Игорь Вагин - Лучшие психотехники успеха

• Если собеседник раним и чувствителен, нельзя говорить с ним о неприятных вещах.

• Если собеседник недоверчив и подозрителен, следует быть предельно осторожным и терпеливым.

• Если собеседник сварлив, придется быть решительным и твердым, вовремя давать отпор.

• Если собеседник капризен, с ним надо говорить спокойным тоном и на капризы внимания не обращать.

• Если собеседник самоуверен и хвастлив, нельзя забывать об иронии.

• Если собеседник застенчив или не обладает чувством юмора, иронии надо избегать.

Тактичные люди нравятся всем, а потому в разговоре с объектом всегда старайтесь внимательно его выслушать, не перебивайте и предлагайте рассказать о себе, начав разговор с интересующей «клиента» темы. А заодно дайте собеседнику почувствовать его превосходство в той или иной области. При этом фальшь недопустима, ведь скрыть ее сложно, а новый знакомый воспримет ее как оскорбление. Так с чего, собственно, начинать разговор? Удачная первая фраза – половина дела. Приемов знакомства не счесть. Вот лишь несколько из них.

Люди не бессердечны, и, увидев человека, который упал на улице, вывихнул ногу или повредил руку, они поспешат прийти на помощь. Скорее всего, и ваш «объект» поступит именно так. Иногда прибегают и к менее крайним мерам: например, роняют или «забывают» вещь рядом с нужным человеком. А то и просто просят дать закурить или подсказать название улицы. Женский вариант: вызвать сочувствие своей беспомощностью: «Проклятое авто сломалось, и что же мне, бедной, теперь делать?!»

Ситуацию, в которой объекту знакомства может понадобиться помощь, легко организовать заранее. Еще лучше, если случай подвернется спонтанно. Например, нужному человеку надо узнать местонахождение определенной организации или совершить определенные действия, а вы уж тут как тут с необходимой информацией. Точно также можно предложить какую-то услугу: помочь наладить машину, предложить подвезти и все такое прочее. Можно даже «навязаться» в компаньоны, например, «третьим» при распитии спиртных напитков. Или включиться в карточную или шахматную игру.

Знакомство через знакомых всегда проходит гладко. Достаточно, чтобы время вашего визита к друзьям объекта совпало с его визитом. Далее можно просто попросить представить вас «интересному человеку». Иногда ссылаются на общее с новым знакомым хобби или деловые связи.

Познакомиться можно в театре, в кино, на стадионе или на любом подобном мероприятии. Есть масса приемов, позволяющих заранее обеспечить соседство с объектом. А далее... Можно просто отойти «на минутку» и попросить соседа присмотреть за местом. Можно вместе посмеяться над комедией и обменяться впечатлениями. Иногда стоит изобразить из себя «новичка», которого интересует мнение «знатока». Или отпустить замечание, которое наверняка вызовет интерес у собеседника. Остальное – дело техники.

Знакомиться в очереди всегда просто, ведь общность ситуации сближает людей. Можно быстренько организовать разговор на актуальную тему, ведь время тянется так медленно, стоять без дела скучно. Чтобы закрепить знакомство, можно отойти «на секундочку», попросив нового друга присмотреть за оставленным местом или вещами.

Знакомство на основе пристрастий, увлечения – одно из самых «цепких». Можно просто «внезапно пристраститься» к бегу по утрам и отматывать с объектом положенные три километра в день. Обратиться за советом: где купить редкую книгу или попасть на интересующий «паранормальный» семинар. Каждый мечтает найти родственную душу, и тут вам придется приготовиться к двухчасовой лекции «на заданную тему».

Первая беседа не бывает слишком продолжительной и заканчивается она обычно ни к чему не обязывающим обещанием «как-нибудь созвониться». Помните: излишняя заинтересованность может насторожить объект.

Сокращению дистанции способствует и провокация сочувствия у объекта знакомства. Можно рассказать пару фактов из собственной биографии, продемонстрировав таким образом доверие. Порой можно и «поплакаться в жилетку», но здесь главное – не переборщить. Хорошо помогает инсценировка боли или хронической болезни.