Джозеф О'Коннор - Принципы NLP

Глава 9

УБЕЖДЕНИЯ И ТО, ЧТО ЗА НИМИ Убеждения владеют нами. Они управляют нашим поведе нием. Они почти неуловимы и редко осознаются. Они часто перепутаны с фактами. Но, тогда как факт представляет собой то, что уже произошло, убеждение является обобщением, касающимся того, что вообще может случаться. Убеждение -- это направляющий принцип.

У нас имеются определенные базирующиеся на фактах и разделяющиеся большинством людей убеждения об окружающем физическом мире. Например, мы убеждены в том, что огонь обжигает и что все мы подчиняемся законам тяготения. Поэтому мы не испытываем судьбу, прыгая с отвесных скал или хватаясь за оголенные электрические провода. У нас имеется также множество убеждений о самих себе и о других людях, и эти убеждения управляют нашим поведением не менее эффективно, чем убеждение в том, что огонь обжигает. Однако каждое из убеждений такого типа, в отличие от убеждений относительно физических законов, может быть верным, а может и не соответствовать действительности. Именно такими убеждениями занимается НЛП.

Когда люди говорят, что они в чем-то убеждены, они либо сообщают вам о том, что им дорого, либо это просто догадка при полном отсутствии информации. Убеждения отвечают на вопрос "Почему? ". ют как самооправдывающиеся пророчества. Когда мы относимся к человеку как к способному и умному, он, скорее всего, и станет таким.

Убеждения являются фильтрами, через которые мы пропускаем свой жизненный опыт. Мы склонны замечать только те примеры, которые подтверждают наши убеждения, и отбрасываем контрпримеры до тех пор, пока они не станут особенно впечатляющими. Убеждения не состоят из логических аргументов, и поэтому вы не сможете с помощью формальной логики заставить человека отказаться от них.

Субмодальности и убеждения У убеждений есть своя субмодальная структура. Убеждение кодируется с помощью одного набора субмодальностей, сомнение -- с помощью другого.

Подумайте о чем-то таком, чему вы верите безоговорочно. Например, что завтра взойдет солнце. Представьте себе картинку, которая выражает это убеждение, и подключите к ней звуки и ощущения. Не путайте чувства по поводу картинки (например, что она достаточно убедительна и вы верите ей) с теми чувствами, которые включены в эту картинку и составляют ее часть. Чувство достоверности, связанное с переживанием такой картинки, является вашей реакцией на визуальные и аудиальные субмодальности. Теперь подумайте о чем-то таком, в чем вы сомневаетесь. Представьте себе картинку, чтобы выразить это сомнение.

Посмотрите на эти две картинки: картинку, связанную с убеждением, и картинку, связанную с сомнением. Их содержание, конечно же, будет различаться, но и их субмодальносги тоже будут различными. У каждого из нас имеется своя личная субмодальная структура убеждений. делают осмысленным окружающий нас мир и упорядочивают жизненный опыт. Это относится и к тем убеждениям, которые поддерживают и укрепляют нашу жизненную позицию, и к тем, которые носят разрушительный характер Убеждения помогают нам двигаться в будущее и защищать свое настоящее.

Логическое следование И еще: убеждения, связывая между собой события нашей жизни, устанавливают их логическое следование относительно друг друга.

Например:

"Если вы заболели, следовательно, вы не заботились о

себе".

"Если вы не можете бросить курить, следовательно, у вас

пет никакой силы воли".

"Если меня кто-то любит, следовательно, я привлека тельна". И снова об этих связях можно спорить, можно приводить аргументы в их пользу, но их существование нельзя доказать строго. Просто они соответствуют карте реальности говорящего.

Наши убеждения относительно других людей определяют наше отношение к этим людям и, следовательно, их отношение к нам. К примеру, человек, убежденный в том, что другим не стоит доверять, будет с подозрением относиться к людям и их помыслам. Это заставит людей быть осмотрительными по отношению к нему, а это в свою очередь еще больше укрепит его в своем убеждении. Убеждения действу Убеждения часто выражаются в форме:

"Я могу... "

"Яне могу... "

"Мне не следует... "

"Я должен... "

Отвлекитесь на минуту и приведите несколько своих примеров на каждую из этих четырех форм.

Не возникло ли у вас ощущение, что те примеры, которые начинаются с "Я не могу... " или "Мне не следует... ", ограничивают вас? Исследуйте их с помощью метамодели. Спросите себя: "Что останавливает меня? " и "Что произойдет, если я все-таки сделаю это? ". В убеждении, которое начинается словами "Я должен... " -- если вы убеждены, что оно верно при любых обстоятельствах, -- может скрываться проблема.