Евгений Спирица - 14 запрещенных приемов общения для манипуляций. Власть и магия слов

Нужно понимать, что старые убеждения никуда не исчезают. Но самое главное, что на их месте появляются новые. Точнее, мы их создаем. Фокусы языка – это не только фокусы внимания, но это еще и убеждения, которые мы проносим через сомнение, впоследствии заменяя их на новые.

Мы уже говорили о том, что у убеждения двоичная структура. Давайте ее рассмотрим.

У нас есть опыт «А» и подтверждение «Б». Они между собой связаны таким феноменом, как комплексная эквивалентность. Например: бьет – значит любит; дал денег – значит друг. В общем, с помощью комплексной эквивалентности можно приравнять что угодно к чему угодно. Часто именно такие убеждения цементируют наше сознание и самосознание.

Есть еще одна система, связывающая наш опыт с подтверждением: это причинно-следственная связь. Когда из одного элемента опыта проистекает другой элемент опыта. К примеру, у меня есть друг Миша, мы помыли его машину, пошел дождь. Миша пришел ко мне, мы помыли мою машину, начался снег. А когда мы вместе помыли Мишин рабочий КамАЗ, началась гроза. Отсюда у нас родилась идея:, погодные условия теперь зависят от того, когда мы моем технику.

А некоторые люди уверены, что, когда они спускаются в метро, к ним волей-неволей притягивается поезд – магнетизм, не иначе. Именно таким образом появляются экстрасенсы и магия. Этим феноменом пользуются цыганки. Они очень быстро меняют убеждения людей за счет изменения причинно-следственной связи. «Дай монетку». Монетки ведь вам не жалко, а это как раз та «идеомоторная проба», посредством которой вы даете свое согласие на сотрудничество. Так цыганка понимает, что с вами можно работать дальше. Дальше она просто внимательно наблюдает за вашим невербальным поведением, предлагая разные «убедители». Например, говорит: «Ты хороший человек», «Есть в твоем окружении люди, которые относятся к тебе неоднозначно», «Подержи иголочку, видишь, стала ржавой»… Таким образом цыгане убеждают человека в том, что у него порча.

Понятно, что про КамАЗ и метро я пошутил. Однако большое число людей опираются не на сенсорный опыт, а лишь на ничем не подкрепленные идеи, которые живут у них в головах. Любое убеждение находится непосредственно в голове у человека. Именно поэтому человек использует те или иные лингвистические конструкции. Так как речь – это глубинная структура мозга.

И еще один важный момент.

У ЛЮБОГО УБЕЖДЕНИЯ ЕСТЬ ПРИЧИНА. У ЛЮБОГО УБЕЖДЕНИЯ ЕСТЬ ПОСЛЕДСТВИЯ. У ЛЮБОГО УБЕЖДЕНИЯ ЕСТЬ ПОЗИТИВНОЕ НАМЕРЕНИЕ.

Зачем человек думает: «Бьет – значит любит»? Мы можем предположить, что он не хочет потерять семью.

У каждого убеждения есть убеждение на тему этого самого убеждения. Убеждение не может существовать просто так. Оно существует в модели мира человека, в его реальности. У этого убеждения однозначно есть какие-то критерии. А у этих критериев есть своя структура или пирамида. Это называется «иерархия критериев».

Основная идея фокусов языка, боевых в том числе, заключается в том, что если мы сможем «перекосить» структуру убеждения, а именно изменить с помощью магии языка причину, последствия, намерение, модель мира данного человека, перевести его в состояние сомнения, то убеждение можно достаточно быстро изменить, показав, что мнение человека ошибочно.

СУЩЕСТВУЕТ ДВА ТИПА УБЕЖДЕНИЙ: ПОДДЕРЖИВАЮЩИЕ И ОГРАНИЧИВАЮЩИЕ.

Ограничивающие убеждения – это те, которые препятствуют нашему развитию. Например: «Я не могу рано вставать, и у меня никогда это не получится», «Я не могу выучить английский язык».

Поддерживающие убеждения: «Мои дети меня любят», «Я успешный бизнесмен», «Я умею зарабатывать деньги».

Для того чтобы мы могли работать дальше, мы должны будем разобраться с вашими убеждениями.

Подумайте о том, какие убеждения вас поддерживают. А какие ограничивают? Вспомните, когда вы испытывали состояние сомнения, что с вами происходило в этот момент. Что вас переполняло, какие эмоции, состояния, чувства вы переживали? Выпишите 7–10 ваших ограничивающих убеждений и столько же поддерживающих.

Примеры ограничивающих убеждений:

1. Все люди лгут.

2. Я не смогу выучить иностранный язык.

3. Люди меня не понимают.

4. Я неудачник.

5. Мои дети меня не любят.

6. Я не смогу познакомиться с девушкой.

7. Я никогда не смогу разобраться с этой программой.