Рамиль Гарифуллин: Энциклопедия блефа

подмена одного предмета на другой (см. Иллюзионное искусство)/

Принцип пальмировки — это подготовительный этап, включающий:

а) Исследование субъекта, которого собираются ввести в заблуждение и владение информацией, которой он не знает.

б) Подготовка и маскировка того "ложного сюрприза", который позже должен получить заблуждаемый. Маскировка делается так, чтобы во время следующего этапа (пассировки) заблуждаемый не смог догадаться о наличии «сюрприза». (Например, информации о приближающейся гиперинфляции).

Принцип пассировки — это сам процесс введения в заблуждение. Он включает:

а) Отвлекающие действия (смешение правды и лжи и т. д.)

б) Заблуждающие действия

Принцип шанжировки — это конкретные действия обманывающего, представляющие собой подмену одного другим. Иными словами, правда незаметно заменяется на "ложный сюрприз", который предварительно был пальмирован и пассирован. Пассировка и шанжировка часто идут одновременно.

Для наглядности, проявление принципа манипуляций в некоторых областях деятельности можно представить в виде таблицы (см. ниже). Научитесь видеть эти принципы во всех сферах деятельности.

ПРИНЦИП МАНИПУЛЯЦИЙ

Вид деятельности

Принцип пальмировки

Принцип пассировки

Принцип шанжировки

Политика

Социологическое исследование, подготовка предвыборной программы, закулисный сговор и др.

Отвлекающие маневры. Приемы блефа, политическое маневрирование, интриги и другие

Подмена одного другим, ложная аналогия. Подмены причины следствием. Тавтология. Ложная аналогия и другие.

Средства массовой информации

Искусственная организация писем и жалоб. Договор об искусственном скандале и т. п.

Приемы скрытой рекламы и другие

Дезинформация и другие

Реклама и коммерческая деятельность

Социологическое и маркетинговое исследование и др.

Приемы заблуждения клиента с целью соблазнить на товар и др.

Дезинформация и подмена одного другим

Иллюзионное искусство

Фиксирование предмета в ладони так, чтобы зритель не видел его

Обманные пассы и движения этим предметом

Подмена этого предмета на другой

Пророки и ясновидцы

Агенты исследуют будущих клиентов и сообщают об этом ясновидцу

Приемы заблуждения пациента

Подменяется истинная причина угадывания

Психотерапия

Подготовка пациента

Приемы заблуждения пациента (святой лжи)

Техника шанжировок

Мошенничество

Оценка ситуации

Введение в заблуждение

Подмена настоящего на фальшивое. Подделка и т. п.

Финансовые махинации

Сбор информации о данных банка. Владение информацией о приближающейся гиперинфляции (от правительства) и др.

Введение в заблуждение. Покупка акций по низкому курсу и др.

Фальшивое авизо и др.

Какие принципы заложены в психологии человека? В настоящее время известны только три:

1. Принцип удовольствия.

2. Принцип познания.

3. Принцип смысла.

На первом принципе основана глубинная психология и психоанализ, автором которого является З.Фрейд.

На втором — индивидуальная психология А.Адлера.

На третьем принципе основан экзистанциональный анализ В.Франкла.

Всеми вышеприведенными принципами человек овладевает по мере взросления. Стремление к удовольствию и познанию (совершенствованию) приходят к человеку сразу после рождения, в то время как поиск смысла начинается позднее (смысла жизни, смысла во всем).

Автор выдвигает четвертый принцип — принцип иллюзий и манипуляций.

(см. Манипуляционная психотерапия в главе 3), суть которого заключается в том, что в человеке заложена способность самообманываться, а также обманывать и быть обманываемым "с собственного согласия".

Эти психологические феномены являются защитной реакцией на внешние воздействия.

Слово «блеф» произошло от английского «bluff», что означает выдумку, обман, введение в заблуждение. Возникает вопрос: с какой целью один человек вводит в заблуждение другого?

Этих целей множество. Поэтому автор приводит лишь основные.

1. Решение собственных проблем (блефующего):

а) удовлетворение материальных и духовных потребностей;

б) получение политических и экономических дивидендов;

в) внушение преувеличенного представления о себе;

г) запугивание;

д) хвастовство;