Брайан Трейси - Привычки на миллионы долларов

Психологи называют ее термином "оперантное обучение". При этом они иногда ссылаются на РПП-модель, включающую три понятия: раздражитель, поведение и последствия. Раздражителем называется то, что происходит в вашей жизни и стимулирует некие мысли или чувства. Поведение — это ваши специфические действия в ответ на влияние раздражителя. Последствия же подразумевают результаты этого поведения. Если следовать этой модели достаточно часто, вы обязательно приобретете новую привычку.

Одним из первых роль оперантного обучения серьезно исследовал русский ученый Иван Павлов. Голодной собаке давали кусок мяса одновременно со звонком колокольчика. Процедура повторялась несколько раз в течение нескольких дней. Каждый раз, когда собака получала мясо, у нее начиналось слюноотделение, и в это время звонил колокольчик. В конце концов, слюна у собаки начала выделяться по звонку автоматически, даже когда никакого мяса ей не давали.

Точно так же, в результате положительного или отрицательного воздействия, можно выработать условные рефлексы у людей. Например, если вы кого-то любите, одна мысль об этом человеке или его голос по телефону автоматически вызывает у вас теплые чувства.

И наоборот, если в прошлом кто-то обидел или разозлил вас, одна мысль об этом человеке вызывает ваш гнев или печаль. Многие люди оказываются в ловушке плохих воспоминаний, которые рефлекторно переходят в их привычки и часто мешают им нормально жить.

Существует еще одна модель развития привычек, иногда называемая ППП-моделью. Она включает в себя такие три понятия: прошлое, поведение и последствия. Психологи определили, что события, произошедшие с человеком в прошлом, определяют только 15 % его поведения. Остальные же 85 % мотивируются предполагаемыми последствиями, то есть тем, что человек ожидает в будущем.

Например, если вы готовитесь к презентации или устраиваетесь на работу, 85 % вашей мотивации определяются ожидаемым успехом. И только 15 % зависят от того, что вы сделали в подобных обстоятельствах в прошлом.

Эта теория предполагает, что поступать специфическим образом людей побуждает то, чего они ждут от своих действий. При этом по силе влияния ожидания значительно превосходят все остальные факторы. Другими словами, вы делаете то, что делаете, ради ожидаемых последствий. Именно ими объясняются как простые вещи, вроде вашего общения с друзьями, так и сложные, вроде движения капитала на международных финансовых рынках.

Как мы говорили в главе 1, вы можете сами формировать свои ожидания. Вы можете выработать привычку ожидать перемен к лучшему, независимо от того, как идут ваши дела в данный момент. Эти ожидания обязательно будут влиять на ваши отношения с другими людьми. В конце концов, ваши ожидания, отношения и поведение значительно повлияют на реальное положение дел. Фактически, вы способны в значительной мере контролировать свое будущее, ожидая от него только хорошее.

К сожалению, ожидания плохих новостей также могут сбываться. Если вы ожидаете чего-то плохого, это обязательно скажется на вашем поведении и отношениях с другими людьми. Отрицательное отношение к тому, что ждет вас в будущем, увеличивает вероятность перемен к худшему. Если постоянно думать о плохом, это войдет в привычку, и вы станете закоренелым пессимистом.

Сколько обычно нужно времени для развития новой привычки? На это может уйти от одной секунды до нескольких лет. Точное же время во многом определяет сила эмоций, сопровождающих решение начать действовать тем или иным образом.

Многие люди обдумывают и обсуждают необходимость похудеть, но очень долго не решаются сделать это. Такая ситуация может продолжаться годами. Потом, в один из дней доктор говорит им: "Если вы не похудеете и не вернетесь к нормальному весу, вы рискуете скоро умереть".

Внезапная мысль о смерти может быть настолько пугающей, что человек немедленно сядет на диету. Он даже может заняться спортом и бросить курить, со временем став снова здоровым и привлекательным. Психологи называют это "сильным эмоциональным переживанием". Сильные эмоции способны выработать у человека привычку к определенному поведению, которая может сохраняться до конца жизни.

Например, касаясь рукой горячей сковородки или оголенного провода под током, вы испытываете мгновенную и резкую боль или потрясение. Неважно, что это неприятное ощущение может длиться менее секунды. До конца ваших дней у вас останется привычка не трогать горячую посуду или оголенный провод. Подобная привычка формируется мгновенно и остается навсегда.