• Пожаловаться

Robert Cialdini: Influence: The Psychology of Persuasion

Здесь есть возможность читать онлайн «Robert Cialdini: Influence: The Psychology of Persuasion» весь текст электронной книги совершенно бесплатно (целиком полную версию). В некоторых случаях присутствует краткое содержание. категория: Психология / на английском языке. Описание произведения, (предисловие) а так же отзывы посетителей доступны на портале. Библиотека «Либ Кат» — LibCat.ru создана для любителей полистать хорошую книжку и предлагает широкий выбор жанров:

любовные романы фантастика и фэнтези приключения детективы и триллеры эротика документальные научные юмористические анекдоты о бизнесе проза детские сказки о религиии новинки православные старинные про компьютеры программирование на английском домоводство поэзия

Выбрав категорию по душе Вы сможете найти действительно стоящие книги и насладиться погружением в мир воображения, прочувствовать переживания героев или узнать для себя что-то новое, совершить внутреннее открытие. Подробная информация для ознакомления по текущему запросу представлена ниже:

Robert Cialdini Influence: The Psychology of Persuasion

Influence: The Psychology of Persuasion: краткое содержание, описание и аннотация

Предлагаем к чтению аннотацию, описание, краткое содержание или предисловие (зависит от того, что написал сам автор книги «Influence: The Psychology of Persuasion»). Если вы не нашли необходимую информацию о книге — напишите в комментариях, мы постараемся отыскать её.

Influence, the classic book on persuasion, explains the psychology of why people say "yes"—and how to apply these understandings. Dr. Robert Cialdini is the seminal expert in the rapidly expanding field of influence and persuasion. His thirty-five years of rigorous, evidence-based research along with a three-year program of study on what moves people to change behavior has resulted in this highly acclaimed book. What factors cause someone to say yes? And which techniques most effectively use these factors to bring about such compliance? In his bestselling book, Robert Cialdini, former salesperson, fundraiser, and advertiser, and current professor of social psychology, examines the science and practice of persuasion and compliance. Praised for its enjoyable writing, practical suggestions, and scientifically documented content, prior editions have been widely read by business professionals, fundraisers, and those interested in psychology. The new edition includes: twice as many first hand accounts of how the book’s principles apply to business and personal lives; updated coverage of popular culture and new technology; and more on how compliance principles work in many cultures.

Robert Cialdini: другие книги автора


Кто написал Influence: The Psychology of Persuasion? Узнайте фамилию, как зовут автора книги и список всех его произведений по сериям.

Influence: The Psychology of Persuasion — читать онлайн бесплатно полную книгу (весь текст) целиком

Ниже представлен текст книги, разбитый по страницам. Система сохранения места последней прочитанной страницы, позволяет с удобством читать онлайн бесплатно книгу «Influence: The Psychology of Persuasion», без необходимости каждый раз заново искать на чём Вы остановились. Поставьте закладку, и сможете в любой момент перейти на страницу, на которой закончили чтение.

Тёмная тема

Шрифт:

Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

Johnson, D. W., and R. T. Johnson. Learning Together and Learning Alone. Englewood Cliffs, N.J.: Prentice-Hall, 1975.

-. "The Socialization and Achievement Crisis: Are Cooperative

Learning Experiences the Solution?" Applied Social Psychology Annual, Vol. 4, ed. L. Bickman. Beverly Hills, Calif.: Sage, 1983.

Jones, E. E., and V. E. Harris. "The Attribution of Attitudes." Journal of Experimental Social Psychology 3 (1967): 1-24.

Jones, E. E., and C. Wortman. Ingratiation: An Attributional Approach. Morristown, N.J.: General Learning Corp., 1973.

Joule, R. V. "Tobacco Deprivation: The Foot-in-the-Door Technique Versus the Low-Ball Technique." European Journal of Social Psychology

17 (1987): 361-65.

Kelman, H. C., and V. L. Hamilton. Crimes of Obedience. New Haven, Conn.: Yale University Press, 1989.

Kelman, J., and L. Lawrence. "Assignment of Responsibility in the Case of Lt. Calley: Preliminary Report on a National Survey." Journal of Social Issues 28:1 (1978).

Kenrick, D. T., and S. E. Gutierres. "Contrast Effects in Judgments of Attractiveness: When Beauty Becomes a Social Problem." Journal of Personality and Social Psychology 38 (1980): 131-40.

-, and L. L. Goldberg. "Influence of Popular Erotica on Judgments of Strangers and Mates." Journal of Experimental Social Psychology 25 (1989): 159-67.

Kerr, N. L., and R. J. MacCoun. "The Effects of Jury Size and Polling Method on the Process and Product of Jury Deliberation." Journal of Personality and Social Psychology 48 (1985): 349-63.

Knishinsky, A. "The Effects of Scarcity of Material and Exclusivity of Information on Industrial Buyer Perceived Risk in Provoking a Purchase Decision." Doctoral dissertation, Arizona State University, 1982.

Knox, R. E., and J. A. Inkster. "Postdecisional Dissonance at Post Time." Journal of Personality and Social Psychology 8 (1968): 319-23.

Kraut, R. E. "Effects of Social Labeling on Giving to Charity." Journal of Experimental Social Psychology 9 (1973): 551-62.

Kulka, R. A., and J. R. Kessler. "Is Justice Really Blind? The Effect of Litigant Physical Attractiveness on Judicial Judgment." Journal of Applied Social Psychology 4 (1978): 336-81.

Kunz, P. R., and M. Woolcott. "Season's Greetings: From My Status to Yours." Social Science Research, 5 (1976): 269-78.

Kurtzburg, R. L., H. Safar, and N. Cavior. "Surgical and Social Rehabilitation of Adult Offenders." Proceedings of the 76th Annual Convention of the American Psychological Association 3 (1968): 649-50.

Lack, D. The Life of the Robin. London: Cambridge University Press, 1943.

LaFrance, M. "Postural Mirroring and Intergroup Relations." Personality and Social Psychology Bulletin 11 (1985): 207-17.

Langer, E. J. "Rethinking the Role of Thought in Social Interaction," New Directions in Attribution Research, Vol. 2., ed., Harvey, Ickes, and Kidd. Potomac, Md.: Lawrence Erlbaum Associates, 1978.

-. "Minding Matters," Advances in Experimental Social Psychology,

Vol. 22, ed. L. Berkowitz. New York: Academic Press, 1989.

Latané, B., and J. M. Darley. "Group Inhibition of Bystander Intervention in Emergencies." Journal of Personality and Social Psychology 10 (1968): 215-21.

-. The Unresponsive Bystander: Why Doesn't He Help? New York: Appleton-Century-Crofts, 1968.

Latane, B., and J. Rodin. "A Lady in Distress: Inhibiting Effects of Friends and Strangers on Bystander Intervention." Journal of Experimental Social Psychology 5 (1969): 189-202.

Leakey, R., and R. Lewin. People of the Lake. New York: Anchor Press/Doubleday, 1978.

Lefkowitz, M., R. R. Blake, and J. S. Mouton. "Status Factors in Pedestrian Violation of Traffic Signals." Journal of Abnormal and Social Psychology 51 (1955): 704-06.

Levine, L. E. "Mine: Self-Definition in Two-Year-Old Boys." Developmental Psychology 19 (1983): 544-49.

Lewis, M., and J. Brooks-Gunn. Social Cognition and the Acquisition of Self. New York: Plenum, 1979.

Liebert, R., and R. A. Baron. "Some Immediate Effects of Televised Violence on Children's Behavior." Developmental Psychology 6 (1972): 469-75.

Lloyd, J. E. "Aggressive Mimicry in Photuris: Firefly Femme Fatales." Science 149 (1965): 653-54.

Locke, K. S., and L. M. Horowitz. "Satisfaction in Interpersonal Interactions as a Function of Similarity in Level of Dysphoria. Journal of Personality and Social Psychology 58 (1990): 823-31.

Lott, A. J., and B. E. Lott. "Group Cohesiveness as Interpersonal Attraction: A Review of Relationships with Antecedent and Consequent Variables." Psychological Bulletin 64 (1965): 259-309.

Lytton, J. "Correlates of Compliance and the Rudiments of Conscience in Two-Year-Old Boys." Canadian Journal of Behavioral Science 9 (1979): 242-51.

McGuinnies, E., and C. D. Ward. "Better Liked Than Right: Trustworthiness and Expertise as Factors in Credibility." Personality and Social Psychology Bulletin 6 (1980): 467-72.

Mack, D., and D. Rainey. "Female Applicants' Grooming and Personnel Selection." Journal of Social Behavior and Personality 5 (1990): 399-407.

MacKenzie, B. "When Sober Executives Went on a Bidding Binge." TV Guide, June 22, 1974.

Mackworth, N. H. "Visual Noise Causes Tunnel Vision." Psychonomic Science 3 (1965): 67-68.

Macrae, N. "Multinational Business." The Economist (London), Jan. 22, 1972.

Magruder, J. S. An American Life: One Man's Road to Watergate. New York: Atheneum, 1974.

Mahler, M. S., F. Pine, and A. Bergman. The Psychological Birth of the Infant. New York: Basic Books, 1975.

Manis, M., S. D. Cornell, and J. C. Moore. "Transmission of Attitude Relevant Information Through a Communication Chain." Journal of Personality and Social Psychology 30 (1974): 81-94.

Mauss, Marcel. The Gift, trans. I. G. Cunnison. London: Cohen and West, 1954.

Mazis, M. B. "Antipollution Measures and Psychological Reactance Theory: A Field Experiment." Journal of Personality and Social Psychology 31 (1975): 654-66.

-, R. B. Settle, and D. C. Leslie. "Elimination of Phosphate Detergents and Psychological Reactance." Journal of Marketing Research 10 (1973): 390-95.

Meeus, W.H.J., and Q.A.W. Raaijmakers. "Administrative Obedience: Carrying Out Orders to Use Psychological-Administrative Violence." European Journal of Social Psychology 16 (1986): 311-24.

Melamed, B. F. et al. "The Effects of Film Modeling on the Reduction of Anxiety-related Behaviors." Journal of Consulting and Clinical Psychology 46 (1978): 1357-74.

Milgram, S. "Behavorial Study of Obedience." Journal of Abnormal and Social Psychology 67 (1963): 371-78.

-. "The Experience of Living in Cities." Science 13 (1970): 1461-68.

-. Obedience to Authority. New York: Harper & Row, 1974.

-, L. Bickman, and O. Berkowitz. "Note on the Drawing Power of

Crowds of Different Size." Journal of Personality and Social Psychology

13 (1969): 79-82.

Milgram, S., and J. Sabini. "On Maintaining Norms: A Field Experiment in the Subway." Unpublished manuscript, City University of New York, 1975.

Miller, N. et al. "Similarity, Contrast, and Complementarity in Friendship Choice." Journal of Personality and Social Psychology 3 (1966): 3-12.

Miller, R. L. et al. "Perceptual Contrast Versus Reciprocal Concession as Mediators of Induced Compliance." Canadian Journal of Behavioral Science 8 (1976): 401-09.

Читать дальше
Тёмная тема

Шрифт:

Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

Похожие книги на «Influence: The Psychology of Persuasion»

Представляем Вашему вниманию похожие книги на «Influence: The Psychology of Persuasion» списком для выбора. Мы отобрали схожую по названию и смыслу литературу в надежде предоставить читателям больше вариантов отыскать новые, интересные, ещё не прочитанные произведения.


Отзывы о книге «Influence: The Psychology of Persuasion»

Обсуждение, отзывы о книге «Influence: The Psychology of Persuasion» и просто собственные мнения читателей. Оставьте ваши комментарии, напишите, что Вы думаете о произведении, его смысле или главных героях. Укажите что конкретно понравилось, а что нет, и почему Вы так считаете.