эти люди проголосуют за них на следующих выборах. Началось все это еще при Джимми Картере, продолжилось при Билле Клинтоне и достигло апогея при Джордже Буше-старшем. Народу повально давали кредиты на покупку жилья. Банки финансировали несколько миллионов домов, которые люди не могли себе позволить, и в один прекрасный день все стало рушиться, как карточный домик. Поэтому, что бы там правительство ни говорило, это целиком и полностью его рук дело.

Все цены, установленные физическими лицами или субъектами хозяйствования, формируются на основании предположения о том, сколько люди заплатят за потребление всей произведенной продукции. Это подводит нас к идее, что все продажи товаров или услуг по сниженным ценам свидетельствуют о завышении первоначальной цены, то есть о неверных предположениях.

Только потенциальный покупатель способен определить стоимость товара или услуги. Как сказал Милтон Фридман, «в рыночной экономике действует свобода выбора: мы выбираем то, что нас больше устраивает». Если в экономику вмешивается государство, оно ограничивает или отнимает свободу выбора.

Закон максимизации, или принцип целесообразности, – последний фундаментальный закон экономики – гласит: каждый человек стремится получить максимум выгод при минимуме затрат. Он исходит из того, что все люди алчные, ленивые, нетерпеливые, амбициозные, эгоистичные, невежественные и самодовольные. Они постоянно стремятся к выживанию, безопасности, комфорту, отдыху, любви, уважению и самореализации. Как результат, люди ищут самый быстрый и легкий способ достижения желаемых результатов, не задумываясь о возможных последствиях.

Эти законы и принципы лежат в основе всей экономической деятельности и объясняют любые экономические результаты. Люди всегда стремятся получить максимум выгод при минимуме затрат, не задумываясь о вторичных или непреднамеренных последствиях. Между тем поступать нецелесообразно и надеяться на успех – это то же самое, что не дышать и надеяться быть живым-здоровым.

В качестве примера можно привести социальные пособия. Их первичное последствие – это помощь менее удачливым согражданам. Но, если эти выплаты осуществляются слишком долго, возникает вторичное последствие: люди становятся зависимыми от государства. Как результат, они теряют самоуважение, квалификацию, способность зарабатывать деньги и надежду на будущее.