Марко Пакори - Предательский язык тела и мимики. Как понять, что тебе не рады

Причины, по которым мы так поступаем, в основном, не являются жизненно важными, однако если мы считаем, что правда может угрожать нашей самооценке, то мы лжем нагло и разнузданно. Часто люди лгут даже не для того, чтобы произвести хорошее впечатление на другого, а просто так, без особой нужды; кроме того, мы предпочитаем быть приятными собеседниками, поддерживать хорошие отношения с окружающими и избегаем ставить их в неловкое положение.

В эксперименте, проведенном самим Фельдманом, двух незнакомцев разместили в одном номере и записали их разговор. В дальнейшем каждого из них по отдельности попросили посмотреть запись их диалога, предложив им отметить, что из сказанного не соответствовало истине (исследователи намеренно избегали употреблять слово «ложь»). Прежде чем посмотреть видеозапись, оба участника подтвердили, что они были полностью искренни, однако после просмотра они были поражены тем, сколько раз они сказали неправду и о скольких вещах предпочли умолчать.

Отнюдь не любая ложь вредна: иногда лучше солгать, чтобы защитить свою личную жизнь или себя самих от коварства окружающих; время от времени мы лжем из чувства такта или вины перед другим человеком, из стыда или, как уже было отмечено, чтобы избежать напрасных конфликтов.

Естественно, существуют другие причины, по которым мы говорим неправду, гораздо более сложные: например, мы можем поступать так, если истина может навредить нам, мы можем скрывать некоторые сведения из страха перед наказанием или взысканием, мы можем лгать из опасения быть отвергнутыми; еще можно бояться лишиться всех денег, имущества или ценностей; наконец, существует еще ложь во спасение: мы избегаем говорить то, что может ранить других или нанести им вред.

Личностные качества, привычки, интеллект и другие факторы оказывают влияние на склонность ко лжи.

Представители обоего пола не различаются хотя бы в этом: мужчины лгут так же часто, как и женщины, однако, в то время как первые, в основном, поступают так из желания показаться лучше, чем есть на самом деле, то женщины предпочитают говорить неправду из альтруистических побуждений.

Мужчины и женщины чувствуют себя гораздо спокойнее, когда они лгут представителям своего пола, чем когда они обманывают человека, принадлежащего к противоположному полу; в целом, однако, мужчины считают ложь менее предосудительной и более социально приемлемой по сравнению с женщинами.

Что касается личностных характеристик, то было доказано, что экстраверты, выскочки, себялюбцы и уверенные в себе люди лгут гораздо убедительнее и непринужденнее, чем интроверты и неуверенные в себе люди.

Кроме того, лгут в любом возрасте, но способность говорить неправду как хорошее вино: со временем она становится лучше.

Некоторые профессии заставляют лгать чаще, чем другие. Обман и манипулирование фактами являются центральными понятиями любого стратегического взаимодействия, такого как переговоры, профессиональная игра, политика или бизнес: таким образом, риск, что продавец нас обманет, очень высок, в сравнении с ситуациями, в которых мы имеем дело с другом или партнером.

В этих двух последних случаях ложь, скорее, воспринимается как способ уберечь партнера или близкого человека от нежелательной правды.

Мери Каплар и Энн Гордон из государственного университета Боулинг Грин в Огайо обнаружили, что даже между супругами или обрученными нередко присутствует ложь. Если один человек скрывает что-то от другого или лжет ему, то он, вероятнее всего, найдет для себя смягчающие обстоятельства: он не хотел расстраивать партнера, или думал, что того будет мучить чувство вины, или соврал случайно, под влиянием сложившихся обстоятельств, или был вынужден солгать из-за неконтролируемого поведения другого человека.

Частое использование лжи в парных отношениях связано с чувством фрустрации, нестабильности и неудовлетворенности другим, в таких случаях лгут обычно, чтобы избежать конфликтной ситуации.

В целом тот кто привык лгать, прекрасно понимает, что его партнер отвечает ему тем же.

Психологи Дебора Кейши и Белла ДеПауло в одном из своих исследований обнаружили, что больше всех лгут те, кто привык манипулировать другими людьми, кто больше озабочен сохранением своего имиджа, кто менее интегрирован в социум и неудовлетворен собственными межличностными отношениями, в особенности отношениями с представителями своего пола. Такие индивидуумы используют ложь ради получения каких-либо преимуществ; напротив, если лгут более доброжелательные люди, то, как правило, делают это из лучших побуждений: чтобы не ранить других, приободрить или успокоить их.