Патрик Ренвуазе - Код убеждения [Как нейромаркетинг повышает продажи, эффективность рекламных кампаний и конверсию сайта]

Здесь есть возможность читать онлайн «Патрик Ренвуазе - Код убеждения [Как нейромаркетинг повышает продажи, эффективность рекламных кампаний и конверсию сайта]» — ознакомительный отрывок электронной книги совершенно бесплатно, а после прочтения отрывка купить полную версию. В некоторых случаях можно слушать аудио, скачать через торрент в формате fb2 и присутствует краткое содержание. Город: СПб, Год выпуска: 2020, ISBN: 2020, Издательство: Издательство Питер, Жанр: Психология, Деловая литература, marketing, popular_business, на русском языке. Описание произведения, (предисловие) а так же отзывы посетителей доступны на портале библиотеки ЛибКат.

Код убеждения [Как нейромаркетинг повышает продажи, эффективность рекламных кампаний и конверсию сайта]: краткое содержание, описание и аннотация

Предлагаем к чтению аннотацию, описание, краткое содержание или предисловие (зависит от того, что написал сам автор книги «Код убеждения [Как нейромаркетинг повышает продажи, эффективность рекламных кампаний и конверсию сайта]»). Если вы не нашли необходимую информацию о книге — напишите в комментариях, мы постараемся отыскать её.

Захватить внимание, привлечь, убедить – три главные задачи, которые решает каждый маркетолог.
Стараетесь быть убедительным, но людей ваши тексты не цепляют? Не секрет, что покупатели принимают решения иррационально, придумывая разумные причины для отказа задним числом, поэтому традиционные модели убеждения и не работают. На помощь маркетологам и продавцам приходит нейромаркетинг, направленный на первичный мозг – древнейшую структуру, которая отвечает за мгновенные и неосознанные реакции.
Опираясь на последние научные данные, Кристофер Морен и Патрик Ренвуазе предлагают модель, которая поможет создать эффективную рекламу, продающие презентации и увеличить конверсию сайта.
Нейромаркетинг – наука убеждать кого угодно, где угодно и когда угодно.
В книге вас ждут: шесть убедительных стимулов, которые обращаются напрямую к первичному мозгу; четыре шага для убеждения любого оппонента; более 30 рабочих кейсов.

Код убеждения [Как нейромаркетинг повышает продажи, эффективность рекламных кампаний и конверсию сайта] — читать онлайн ознакомительный отрывок

Ниже представлен текст книги, разбитый по страницам. Система сохранения места последней прочитанной страницы, позволяет с удобством читать онлайн бесплатно книгу «Код убеждения [Как нейромаркетинг повышает продажи, эффективность рекламных кампаний и конверсию сайта]», без необходимости каждый раз заново искать на чём Вы остановились. Поставьте закладку, и сможете в любой момент перейти на страницу, на которой закончили чтение.

Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

54. Farrelly, M. C., Healton, C. G., Davis, K. C. et al. (2002). Getting to the truth: Evaluating national tobacco countermarketing campaigns. American Journal of Public Health 92 (6): 901–907.

55. Rothman, A. J., Martino, S. C., Bedell, B. T. et al. (1999). The systematic influence of gain- and loss-framed messages on interest in and use of different types of health behavior. Personality and Social Psychology Bulletin 25 (11): 1355–1369.

56. Detweiler, J.B., Bedell, B.T., Salovey, P. et al. (1999). Message framing and sunscreen use: Gain-framed messages motivate beach-goers. Health Psychology 18 (2): 189–196.

57. Schneider, T.R., Salovey, P., Pallonen, U. et al. (2001). Visual and auditory message framing effects on tobacco smoking. Journal of AppliedSocial Psychology 31 (4): 667–682.

58. Schneider, T.R., Salovey, P., Apanovitch, A.M. et al. (2001). The effects of message framing and ethnic targeting on mammography use among low-income women. Health Psychology 20 (4): 256–266.

59. Lang, A. (2000). The limited capacity model of mediated message processing. Journal of Communication 50 (1): 46–70.

60. Lang, A., Zhou, S., Schwartz, N. et al. (2000). The effects of edits on arousal, attention, and memory for television messages: When an edit is an edit can an edit be too much? Journal of Broadcasting & Electronic Media 44 (1): 94–109.

61. Stanovich, K. E. and West, R. F. (2000). Individual differences in reasoning: Implications for the rationality debate? Behavioral and Brain Sciences 23 (5): 645–665; discussion 665–726.

62. Kahneman, D. (2011). Thinking, Fast and Slow , 511.New York, NY: Farrar, Straus and Giroux.

63. Benson, B. (2016). Cognitive bias cheat sheet, simplified. Medium . Available from: https://medium.com/thinking-is-hard/4-conundrumsof-intelligence-2ab78d90740f.

64. Crocker, J. and Park, L. E. (2004). The costly pursuit of self-esteem. Psychological Bulletin 130 (3): 392–414.

65. Greenberg, J., Pyszczynski, T., Solomon, S. et al. (1993). Effects of self-esteem on vulnerability-denying defensive distortions: Further evidence of an anxiety-buffering function of self-esteem. Journal of ExperimentalSocial Psychology 29 (3): 229–251.

66. Kunda, Z. (1990). The case for motivated reasoning. Psychological Bulletin 108 (3): 480–498.

67. Haselton, M.G. and Nettle, D. (2006). The paranoid optimist: An integrative evolutionary model of cognitive biases. Personality and Social Psychology Review 10 (1): 47–66.

68. Weinstein, N.D. (1980). Unrealistic optimism about future life events. Journal of Personality and Social Psychology 39 (5): 806–820.

69. Gladwell, M. (2005). Blink: The Power of Thinking Without Thinking , 296. New York, NY: Little, Brown and Company.

70. Ariely, D. (2008). Predictably Irrational: The Hi⇨ en Forces that Shape Our Decisions , 310. New York, NY: HarperCollins.

71. Mundell, E.J., (2014). Scientists erase, then restore memories in rats. HealthDay (2 June).

72. Cory, G.A., (2002). MacLean’s evolutionary neuroscience, the CSN model and Hamilton’s rule: Some developmental clinical, and social policy implications. Brain and Mind 3 (1): 151–181.

73. McLean, P.D. (1989). The Triune Brain in Evolution: Role in Paleocerebral Functions , 718. New York, NY: Plenum Press.

74. Narvaez, D. (2007). Tirune ethics: The neurobiological roots of our multiple moralities. New Ideas in Psychology 26: 95–119.

75. Cory, G.A. (2002). McLeans’s evolutionary neuroscience, the CSNmodel and Hamilton’s rule: Some developmental, clinical and social policyimplications. Brain and Mind 3 (1): 151–181.

76. Freud, S. (1915). The Unconscious. In: General Psychological Theory (ed. P. Rieff), 116–150. New York: Collier Books.

77. Freud, S. (1930). Das Unbehagen in der Kulture [ Civilization and Its Discontents ]. Wien, Austria: Internationaler Psychoanalytischer Verlag.

78. Freud, S. (1922). Beyond the Pleasure Principle . London, Vienna: Intl. Psycho-Analytical.

79. Ayan, S. (2008). Speaking of memory. Scientific American Mind (October/ November): 16–17.

80. Solms, M. (2006). Freud returns. Scientific American Mind 17 (2): 82–88.

81. Dawkins, R. (1976). The Selfish Gene , 368. New York, NY: Oxford University Press.

82. Kahneman, D. and Riis, J. (2005). Living and thinking about it: Two perspectives on life. In: The Science of Well-Being (ed. F.A.H.N. Baylisand B. Keverne), 285–301. Oxford University Press.

83. Schwartz, B. (2004). The Paradox of Choice: Why More is Less , 308.New York: Harper Collins.

84. Iyengar, S.S. and Lepper, M.R. (2000). When choice is demotivating: Can one desire too much of a good thing? Journal of Personality and Social Psychology 79 (6): 995–1006.

85. Katz, J. (1984). The Silent World of Doctor and Patient , 318. Baltimore, MD: John Hopkins University Press.

86. Beard, F.K. (2013). A history of comparative advertising in the United States. Journalism and Communication Monographs 15 (3): 114–216.

87. Singh, M., Balasubramanian, S.K. and Chakraborty, G. (2000). A comparative analysis of three communication formats: Advertising, infomercial, and direct experience. Journal of Advertising 29 (4): 59–75.

88. Lindgaard, G., Fernandes, G., Dudek, C. et al. (2006). Attention web designers: You have 50 milliseconds to make a good first impression! Behaviour & Information Technology 25 (2): 115–126.

89. Geissler, G., Zinkhan, G., and Watson, R.T. (2001). Web home page complexity and communication effectiveness. Journal of the Associationfor Information Systems 2 (1).

90. Tuch, A.N., Bargas-Avila, J.A., Opwis, K. et al. (2009). Visual complexity of websites: Effects on users’ experience, physiology, performance, and memory. International Journal of Human-Computer Studies , 67 (9):703–715.

91. Laham, S.M., Koval, P., and Alter, A.L. (2012). The name-pronunciation effect: Why people like Mr. Smith more than Mr. Colquhoun. Journal of Experimental Social Psychology 48 (3): 752–756.

92. Miele, D.B., Finn, B., and Molden, D.C. (2011). Does easily learned mean easily remembered?: It depends on your beliefs about intelligence. Psychological Science 22 (3): 320–324.

93. Grabner, R.H., Neubauer, A.C., and Stern, E. (2006). Superior performance and neural efficiency: The impact of intelligence and expertise. Brain Research Bulletin , 69 (4): 422–439.

94. Kiesel, A., Kunde,W., Pohl,C. et al. (2009). Playing chess unconsciously. Journal of Experimental Psychology: Learning, Memory, and Cognition , 35 (1): 292–298.

95. Shteingart, H.,Neiman, T., and Loewenstein, Y. (2013). The role of first impression in operant learning. Journal of Experimental Psychology 142 (2):476–488.

96. Atkinson, R.C. and Shiffrin, R.M. (1968). Human memory: A proposal system and its control processes. In: The Psychology of Learning and Motivation: II (ed. K.W. Spence and J.T. Spence), 89–195. London: Academic Press.

97. Miller, G. (1956). The magical number seven, plus-or-minus two: Some limits on our capacity for processing information. Psychological Revie , 101 (2): 343–352.

98. Colavita, F.B. (1974). Human sensory dominance. Perception and Psychophysics 16 (2): 409–412.

99. Li, Y., Liu, M., Zhang,W. et al. (2017). Neurophysiological correlates of visual dominance: A lateralized readiness potential investigation. Frontiersin Psychology 28: 303.

Читать дальше
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

Похожие книги на «Код убеждения [Как нейромаркетинг повышает продажи, эффективность рекламных кампаний и конверсию сайта]»

Представляем Вашему вниманию похожие книги на «Код убеждения [Как нейромаркетинг повышает продажи, эффективность рекламных кампаний и конверсию сайта]» списком для выбора. Мы отобрали схожую по названию и смыслу литературу в надежде предоставить читателям больше вариантов отыскать новые, интересные, ещё непрочитанные произведения.


libcat.ru: книга без обложки
Серджо Туроне
Отзывы о книге «Код убеждения [Как нейромаркетинг повышает продажи, эффективность рекламных кампаний и конверсию сайта]»

Обсуждение, отзывы о книге «Код убеждения [Как нейромаркетинг повышает продажи, эффективность рекламных кампаний и конверсию сайта]» и просто собственные мнения читателей. Оставьте ваши комментарии, напишите, что Вы думаете о произведении, его смысле или главных героях. Укажите что конкретно понравилось, а что нет, и почему Вы так считаете.

x