Брайан Трейси - Наука денег [Как увеличить свой доход и стать богатым] [litres]

По той же причине производители постоянно ищут способы сделать свои товары и услуги более качественными, дешевыми, удобными и востребованными. Это закон. Точнее, два закона: закон дефицита и закон спроса и предложения. Как мы уже говорили ранее, одной из основных причин банкротства компаний является отсутствие спроса на их продукт.

Экономический закон замещения гласит, что при изменении спроса или предложения на определенные товары и услуги их можно заместить аналогами. Простой пример. Когда дорожает говядина, люди начинают покупать курицу; при подорожании бензина народ пересаживается на малолитражки; когда дорожает рабочая сила, компании замещают людей механизмами. В экономике всегда учитывается соотношение «затраты-результаты». К примеру, если я куплю оборудование и автоматизирую производство, то в долгосрочной перспективе это будет более выгодно, чем платить все это время зарплату работникам.

У потребителя всегда есть три альтернативы: купить ваш продукт, купить продукт конкурента или не купить ничего. Это и есть закон замещения.

Еще один фундаментальный закон – это закон взаимосвязи. Он гласит, что различные продукты и услуги так или иначе взаимосвязаны друг с другом и прямо или косвенно влияют на цену друг друга. Если цена на какой-то товар повышается, это может повлечь за собой рост цен на сопутствующие товары и услуги. К примеру, рост цен на продукты питания ведет к повышению цен в ресторанах. Вот почему сегодня даже в лучших ресторанах Сан-Диего нельзя заказать стейк «рибай». Он стал слишком дорогим удовольствием, так как цены на говядину существенно выросли из-за подорожания кормов.

Повышение цен ведет к падению спроса. Если цены в каком-то ресторане растут, число его посетителей может снизиться. Иногда наблюдается обратная взаимосвязь: чем выше цены в ресторанах, тем больше людей предпочитают заведения быстрого питания.

В экономике все взаимосвязано, в том числе и цены. Если люди все реже ходят в рестораны, те начинают закупать более дешевые продукты у других поставщиков, то есть происходит обратный эффект домино. Если какой-то товар становится невостребованным из-за высокой цены, производитель сокращает расходы на сырье и оплату труда – опять же, одно влечет за собой другое.

На этот счет есть поучительная история. Один предприниматель заказывает у известного художника дорогущую картину и идет отметить свои успехи в дорогущий ресторан. В ожидании заказа он читает на стене газетную заметку о том, что грядут тяжелые времена, рецессия, депрессия, безработица и т. п. «Езус правый, – хватается предприниматель за голову. – А я ничего не знал и отдал все деньги за эту картину».

Он звонит художнику и отменяет заказ. А художник только что договорился со строителем о ремонтных работах, потому что рассчитывал продать картину. Он звонит строителю и дает отбой. Тот, в свою очередь, собирался купить новую машину, но, поскольку работа «накрылась», он звонит автомобильному дилеру и тоже дает отбой.

Через несколько дней предприниматель приходит в тот же ресторан, перечитывает заметку более внимательно и обнаруживает, что ей уже 25 лет.

Суть басни такова, что дезинформация может повлечь за собой целую цепочку негативных последствий. Вот почему официальные заявления о росте безработицы вызывают обвал фондового рынка. Люди в спешке продают свои акции, а спустя какое-то время им говорят: «На самом деле безработица не такая уж сильная» – и цены на акции снова взлетают. Фондовый рынок полностью зависит от новостей.

Следующий закон , закон маржинальности, гласит: все экономические решения – а следовательно, все цены и расходы – определяются решением о последней покупке. Иначе говоря, сумма, которую заплатил последний покупатель за последний проданный товар, определяет цену всей партии. Это очень важно понять. Предположим, вы продаете пончики, и какой-то прохожий так сильно хочет пончик, что готов заплатить за него доллар. Но вы не можете продавать пончики по доллару, потому что у вас их просто не раскупят.

Поэтому вы снижаете цену до $0,50 или $0,25 за пончик и имеете хорошие продажи а также прибыль. Другими словами, принцип маржинальности предполагает сумму, которую готов заплатить не единичный и высокомотивированный, а рассудительный и осторожный среднестатистический покупатель. Если я могу купить пончик за $0,25, а вы продаете его за $0,26, я пойду и куплю его за $0,25. Отсюда равновесная рыночная цена , то есть цена, за которую все потребители удовлетворят свои потребности, а продавцы продадут свои товары и услуги.