Александр Давыдов - Livewriting. Как перестать копировать и начать писать #живыетексты

А если учесть, что копирайтингу в России часто учат те, кто учился у учеников учеников учеников учеников… учеников тех, кто всё это придумал, то ждать творческого подхода здесь не приходится.

Вспоминается бородатый анекдот.

— Придумали машинку, которая стрижет головы.

— Но ведь все головы разные?!

— Так это только до первой стрижки!

Вот так и копирайтеров втискивают в готовую жёсткую модель, в которой есть четко прописанные правила, и отступать от них нехорошо. И мы получаем тысячи текстов, написанных как будто под копирку. И авторов этих текстов, зазомбированных копирайтингом с ног до головы, неспособных писать иначе, как по жёстким моделям, без грамма уникальности и свободы выбора слова.

В лучшем случае они похожи на психологические «Если вы хотите повысить уверенность в себе, то мой тренинг „Возрождение“ для вас», в худшем — на «Магазин на диване» с его «Позвоните в течение 15 минут, и вы получите две щетки к пылесосу совершенно бесплатно!»

Конечно, встречается и классный авторский копирайтинг — но это, скорее, исключение из правил.

Вывод для Автора

Если вам интересен копирайтинг, познакомьтесь с ним — например, через хорошие книги, но подождите прыгать туда с головой, пока не освоите Живые Тексты. Скорее всего, после этого вам уже не захочется туда прыгать.

Вы идёте к человеку взять его деньги, потому, что хотите их.

Вы понимаете, что нужно дать человеку что-то полезное и/или приятное за его деньги, иначе это будет похоже на грабёж или аферу.

Но значит ли это, что вам нужно ему именно продавать?

Скажете, странный вопрос?

А вам встречались когда-нибудь продавцы (или владельцы) в магазинах/на рынках, к которым вы приходите как к друзьям, к хорошим и добрым знакомым? Вы приходите не столько покупать, сколько немного пообщаться, и взять с собой домой часть того, что у них на прилавках. И они не продают вам свои товары, а просто рассказывают о них. Всё происходит как бы само собой, без уговоров и психологического насилия.

Зашли, немного пообщались, улыбнулись, попрощались, а на выходе забрали несколько полезных/приятных/вкусных предметов, и оставили в знак благодарности некоторое количество денежных купюр. Вот и всё.

Жёсткая циничная модель продаж в стиле «Волка с Уолл-Стрит», безусловно, работает очень круто, особенно когда её реализуют люди, в неё влюбленные.

Но реально подходит она немногим. Большинство тех, кто пытается её нацепить на себя, попросту выгорает в продажах за год-два, и потом либо вздрагивает от одного слова «продавать», либо делает это на автомате, как робот, лишенный всяких человеческих чувств.

Но на каждом обучающем курсе по Живым Текстам я вижу, как что-то меняется в головах участников, когда на сцене появляется задача написать продающий текст.

И люди, бывшие живыми и интересными еще три строчки тому назад, вдруг врубают все шаблоны копирайтинга и заводят шарманку в стиле «Если вы хотите зарабатывать, то мой коучинг для вас», или «Мы оказываем широкий ассортимент услуг».

Вывод для Автора

Попробуйте поговорить с читателем в продающем посте. Точно такой же «разговор у костра», что и во всех остальных постах. Нет ведь никакой разницы. Раньше вы продавали ему свои идеи или себя как эксперта, а сейчас продаёте товар или услугу.

Если вы могли разговаривать с ним раньше, то почему бы не продолжить делать это сейчас?

Шаг 1. Определите, на какую тему хотите написать пост (отношения, личностный рост, бизнес, кино, музыка и так далее).

Шаг 2. Определите тезис поста — его главную мысль. Например, «Брак — это чудесно», «Мужчины за 40 одной ногой в могиле», «Лучший фильм, который я когда-либо видела — «Унесенные ветром» и т. п.

Шаг 3. Придумайте 3 обоснования.

— Чем именно хорош брак?

— Что не так с мужчинами за 40?

— Почему «Унесённые ветром» — такой шикарный фильм?

Шаг 4. Приведите обоснования в соответствие с уровнем экспертности, на который претендуете.

Например, если вы доказываете тезис «Брак — это чудесно», и вы вообще не эксперт, — достаточно привести личный опыт и опыт подруг. Если вы эксперт в теме, и хотите сделать пост более солидным, то нужна статистика или отсылки к результатам опросов и исследований.

Шаг 5. Добавьте пример.

Личную историю, историю ваших знакомых или друзей, собирательную историю на основе того, что вы прочитали в Интернете, типичный пример или несколько примеров, основанных на жизненных ситуациях.