Игорь Вагин - Умейте мыслить гениально. Как принять решение

В лучшем положении те, кто владеет хотя бы небольшой компанией и на кого, в свою очередь, работают другие люди. Однако так бывает не слишком часто, и на тренинги ко мне чаще приходят люди, принадлежащие к первым трем категориям.

«Денежный» коучинг под кодовым названием «Семь нот мелодии бизнеса» рассчитан как раз на решение проблем такого рода. Секрет прост: надо провести мини-анализ положения клиента, поставить перед ним цель и затем обсудить пути ее достижения и результаты анализа ситуации.

Коучинг построения бизнес модели.

Вот они – золотые принципы начала всякого дела, волшебные семь вопросов, которые можно сравнить с семью чудесами света или семью цветами радуги. Важно отвечать на них честно и прямо.

1. Чего я хочу? Каковы мои желания и цели в этой жизни?

Мы уже не раз отмечали в предыдущих книгах: движущая сила любого бизнеса – ваше собственное желание. Однако этого мало, желание – лишь эмоция.

2. Каковы мои цели?

Цель – это конкретизированное желание. Конкретный образ, а не малореальная абстракция. Цель можно сформулировать, а значит, ее можно и достигнуть.

3. Каковы мои ресурсы?

К оценке ресурсов, необходимых для того, чтобы добиться цели, следует подходить максимально реалистично. И тщательно расписать, чего не вам хватает и как данный ресурс можно раздобыть. Нередко, оглядев внушительный список всего того, что не хватает для реального осуществления задуманного проекта (открытия фирмы, ресторана и т. п.), клиент приходит в уныние: не хватает самых элементарных вещей, в том числе, и опыта. В этом случае коуч вводит его в аналоговое состояние, предлагая вспомнить те случаи из прошлого, когда, начав дело с нуля, клиент успешно доводил его до конца.

4. Как мне развиваться? Какую применить стратегию? Как можно еще улучшить мой продукт?

– Работать на известных рынках?

– Находить новые рынки?

– Работать со старыми продуктами?

– Запускать новые продукты?

5. Каков мой рынок? Кто является моим клиентом? Каковы тренды, перспективы на будущее? Каковы тенденции в области моего бизнеса и экономики в целом?

Любой эксперт обучает клиента умению анализировать свой рынок и своего потребителя, хотя бы приблизительно. Нередко люди переоценивают свои возможности, считая, что их товар или услуга сразу понадобится всем на свете. Однако жизнь вносит свои коррективы. И чем раньше бизнесмен поймет, что отнюдь не все человечество мечтает о его продукте, тем будет лучше.

6. Кто мои конкуренты? Чему я могу у них научиться?

Конкуренты есть у каждого из нас, и не только в бизнесе, но и в спорте, науке, творчестве. Лучше сразу определить, кто они такие. Ведь именно конкуренты дают нам возможность прорыва: опираясь на их действия, можно определить, что нужно для благоприятного развития и что лишь помешает достичь успеха.

7. В чем моя эксклюзивность? Как будет позиционироваться мой продукт на рынке? Как сделать его еще лучше? Как стать уникальным и обойти конкурентов?

Один из рецептов: повнимательнее присмотреться к тем же конкурентам – что они уже сделали и до чего еще не додумались.

Именно в кризисе, когда нужно быстро принимать решения и запускать проекты великолепно работает алгоритм запуска стартапа.

За свою жизнь я запустил восемь стартапов (продуктовый магазин, медицинский центр, ассессемнт центр, издательство электронных книг, строительная компания, финансовый консалтинг и тренинговые центры) Большинство из них были удачные, то есть приносили деньги. Но были и провальные, когда я сливал деньги. За последние 25 лет я сотни раз консультировал людей на тему: «Запуск стартапа». Чаще это были традиционные бизнесы, они, как правило, и бывают результативными. Но были и инновационные бизнес модели.

Какие бизнесы чаще всего запускали мои клиенты:

1. Продуктовые магазины.

2. Магазины запасных частей для автомобилей.

3. Строительные компании.

4. Студия дизайна.

5. Консалтинговые компании.

6. Компании по созданию и продвижению сайтов.

7. Тренинг – центры.

8. Кадровые агентства.

9. Тур фирмы.

10. Риэлтерские компании.

11. Рестораны, кафе.

12. Фитнесы.

13. Производство мебели.

14. Салоны продажи мобильных телефонов.

15. Фото студии

Мои консультации чаще превращались в мини бизнес-тренинги, когда наряду с получением информации мои клиенты тренировали определенные навыки интернет маркетолога, продавца, переговорщика, презентатора, управленца.