Келли Макгонигал - Сила волі

Найцікавішим у звіті Гіта було те, як він пояснював бажання пацієнтів продовжувати натискати на кнопку навіть після того, як пристрій було вимкнено. На думку Гіта, це свідчило, що психіка пацієнта була занадто нестабільна, тож він не міг стати адекватним піддослідним. Він ще недостатньо розумів ділянку мозку, яку стимулював, щоб усвідомити, що така поведінка — це перша ознака залежності та компульсивності.

У нього також з’явилася абсолютна одержимість машинкою для здування сухого листя: він використовував її по шість годин поспіль, щоб ідеально прибрати подвір’я, не залишаючи на ньому жодного листочка. Але на цей не менш серйозний розлад його родичі та лікарі чомусь не звернули уваги.

Скуштувавши зразки солодощів, учасники також почали більше цікавитися винагородами, які не мали нічого спільного із шопінгом, — наприклад, відпусткою на Бора-Бора, романтичним фільмом чи походом до спа-салону. Це підтверджує, що безкоштовне частування покупців печивом та соком допомагає продавати все — від нерухомості до елітних автомобілів.

Лінійка доступних ароматів «Сент Ейр» (scentair.com) — від запаху свіжої білизни до святкового торту й букету квітів. Легко уявити, що торговельні мережі прагнутимуть розпилювати ці спокусливі аромати навколо своїх товарів. Мені, однак, і досі цікаво, для чого ж «Сент Ейр» створили аромати «Скунс», «Подих динозавра» та «Горіла гума».

Ця стратегія може здаватися безсоромною, однак це ніщо порівняно з машиною для продажу морозива з детектором руху, яку створила компанія «Юнілевер». Коли потенційні клієнти проходять повз неї, вона гукає їх та запрошує скуштувати морозива.

Також слід двічі подумати, перш ніж розміщувати подібні попередження про страшні хвороби, що передаються статевим шляхом, на упаковках презервативів: у чоловіків, яким нагадують про смертність, більше шансів зайнятися випадковим сексом без презерватива.

Про що з’їдене ми найбільше шкодуємо? За результатами опитування 2009 року, опублікованими в журналі «Апетит», найпотужніші активатори відчуття провини — це такі продукти: 1) цукерки та морозиво; 2) картопляні чипси; 3) тістечка; 4) випічка; 5) фаст-фуд.

«Тест на відстрочене задоволення». — Прим. ред.

Деякі спортзали навіть штрафують за нерегулярне відвідування — ефективна мотивація для тих, хто планує прогуляти тренування.

Так, я не жартую. Поки я працювала над цією книжкою, вийшла постанова, що, замовляючи в ресторані «Кенні’з Бургер Джойнт», що в місті Фріско (штат ­Техас) гамбургер «Великий шеф», завважки три кіло та який містить 7 000 калорій, ви ­маєте підписати офіційну відмову від претензій.

Улюблений сюжетний хід у давньогрецькій трагедії, коли нізвідки з’являється бог (зазвичай його опускає на сцену механічний кран), щоб розв’язати, здавалося б, нерозв’язну проблему дійової особи. От якби в усіх нас був такий зручний спосіб залагодження конфліктів.

У цьому дослідженні учасників просили думати про Наталі Портман та Метта Деймона як про інших людей, бо попередні дослідження показали: ці дві зірки — найвідоміші й водночас найменш скандальні знаменитості на планеті.

Перш ніж освідчитися своїй нареченій, Ерснер-Гершфілд показав їй своє зістарене обличчя (як мило, чи не так?). Він також запевнив мене, що в нього вже є пенсійний рахунок.

Мені серце крається, що я маю пояснювати цю легендарну назву. Читачі, які її не впізнають, мають обов’язково переглянути класичну стрічку 1985 року «Назад у майбутнє»: ваше майбутнє «я» вам за це подякує.

Цитати з Біблії подано в перекладі І. Хоменка. — Прим. ред.

Важливо, що половина опитаних чоловіків не лише не вперше зверталися до послуг проститутки, а робили це з друзями чи родичами. Як ожиріння, куріння та інші соціальні епідемії, переконання, що купувати секс — прийнятно, поширюється соціальними мережами, наче інфекція.

Як же дослідники відмовлялися від піддослідних? Вони знайомили учасників, а потім пропонували їм вибрати, з ким вони хотіли б виконувати наступне завдання. Після цього декому повідомляли, що з ними ніхто не захотів співпрацювати, тому завдання вони виконуватимуть самі. Дуже мило, чи не так?