Евгений Спирица - 14 запрещенных приемов общения для манипуляций. Власть и магия слов

8. Я не умею ездить на машине.

9. У меня не получится достичь целей.

10. Я боюсь высоты.

Перечислите ваши ограничивающие убеждения:

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

Примеры поддерживающих убеждений:

1. Вселенная полна ресурсами.

2. Все люди – братья и помогают друг другу.

3. Я успешный бизнесмен, и у меня крутой бизнес.

4. Я отличная жена и хозяйка.

5. У нас прекрасные дети.

6. Я прочитаю за месяц 10 книг.

7. У меня отличная память.

8. Я хороший учитель.

9. Я достигну всех своих целей.

10. Я знаю много языков.

Приведите примеры ваших поддерживающих убеждений:

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

Немного об истории и эволюции фокусов языка. Они появились благодаря Роберту Дилтсу, одному из исследователей НЛП. Дилтс обратил внимание на то, как один из основателей НЛП Ричард Бендлер, беседуя с людьми в очень сложных ситуациях, использовал определенные лингвистические раскрутки, чтобы изменить их отношение к ситуации и убеждения, а также перевести человека в позитивное состояние. Бендлер использовал эти раскрутки для того, чтобы донести до человека свою мысль, убедить его в чем-либо и склонить сделать то, что нужно ему.

Наблюдая за Ричардом Бендлером, Роберт Дилтс выделил в его речи 14 лингвистических конструкций, которые затем описал в своей книге «Изменение убеждений с помощью фокусов языка». Мы будем иногда обращаться к этой книге.

После описания 14 фокусов языка выявилась одна интересная особенность. В НЛП есть пресуппозиция: тело и сознание – части одной системы. Но у Роберта Дилтса тело и сознание являлись разными частями системы. Поэтому он рассматривает фокусы языка только как речевые раскрутки.

Дилтс не рассматривает фокусы языка как систему мышления и стратегию поведения. А всего лишь как некую речевую эквилибристику. К чему привела такая ситуация? К тому, что люди не понимают глубины фокусов языка. Они не понимают, что это и стратегия поведения, которая может выражаться как в речи, так и в поведенческом акте. И если ваше внимание фокусируется не только на речи, но и на поведении человека, тот становится предсказуемым и, как следствие, управляемым.

Но тело и сознание – это все-таки части одной системы. Когда люди забывают об этом и берут за основу только дигитальный подход Роберта Дилтса, то получается абсолютно бесполезная модель. Я как-то был на тренинге, посвященном якобы фокусам языка. У тренера спросили, как отвечать на такую-то фразу. На что тренер, который не понимал глубинную структуру фокусов языка, вместо ответа дал рекомендацию использовать раскрутку номер 10.

В книге мы рассмотрим фокусы языка не только как лингвистические раскрутки. Это будет только первым шагом. Большую часть времени мы уделим как раз стратегиям мышления и поведения людей. Вы увидите, как эти стратегии будут отражаться на мимике и жестикуляции, в движениях человека. По тому, как человек двигается, можно будет понять, как он мыслит. Точно так же, как и по его речи.

В своей речи люди, как правило, используют всего четыре-пять фокусов языка. Когда вы слышите в речи других людей обороты, которые вам кажутся странными, значит, человек использует незнакомые и непривычные для вас речевые конструкции, на которых у вас нет фокуса внимания. Владимир Путин или Барак Обама, к примеру, используют все 14 фокусов языка. У таких ораторов речь является образной, эмоциональной, убедительной, наполненной, мотивирующей. Именно поэтому люди идут за такими ораторами.

За долгие годы изучения человеческого мышления и поведения я сделал одно интересное наблюдение. Человек, который использует в своей речи максимальное количество фокусов языка, в жизни максимально адаптивен. Мы возвращаемся к мысли о том, что фокусы языка – не только лингвистическая конструкция и раскрутка. Это еще и стратегия поведения. И, как правило, она повторяется. Часто бывает стереотипной. И чем более консервативен человек, тем меньше поведенческих стратегий он использует. А что будет, если поведенческую стратегию каким-либо специальным образом прервать? Будет конфузионный транс, человек впадет в непривычное для себя, нестабильное состояние, и в этот момент можно производить любое воздействие.

Приведите примеры ораторов, политиков, общественных деятелей, за которыми люди шли и которым доверяли. Послушайте их речи. Как вы считаете, что объединяет в поведении и речах всех этих людей?