Касия Везовски - Я понимаю тебя без слов [Как читать людей по жестам и мимике] [litres]

ГОТОВНОСТЬ ДОКАЗЫВАТЬ СВОЮ ТОЧКУ ЗРЕНИЯ

Если человек вытягивает ноги и при этом кладет руки в карманы или на бедра, он демонстрирует уверенность в себе и ощущение контроля над ситуацией. В такой позе любят сидеть топ-менеджеры, директора и владельцы компаний. Если вы хотите узнать, за кем будет последнее слово в любом обсуждении, посмотрите, кто из собеседников сидит таким образом. Также поза сигнализирует о том, что человек свободно, без стеснения высказывает свое мнение. Более того, люди, принявшие такую позу, готовы внимательнее слушать собеседников.

ПРЕВОСХОДСТВО ИЛИ ФЛИРТ (У ЖЕНЩИН)

В кино часто можно увидеть, как лидер банды или босс мафии покуривает сигаретку, откинувшись на спинку стула, и затем демонстративно выпускает дым в потолок. Это действие призвано подчеркнуть его доминирующую позицию. Женщины часто проделывают это, флиртуя с мужчиной. В этом случае она сперва с прищуром посмотрит ему в глаза – еще один явный знак заинтересованности.

Направление дыма – в данном случае, вверх – указывает на то, что человек чувствует себя комфортно. Ощущение сигареты в руке добавляет людям уверенности. Но, поскольку в наше время курение в общественных местах практически запрещено, этот жест несколько утратил силу. Но и сегодня в местах скопления курильщиков – у входов в бары и рестораны – можно наблюдать любопытные сцены. Курение как символ статуса за последние годы практически утратило свои позиции – во многом из-за негативного отношения некурящих, которые нынче в большинстве, к курящим. И вправду, при виде курильщиков, кучкующихся у входа, зачастую без верхней одежды даже в самую холодную погоду, никак не скажешь, что они излучают ощущение превосходства.

УВЕРЕННОСТЬ, НЕЗАВИСИМОСТЬ

Крупные жесты, которые выполняются спокойно, но при этом решительно, подчеркивают уверенность в себе. Такие жесты используются лидерами. Их видно издалека, они неодолимо убеждают и даже внушают трепет. Подобная жестикуляция свойственна людям, которые не боятся высказывать свое мнение и действовать. Вы всегда увидите этот жест на выступлениях, цель которых – побудить аудиторию к действию, почти все выдающиеся ораторы используют эту технику, чтобы усилить действенность своего послания.

Сохранив естественную жестикуляцию, но ограничив размах, Клинтон стал выступать убедительнее, не прослыв при этом неискренним.

Важно понимать, что мы говорим не о широких, размашистых движениях. Все эти жесты рук не должны выходить за пределы так называемой «Коробки Клинтона». Название происходит от имени бывшего президента США Билла Клинтона. В начале своей политической карьеры он имел обыкновение во время своих речей размахивать руками, что производило на публику дурное впечатление – казалось, он не заслуживает доверия. Пытаясь это исправить, он обратился к специалистам по невербальной коммуникации. Те не стали ни запрещать ему жестикулировать, ни учить новым, несвойственным движениям. Вместо этого ему посоветовали представить, что перед грудью и животом у него находится небольшая коробка, и следить, чтобы жесты не выходили за ее пределы. Отсюда и пошел этот термин.

Сохранив естественную жестикуляцию, но ограничив размах, Клинтон стал выступать убедительнее, не прослыв при этом неискренним. За редким исключением, удержание рук в пределах «Коробки Клинтона» сигнализирует о большей уверенности в себе.

Любопытно, что во время кампании 2016 года Хиллари Клинтон использовала эту же технику и в своих речах, и во время дебатов.

Если вы хотите казаться уверенными, обращайте внимание на невербальные сигналы уверенных в себе людей. Среди прочего, к ним относятся:

• Согласованность вербальных и невербальных сообщений.

• Расслабленная поза и жесты, корпус слегка наклонен вперед.

• Хороший, но не назойливый визуальный контакт.

• Решительная (но не слишком бурная или угрожающая) жестикуляция руками.