Анвар Бакиров - НЛП-технологии - Разговорный гипноз

Здесь важно выработать в себе умение продолжать говорить, пока слушатель задумался. Ну, или хотя бы якорить замешательство. Что это такое, вы узнаете в главе о невербальных внушениях.

Нарушение синтаксиса, пунктуации, использование многозначных слов в разных значениях, местоимений и разных определений одного и того же понятия – всё это приводит к полной путанице в голове собеседника, и он уже не может сориентироваться, что же что обозначает.

Или может, но на это требуется время, а мы продолжаем говорить. И пробрасывать внушения.

ПРИМЕРЫ:

• «За окном шёл дождь и рота красноармейцев».

• Положи под подушку шоколад, и наутро у тебя будет всё в шоколаде.

• От него неприятно пахло, и я невольно отстранилась от реальности.

• У него очень твёрдый взгляд и большой авторитет среди коллег.

• Возбуждение женщин влечёт за собой интересные последствия.

• У настоящих звёзд не бывает звёздной болезни.

• Назови всё своими именами, и твоё имя будет у всех на устах (Андрей Кнышев).

• Маша заболела ангиной. Она очень опасна.

• Погаси свет и сигарету.

• Как вас представить? Представьте меня в белом.

• Три вида любви: вид спереди, вид сзади и вид сбоку.

• Разговор программистов: у меня «писюк» на окнах уже три дня зависает, а полуось на него не встаёт.

• Настоящие руководители не должны жить только настоящим – они должны жить будущим, чтобы в настоящем всё было по-настоящему хорошо.

• Вы можете войти в транс – очень приятное состояние.

Ковбой в салун залетает. Пах-пах-пах…

– Бармен! 2 стакана виски.

Принесли 2 стакана виски. Он выпил и, засыпая, говорит:

– Бармен! Разбудишь меня в 4 утра.

– Хорошо, сэр!

Разбудили его в 4 утра, он заплатил 2 доллара, вскочил на лошадь и поскакал дальше. Целый день скакал, подлетает к другому салуну. Пах-пах…

– Бармен! 2 стакана виски.

– Пошёл прочь! Мы здесь негров не обслуживаем.

Ковбой подходит к зеркалу, смотрит и глазам своим не верит:

– Надо же! Не того разбудили.

Это вариант дезориентации. Основывается он на том, что люди вольно или невольно структурируют информацию по степени обобщённости. И разные слова могут относиться как к одному, так и к разным уровням.

Майка, трусы, носки – слова одного уровня. Нижнее бельё – слово более высокого уровня. Плавки и стринги – более низкого. Злость, радость, веселье – слова одного уровня. Эмоции – более высокого. Если мы в одном предложении используем слова разных уровней, мы создаём замешательство.

Магазин:.

– У вас синька есть?

– Есть.

– А какого цвета?

ПРИМЕРЫ:

• Купи, пожалуйста, еды, блинов, моющие средства и мыла.

• Я считаю, что все мы обязаны соблюдать законы, платить налоги, здороваться с соседями и быть верными идеалам дружбы.

• В качестве доказательства я могу сослаться на мнение Михал Иваныча, Теорию Относительности и то, как вы меня слушаете.

• У нас есть телефоны «Нокия», «Моторола», «Самсунг» и другие Сони-эриксоны.

• Люблю, целую, скоро буду!

Существуют и более мягкие варианты краткосрочных трансов. Это задумчивость и смех. Про задумчивость можно сказать, что она вызывается провокацией обращения к прошлому или будущему. В воспоминания или к воображению. И понятно, что в этот момент можно и внушать, и перехватывать инициативу.

А смех вызывается теми же самыми техниками, что и замешательство. Собственно, смех – это один из самых приятных способов реагирования на неожиданные изменения реальности. Можете рассказывать анекдоты. Можете провоцировать замешательства. Помните только, что когда человек смеётся, он открыт для ваших внушений. К ним мы сейчас и перейдём.