Хэл Элрод - Магия утра для писателей [Как писать лучше и зарабатывать больше] [litres]

Прежде чем вы отправитесь в это прекрасное путешествие, предлагаю еще одно эффективное оружие для вашего арсенала – это «уравнение чуда». Вы готовы? Переверните страницу…

В подарок от Хэла Элрода

Теперь пришло время объединить все, что вы узнали из книги, в уравнение успеха, которым пользуются все преуспевающие люди, в любой области деятельности, для получения экстраординарных результатов.

Теперь вы можете рано просыпаться, поддерживать высокую активность и четкий фокус и развивать и совершенствовать неочевидные навыки успешного писательства. Но, я знаю, вы читали эту книгу не только для того, чтобы добиться еще большего успеха. Вы хотите совершить качественный скачок и получать результаты сверх ожиданий, верно? Да. Так вот если вы примените то, о чем рассказывается в этой главе, к своей писательской карьере, то пойдете намного дальше – вольетесь в славную когорту успешных писателей, в один процент самых лучших.

Совершить этот скачок вам позволит еще одна полезная стратегия, которую стоит включить в свой ритуал писателя. Он называется уравнение чуда.

«Уравнение чуда» – это стратегия, которую я использовал для полной реализации своего потенциала в продажах, благодаря чему стал одним из самых молодых сотрудников компании, включенных в Зал ее славы, а также автором бестселлера и международным оратором. Но мной дело не ограничивается. Это уравнение использовали и используют все успешные люди – один процент лучших из лучших – для достижения потрясающих результатов, тогда как остальные 99 процентов продолжают недоумевать, как же им это удается.

Стратегия «Уравнение чуда» родилась во время напряженного периода моего пребывания в Cutco, в течение двух недель, когда компания планомерно реализовывала программу здоровой конкуренции и создавала стимулы для достижения рекордных показателей в области продаж как для торгового персонала, так и для офисных сотрудников.

Это время было для меня особенным по двум причинам. Во-первых, я старался стать первым в истории компании торговым представителем, который займет первое место по продажам три пуш-периода подряд. Во-вторых, мне нужно было сделать это всего за десять дней вместо четырнадцати. Я понимал, что для достижения столь амбициозной цели придется изрядно попотеть, поэтому страх и неуверенность в себе вдруг стали для меня б о льшим препятствием, чем обычно. Я даже подумывал, учитывая обстоятельства, несколько снизить свои целевые показатели продаж, но затем вспомнил, что говорил мне один из моих наставников, Дэн Касетта: «Цели нужны нам не для того, чтобы их достигать, а для того, чтобы развить в себе качества человека, способного их достичь, независимо от того, случится ли это в действительности. И главное, стать человеком, который отдается без остатка достижению цели и стремится к ней до последней минуты, какими бы ни были промежуточные результаты». И я принял решение упорно идти к цели, несмотря на высокую вероятность поражения, особенно в такой короткий срок. Я знал, что, имея в запасе всего десять дней, должен быть предельно сосредоточенным и целеустремленным. Безусловно, цель была весьма амбициозной, и, как вы увидите, она заставила меня выяснить, из какого теста я сделан.

ДВА РЕШЕНИЯ

Когда перед вами стоит большая и трудная задача, нужно прийти к решению, как вы будете ее достигать. Я провел анализ, чтобы составить план действий, и спросил себя: «Если мне необходимо достичь цели в установленный срок, какие решения я должен принять и на что заранее нацелиться?»

С помощью анализа я определил два решения, от которых больше всего зависел исход предприятия, и только позже осознал, что на определенном этапе карьеры эти два решения принимают все, кто потом получает лучшие результаты.

Поскольку я не раз сталкивался со страхами и неуверенностью в себе, то понял, что для достижения невозможного мне нужно поддерживать глубокую веру в себя и в успех – каждый день, независимо от положения дел. Я знал, что иногда буду сомневаться в себе и сбиваться с курса так сильно, что цель будет казаться призрачной. Но именно в эти минуты я как раз и должен преодолеть неуверенность в себе благодаря непоколебимой вере в успех.

Чтобы поддерживать в себе веру в сложные моменты, я повторял аффирмацию о чуде:

Я сделаю _____ (осуществлю очередную продажу, обзвоню двадцать потенциальных клиентов, достигну цели), несмотря ни на что. По-другому просто быть не может.