Патрик Ренвуазе - Код убеждения [Как нейромаркетинг повышает продажи, эффективность рекламных кампаний и конверсию сайта]

Здесь есть возможность читать онлайн «Патрик Ренвуазе - Код убеждения [Как нейромаркетинг повышает продажи, эффективность рекламных кампаний и конверсию сайта]» — ознакомительный отрывок электронной книги совершенно бесплатно, а после прочтения отрывка купить полную версию. В некоторых случаях можно слушать аудио, скачать через торрент в формате fb2 и присутствует краткое содержание. Город: СПб, Год выпуска: 2020, ISBN: 2020, Издательство: Издательство Питер, Жанр: Психология, Деловая литература, marketing, popular_business, на русском языке. Описание произведения, (предисловие) а так же отзывы посетителей доступны на портале библиотеки ЛибКат.

Код убеждения [Как нейромаркетинг повышает продажи, эффективность рекламных кампаний и конверсию сайта]: краткое содержание, описание и аннотация

Предлагаем к чтению аннотацию, описание, краткое содержание или предисловие (зависит от того, что написал сам автор книги «Код убеждения [Как нейромаркетинг повышает продажи, эффективность рекламных кампаний и конверсию сайта]»). Если вы не нашли необходимую информацию о книге — напишите в комментариях, мы постараемся отыскать её.

Захватить внимание, привлечь, убедить – три главные задачи, которые решает каждый маркетолог.
Стараетесь быть убедительным, но людей ваши тексты не цепляют? Не секрет, что покупатели принимают решения иррационально, придумывая разумные причины для отказа задним числом, поэтому традиционные модели убеждения и не работают. На помощь маркетологам и продавцам приходит нейромаркетинг, направленный на первичный мозг – древнейшую структуру, которая отвечает за мгновенные и неосознанные реакции.
Опираясь на последние научные данные, Кристофер Морен и Патрик Ренвуазе предлагают модель, которая поможет создать эффективную рекламу, продающие презентации и увеличить конверсию сайта.
Нейромаркетинг – наука убеждать кого угодно, где угодно и когда угодно.
В книге вас ждут: шесть убедительных стимулов, которые обращаются напрямую к первичному мозгу; четыре шага для убеждения любого оппонента; более 30 рабочих кейсов.

Код убеждения [Как нейромаркетинг повышает продажи, эффективность рекламных кампаний и конверсию сайта] — читать онлайн ознакомительный отрывок

Ниже представлен текст книги, разбитый по страницам. Система сохранения места последней прочитанной страницы, позволяет с удобством читать онлайн бесплатно книгу «Код убеждения [Как нейромаркетинг повышает продажи, эффективность рекламных кампаний и конверсию сайта]», без необходимости каждый раз заново искать на чём Вы остановились. Поставьте закладку, и сможете в любой момент перейти на страницу, на которой закончили чтение.

Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

100. Silverstein, D.N. and Ingvar, M. (2015). A multi-pathway hypothesis for human visual fear signaling. Frontiers in System Neuroscience 9: 101.

101. Potter, M.,Wyble, B., Hagmann, C.E. et al. (2014). Detecting meaning in RSVP at 13 ms per picture. Attention, Perception, & Psychophysics 76 (2): 270–279.

102. Ledoux, J.E. and E.A. Phelps. (2004). Emotional networks in the brain. In Handbook of Emotions , 2e (ed. M. Lewis and J.M. Haviland-Jones),157–172. New York: Guilford Press.

103. Todorov, A., & Ballew, C. (2007). Predicting political elections from rapid and unreflective face judgments. Proceedings of the National Academyof Sciences, USA 104 (46): 17948–17953.

104. Lorenzo, G.L., Biesanz, J.C., and Human, L.J. (2010). What is beautiful is good and more accurately understood: Physical attractiveness and accuracy in first impressions of personality. Psychological Science 21 (12):1777–1782.

105. Abrams, R.A. and Christ, S.E. (2003). Motion onset captures attention. Psychological Science 14 (5): 427–432.

106. Langton, S.R. et al. (2008). Attention capture by faces. Cognition 107 (1):330–342.

107. Caharel, S., Ramon, M., and Rossion, B. (2014). Face familiarity decisions take 200 msec in the human brain: Electrophysiological evidence from a go/no-go speeded task. Journal of Cognitive Neuroscience 26 (1): 81–95.

108. Wolfe, J.M. and Bennett, S.C. (1997). Preattentive object files: Shapeless bundles of basic features. Vision Research 37 (1): 25–43.

109. Broyles, S.J. (2006). Subliminal advertising and the perpetual popularity of playing to people’s paranoia. Journal of Consumer Affairs 40 (2): 392–406.

110. Collin, S.P., Knight, M.A., Davies, W.L. et al. (2003). Ancient colourvision: Multiple opsin genes in the ancestral vertebrates. Current Biology , 13 (22): 864–865.

111. Tamietto, M., Cauda, F., Corazzini, L.L., et al. (2010). Collicular vision guides nonconscious behavior. Journal of Cognitive Neuroscience 22 (5): 888–902.

112. Guntekin, B. and Basar. E. (2014).A review of brain oscillations in perception of faces and emotional pictures. Neuropsychologia 58: 33–51.

113. Changizi, M.A., Zhang,Q., and Shimojo, S. (2006). Bare skin, blood and the evolution of primate colour vision. Biology Letters , 2 (2): 217–221.

114. Buechner, V.L., Maier, M.A., Lichtenfeld, S. et al. (2014). Red – Take a closer look. PLoS One 9 (9): e108111.

115. Ma⇨ en, T., Hewett, K., and Roth, M. (2000). Managing images indifferent cultures: A cross-national study of color meanings and preferences. Journal of International Marketing 8 (4): 90–107.

116. Hevner, K. (1935). Experimental studies of the affective value of colors and lines. Journal of Applied Psychology 19 (4): 385–398.

117. Grossman, R.P. and Wisenblit, J.Z. (1999). What we know about consumer’s color choice s. Journal of Marketing Practices: Applied Marketing Science 5 (3): 78–88.

118. Kuhbandner, C. and Pekrun, R. (2013). Joint effects of emotion and color on memory. Emotion 13 (3): 375–379.

119. Elliot, A.J. and Maier, M.A. (2007). Color and psychological functioning. Current Directions in Psychological Science 16 (5): 250–254.

120. Lichtenfeld, S., Maier, M. A., Elliot, A. J. et al. (2009). The semantic red effect: Processing the word red undermines intellectual performance. Journal of Experimental Social Psychology 45 (6): 1273–1276.

121. Loeber, S., Vollstдdt-Klein, S., Wilden, S. et al. (2011). The effect of pictorial warnings on cigarette packages on attentional bias of smokers. Pharmacology, Biochemistry, and Behavior 98 (2): 292–298.

122. Descartes, R. (1637). Discours de la Mйthode .

123. Bossaerts, P. and Murawski, C. (2015). From behavioural economics to neuroeconomics to decision neuroscience: the ascent of biology inresearch on human decision making. Current Opinion in Behavioral Sciences 5 (Supplement C): 37–42.

124. Bechara, A. (2003). The role of emotion in decision-making: Evidence from neurological patients with orbitofrontal damage. Brain and Cognition 55 (1): 30–40.

125. Damasio, A.R. (1994). Descartes’ Error , 336. New York: Harper Collins.

126. Thaler, R.(2015). Misbehaving: The Making of Behavioral Economics , 452. New York: W.W. Norton.

127. Damasio, A.R. (1996). The somatic marker hypothesis and the possible functions of the prefrontal cortex. Philosophical Transactions: Biological Sciences 351 (1346): 1413–1420.

128. Eagleman, D. (2015). The Brain: The Story of You , 224. New York: Pantheon Books.

129. Plutchik, R. and H. Kellerman. (1980). Emotion: Theory, Research and Experience. Vol . 1, 424. London, UK: Academic Press.

130. Coricelli, G., Dolan, R.J., and Sirigu, A. (2007). Brain, emotion and decision-making: The paradigmatic example of regret. Trends in Cognitive Sciences 11 (6): 258–265.

131. Vogel, S. and Schwabe, L. (2016). Learning and memory under stress: Implications for the classroom. npj Science of Learning 1: 16011.

132. Alter, A.L. (2017). Irresistible: The Rise of Addictive Technology and the Business of Keeping Us Hooked , 370. New York: Penguin Press.

133. McGaugh, J.L. (2013). Making lasting memories: Remembering the significant . Proceedings of the National Academy of Sciences, USA 110 (Supplement 2): 10402–10407.

134. Kensinger, E.A. (2009) Remembering the details: Effects of emotion. Emotion Review 1 (2): 99–113.

135. di Pellegrino, G., Fadiga, L., Fogassi, L. et al. (1992). Understanding motor events: A neurophysiological study. Experimental Brain Research 91 (1): 176–180.

136. Dehaene, S., Changeux, J.P., Naccache, L. et al. (2006). Conscious, preconscious, and subliminal processing: A testable taxonomy. Trends inCognitive Sciences 10 (5): 204–211.

137. Ledoux, J.E. (2016). Anxious: Using the Brain to Understand and Treat Fearand Anxiety , 428. New York: Penguin Books.

138. Burke, C. (2015). 100 customer service statistics you need to know. Insight Squared (22 April).

139. Maslow, A.H. (1943). A theory of human motivation. Psychological Review 50 (4): 370–396.

140. Maslow, A.H. (1968). Toward a Psychology of Being , 2e, 212. New York: Van Nostrand Reinhold.

141. Witt, U. (2001). Learning to consume – A theory of wants and the growth of demand. Journal of Evolutionary Economics 11 (1): 23–36.

142. Berns, G.S. and Moore, S.E. (2012). A neural predictor of cultural popularity. Journal of Consumer Psychology 22 (1): 154–160.

143. Du, P. and MacDonald, E.F. (2015). Products’ shared visual features do not cancel in consumer decisions. Journal of Mechanical Design 137 (7): 071409-071409–411.

144. Cowan, N. (2010). The magical mystery four: How is working memory capacity limited, and why? Current Directions in Psychological Science 19 (1): 51–57.

145. Bromage, B.K. and Mayer, R. (1986).Quantitative and qualitative effects of repetition on learning from technical text. Journal of Educational Psychology 78 (4): 271–278.

146. Dimofte, C.V., Johansson, J.K., and Ronkainen, I.A. (2008). Cognitive and affective reactions of U.S. consumers to global brands. Journal of International Marketing 16 (4): 113–135.

147. Cowan, N. (2005). Working Memory Capacity. Essays in Cognitive Psychology , 246. New York: Psychology Press.

148. Gilchrist, A.L., Cowan, N., and Naveh-Benjamin, M. (2008). Working memory capacity for spoken sentences decreases with adult aging: Recallof fewer, but not smaller chunks in older adults. Memory (Hove, England) 16 (7): 773–787.

Читать дальше
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

Похожие книги на «Код убеждения [Как нейромаркетинг повышает продажи, эффективность рекламных кампаний и конверсию сайта]»

Представляем Вашему вниманию похожие книги на «Код убеждения [Как нейромаркетинг повышает продажи, эффективность рекламных кампаний и конверсию сайта]» списком для выбора. Мы отобрали схожую по названию и смыслу литературу в надежде предоставить читателям больше вариантов отыскать новые, интересные, ещё непрочитанные произведения.


libcat.ru: книга без обложки
Серджо Туроне
Отзывы о книге «Код убеждения [Как нейромаркетинг повышает продажи, эффективность рекламных кампаний и конверсию сайта]»

Обсуждение, отзывы о книге «Код убеждения [Как нейромаркетинг повышает продажи, эффективность рекламных кампаний и конверсию сайта]» и просто собственные мнения читателей. Оставьте ваши комментарии, напишите, что Вы думаете о произведении, его смысле или главных героях. Укажите что конкретно понравилось, а что нет, и почему Вы так считаете.

x