Анвар Бакиров - НЛП-технологии - Разговорный гипноз

Инструменты вызова замешательства:

• разрыв шаблона;

• коллапс;

• парадокс;

• дезориентация;

• смешивание уровней.

Для вас уже не новость, что мы – люди – машины. Наше поведение шаблонно до безобразия. Конечно, это удобно. В том смысле, что нам не приходится каждый раз задумываться, какой рукой взять зубную щётку, а какой – выдавить пасту, и мы можем уделить внимание более важным вещам.

Но в любой силе кроется слабость. И одна из них заключается в том, что целые комплексы своих и чужих ответных действий (заданных негласными правилами) сливаются для нас в единое целое. И проходят мимо сознания. А это означает, что мы просто не готовы к тому, что на накатанной дороге появятся развилки, и, когда они появляются, мы оказываемся в ступоре. В замешательстве.

ПРИМЕРЫ СТЕРЕОТИПОВ И НЕГЛАСНЫХ ПРАВИЛ:

• протянул руку – коснулся руки собеседника – пожал – отпустил;

• чих – «Будь здоров!» – «Спасибо!»;

• незнакомые люди друг до друга не дотрагиваются;

• посмотрел на человека – короткая пауза – отвёл взгляд;

• на оскорбление реагируют агрессией или обидой;

• вопрос – ответ;

• сначала здороваются, потом общаются;

• «Привет» – «Как дела?» – «Хорошо!»

Нарушение любого из стереотипов вызывает замешательство. Если нарушитель ведёт себя так, будто всё в порядке, т.е. его нельзя ни обвинить в умопомешательстве, ни заподозрить в том, что он шутит, замешательство усиливается. Если при этом пробросить внушение, оно пройдёт. Будьте уверены. После того как стереотип восстановлен, внушение почти наверняка забывается.

Собственно, на этом и основана идея разрыва шаблона: мы встреваем в середину работающей программы, пробрасываем внушение и позволяем программе успешно завершиться. А поскольку шаблон бессознательно воспринимается единым целым, сам факт подобного вмешательства довольно быстро забывается.

ПРИМЕРЫ РАЗРЫВА ШАБЛОНА:

• подать левую руку при рукопожатии;

• начать подробно отвечать на вопрос: «Как дела?»;

• поправить собеседнику галстук;

• расстегнуть среднюю пуговицу на сорочке;

• уронить что-нибудь на пол;

• сказать фразу не к месту;

• спутать мужской и женский род;

• помогая даме надеть пальто, остановиться на полпути.

Понятно, что не имеет смысла дважды пользоваться одним и тем же разрывом шаблона. Если вы разрываете шаблон шаблонно, опытный игрок сумеет вычленить ваш шаблон разрыва шаблонов и разорвать его. Как предупреждают опытные нэлперы неофитов, «Порвёшь шаблон – заплатишь, как за новый!»

Милиционер останавливает студента и велит предъявить документы.

Завязывается диалог.

– Та-а-а-ак, не работаем, значит…

– Да, не работаем.

– Та-а-а-ак, денежки государственные прожираем, значит…

– Да, прожираем.

– Та-а-а-ак, студенты мы, значит…

– Нет, извините, студент только я.

Важно, кстати, чтобы в процессе разрыва шаблона вы всем видом демонстрировали доброжелательность и безобидность. Пусть происходит нечто необычное, необъяснимое, но при этом довольно мирное.

Также удобно, если и до, и во время, и после разрыва шаблона вы всё время что-то говорите. Одинаковым тоном. С одинаковым выражением лица. Тогда со встраиванием внушения вообще вопросов не возникает. Вы просто произносите его в момент максимального замешательства «жертвы» тем же тоном, что и остальной текст.