Евгений Спирица - 14 запрещенных приемов общения для манипуляций. Власть и магия слов

Идея фокуса языка «противоположный пример»

Это поиск несогласия или противоречия. Люди, у которых этот прием является главным, спорят и всегда с чем-то не согласны. На «нет» он тебе ответит «да». На «да» – обязательно «нет».

Лингвистика

Здесь применяются конструкции: «А не факт, бывает и по-другому», «Не согласен, поскольку…»

Базовое поведение таких людей называется «я не согласен». Они с тобой спорят, ты задаешь вопрос: «А тебе же все равно, по какому поводу спорить?» Человек в азарте отвечает: «Нет, не все равно». И подвисает, когда понимает, что попался.

Невербальное поведение

У таких людей можно часто встретить барьерные жесты, которыми они от вас отгораживаются. Откинутый назад корпус и поднятый подбородок также означают несогласие. Пример – выступления действующего Президента РФ.

Как мы работаем с фокусом языка «противоположный пример»:

─ Все люди лгут!

─ А был ли случай, когда люди говорили правду?

Эти люди вовсе не соглашатели. Они сами не понимают того, что ими очень легко управлять, подсунув им зеркальную идею.

Алгоритм приема «противоположный пример»

Выделяем причинно-следственную связь или комплексный эквивалент. Затем ставим под сомнение то, что говорит человек.

Дополнительная техника «декартов квадрат»

У нас, как правило, есть базовая система мышления. У нас есть модель: «Что случится, если я это сделаю?» Также мы мыслим в перевернутом порядке: «Что случится, если я этого не сделаю?»

А в обратной и зеркальной модели мы не привыкли мыслить. То есть: «Что не случится, если я это сделаю?», «Что не случится, если я этого не сделаю?»

Исходя из того, что говорит человек, мы можем рассматривать его суждение не только из модели двух квадратов, но и из модели обратного и зеркального суждения.

Пример:

─ Я хочу ознакомиться с другими магазинами. Потом, может быть, вернусь к вам.

Проводим убеждение по декартову квадрату и отвечаем:

─ Обычно так и делают: всюду смотрят, а потом возвращаются к нам. Но если вы не будете тратить время на другие магазины, то сэкономите силы и время, совершите быструю и качественную покупку и останетесь в хорошем настроении.

Боевое применение

Поиск исключения из правила, которое бы ставило под сомнение обобщение, определяемое данным убеждением. «Какой пример или переживание является исключением из правила, определяемого убеждением?»

─ Я могу достичь цели, так как обладаю всеми необходимыми знаниями и навыками.

─ Многие и без знаний достигают целей. И также все мы знаем людей, которые много знают, но не достигают ничего.

Психологические качества

Социальная сторона:

Такие люди внимательны к деталям, у них свой независимый склад мышления. Часто у них научный склад ума. Чтобы искать противоположный пример, нужно много знать. Эти люди читают, изучают, ищут истину для того, чтобы опираться на факты, общаясь с помощью противоположного примера. Им свойствен здоровый скептицизм. Они стараются установить симметричные и равные отношения для того, чтобы доказать равенство мнений.

Теневая сторона:

Невнимательность к собеседнику, желание противоречить, склочность, въедливость. У этих людей есть одно слабое место, это азарт. Когда человек впадает в азарт и спорит, он не в состоянии увидеть, что им могут управлять.

История из жизни

Служебный роман, так ведь часто случается… Зинаида жила в одном городе, Анатолий в другом. Фееричные непродолжительные встречи, совместные путешествия… А потом они решили вести один на двоих проект, переехать жить в теплую страну, завести собаку. Но роман и повседневная жизнь вдвоем – это не одно и то же. Особенно когда у твоей возлюбленной хаотичное мышление и фокус внимания направлен на то, что в жизни НЕ ТАК…

…А в частности, волосы у Толика все время лежали не в ту сторону. Зубы были не такими прямыми, как должны быть. Денег он зарабатывал все время недостаточно. Должен был подтягивать штаны, они не так облегали бедра. В совместном проекте тоже все шло не так. Зиночку, конечно, недооценивали партнеры. Естественно, они же ничего не понимали ни в том, ни в другом, ни в третьем…

А партнеры в это время зверели оттого, что невозможно было провести простое совещание или брейн-штурм, посвященный новой идее. Потому что все идеи и инициативы рубились на корню: все не так, все не то. Давайте по-другому, потому что так точно не получится…