Радж Рагунатан - Грусть пятого размера. Почему мы несчастны и как это исправить

В другом исследовании, в котором изучалось воздействие доверия на уровень счастья, ученые оставили на виду в шестнадцати разных городах мира по двенадцать бумажников, в которых лежали местные деньги на сумму, эквивалентную примерно 50 долларам. Помимо денег, в бумажнике лежала записка с адресом владельца. Потом подсчитали число бумажников, вернувшихся к «владельцу». Они использовали процент возвращенных бумажников как мерило надежности людей в данной стране. Опять-таки доверие оказалось важнейшим детерминантом счастья: чем выше была доля возвращенных бумажников, тем счастливее была страна.

Легко понять, почему доверие так важно для счастья. Если бы вы не доверяли своим согражданам, особенно тем, с которыми часто взаимодействуете, жизнь была бы для вас трудна. Когда вы не можете доверять другим, вы не можете расслабиться, то есть не можете быть счастливы. Однако в то же время легко понять, что недоверие к другим может быть оправданным. Осторожность в отношениях с другими может минимизировать шанс оказаться обманутым. Поэтому вопрос стоит так: как повысить свои шансы на доверительные отношения, чтобы максимизировать счастье, при этом минимизируя шансы оказаться обманутым?

Выяснить ответ на этот вопрос, как мы увидим, вовсе не так просто. И чтобы добраться до этого ответа, позвольте мне рассказать вам о результатах довольно интересной серии исследований – исследований так называемых игр на доверие.

Представьте себе, что дали согласие участвовать в исследовании, в котором вас объединяют с другим человеком. Вы и ваш партнер находитесь в отдельных помещениях, и вам говорят, что вы никогда друг с другом не встретитесь. Экспериментатор выдает каждому из вас по 10 долларов и говорит, что вы должны будете действовать первым. Вы должны решить, посылать эти деньги своему партнеру или нет. Если вы решите не посылать, игра окончена и вы с партнером выходите из нее, имея при себе по 10 долларов. Однако если вы решите послать деньги, экспериментатор учетверит это количество денег для вашего партнера, так что у него теперь будет 50 долларов (изначальные 10 плюс 10 × 4). Ваш партнер теперь может либо оставить все эти деньги себе (что означает, что он уйдет с 50 долларами, не оставив вам ничего), либо отослать половину этих денег вам, что означает, что у каждого из вас останется в итоге по 25 долларов.

Представьте себе, что всю эту информацию вам выдают до того, как попросят принять решение. Теперь вы должны решить, посылать партнеру 10 долларов или нет. Что бы вы сделали?

Ваше решение, разумеется, будет зависеть от того, насколько вы доверяете своему партнеру. Если вы пошлете ему деньги, а он не ответит взаимностью, вы уйдете домой с пустыми руками. Но если вы пошлете ему деньги, и у него, и у вас есть хорошие шансы заработать на 15 долларов больше, чем было выдано первоначально.

В этой ситуации легко принять циничную точку зрения – что деньги посылать не следует. Этот взгляд основан на том предположении, что, как только партнер получит ваши деньги и заработает 50 долларов, у него не будет стимула разделить эти деньги с вами. Но обоснованна ли эта логика? Действительно ли люди, которые получают 10 долларов от партнера, прикарманивают их?

Оказывается, огромное большинство (более 95 %) участников не уходят с деньгами. Напротив, как выяснили швейцарские исследователи, которые проводили этот эксперимент, когда людям доверяешь, они в итоге ведут себя как надежные партнеры. Одной из причин может быть то, что осознание, что тебе доверяют, способствует выделению гормона под названием окситоцин, который некоторые называют «молекулой доверия». Это указывает, что если бы мы могли проактивно доверять другим, то есть до того, как узна́ем наверняка, что этим людям можно доверять, то строили бы взаимное доверие.

Один случай из моего детства подтверждает эту мысль. В то время мне было около десяти лет, и, как большинство индийских детей моего возраста, я был страстным коллекционером марок. Неделя за неделей, час за часом я корпел над своей коллекцией, мечтая приумножить ее. Естественно, я трясся над своими марками, как наседка над кладкой, и редко выпускал их из виду, особенно если в непосредственной близости оказывались другие коллекционеры. Однажды мальчик, который недавно переехал в наш район, пригласил меня к себе домой посмотреть его коллекцию марок. Его коллекция намного превосходила мою. У него были марки из нескольких экзотических стран, таких как Мальта и Занзибар, а некоторые (например, из Бутана) даже имели 3D-изображения. Сам по себе тот факт, что у кого-то коллекция лучше моей, был не так уж необычен, необычным было то, что случилось дальше: этот мальчик предложил мне выбрать одну из его марок – бесплатно! И догадайтесь, что случилось дальше! Как и те участники швейцарских экспериментов, я отплатил ему добросовестностью за доверие. Я помчался домой, стараясь как можно быстрее крутить педали велосипеда, чтобы привезти ему свою коллекцию и сделать ответное предложение.