Анвар Бакиров - НЛП-технологии - Разговорный гипноз

Это очень хороший и эффективный инструмент. С его помощью можно достигать изумительных результатов. Замечательное свойство оценок заключается в том, что они вообще не несут никакой информации. За ними не стоит ничего. То есть вообще ничего.

Зато какое грандиозное влияние! Оценки расцвечивают нашу речь эмоциями. Оценки позволяют легко и изящно формировать нужное нам отношение, причём совершенно произвольным образом!

Одно дело сказать «милая шалость», совсем другое – «гнусная мерзость».

Одно дело квалифицировать опоздание подчинённого как «грамотное использование принципов эффективного тайм-менеджмента», совсем иначе будет звучать «злостное нарушение трудовой дисциплины, шокирующее неуважение к своим товарищам и коллегам».

– Здравствуйте, бесплатный доктор!

– Ну здравствуйте, неизлечимый больной!..

ПРИМЕРЫ:

• Рассудительный – тормоз.

• Истеричная – яркая.

• Заботливая – мешающая взрослению.

• Экономичный – бедняцкий.

• Престижный – конформистский.

• Упёртый – целеустремлённый.

– Что такое ром?

– Ну это типа такая водка пиратская.

– А, понятно! Нелицензионная.

Есть простая проверка на номинализацию: можно ли это существительное положить в тачку. Если нельзя – она! Соответственно, номинализация – это пустота по определению. А между тем это те слова, которые сильнее всего влияют на наше поведение. Существенная часть человечества на протяжении веков управлялась всего двумя словами: «святое» и «грех». Попробуйте сами! Выпить с утра – это святое! И мешать этому – грех!

На экзамене по уголовному праву.

– Можете ли вы сказать мне, что такое обман?

– Это произойдёт, профессор, если вы меня провалите.

– Каким образом, поясните.

– Согласно Уголовному кодексу обман совершает тот, кто, пользуясь незнанием другого лица, причиняет этому лицу ущерб.

Номинализаций – огромное количество. И каждая из них – бомба. Люди всерьёз воспринимают ссылки на такие слова как реальный аргумент.

ПРИМЕРЫ:

• корпоративная культура;

• результаты исследований;

• выявленные закономерности;

• правила;

• наказание;

• миссия компании;

• концепция; «Это не входит в нашу концепцию…»

• опыт; «Как говорит мой опыт…»

• забота; «Давайте проявим заботу о…»

• понимание; «Я надеюсь на ваше понимание».

По моему глубокому убеждению, для успеха в коммуникации вполне достаточно уделить достаточно внимания основанию собственной аргументации. И это, разумеется, номинализации.

Идут Путин, Буш и Саакашвили… Вдруг видят перед собой распятого на кресте Иисуса. Путин спрашивает:

– Иисус, в чём моё счастье?

Иисус:

– Твоё счастье в том, что ты поднял с колен страну и заставил людей поверить в себя!

Буш:

– Иисус, в чём моё счастье?

Иисус:

– Твоё счастье в виски, рогаликах и ранчо, чмо!

Саакашвили:

– Иисус, а в чём моё счастье?

Иисус:

– Твоё счастье, сволочь, в том, что у меня сейчас руки прибиты…

Зачем ботинки чистить? Чтобы карму блюсти. Почему я должен покупать именно это? Модно. Зачем мне страховка? Для уверенности в своём будущем. Что самое дорогое? Самоуважение. За что чаевые? За сервис. Что тебе мешает познакомиться с девушкой? Комплексы. Зачем это дерево на подоконнике? Для уюта. И вообще – мира в семье. Понял?!

Словом, красота – страшная сила!