Джозеф О'Коннор - Принципы NLP

Мир торговли часто описывается военизированными метафорами. Многие книги и учебные курсы описывают торговлю как битву: покупатель -- враг и его цели необходимо подвергнуть атаке. Подобные курсы напоминают военную академию. Одни книги говорят о том, что покупателя надо уговаривать и заманивать, другие -- что надо обтесывать его запросы, как скульптор обтесывает долотом камень. Метафора, которая оказывается в голове у продавца, определяет стиль его поведения с покупателем.

Здоровье и медицина тоже полны метафор, отнюдь не все из которых "пышут здоровьем". Мы говорим о "борьбе с раком", "победах над болезнью" и "истреблении бактерий". Наша иммунная система -- наша индивидуальность на физиологическом уровне -- сравнивается с машиной ходится сравнивать. Коснитесь кончиками пальцев ближайшей к вам поверхности и заметьте, какую информацию вы получаете благодаря своему тактильному ощущению. Теперь проведите пальцами вдоль этой поверхности медленно. На этот раз вы ощутите больше различий в прикосновениях, и теперь, сравнивая их, вы узнаете значительно больше о характере поверхности, ее текстуре, температуре и других особенностях.

Истории сопровождают нас с самого детства, а метафоры пронизывают наше мышление. Они вплетаются в нашу жизнь на всех уровнях, начиная от сказок на сон грядущий, которые мы слушали в детстве, и заканчивая тем, как мы думаем о работе, жизни, взаимных отношениях и здоровье. Они выстраивают новые связи между двумя событиями или переживаниями, предлагая еще один, отличный от предыдущих и несущий надежду пример. Религиозные наставники используют метафоры и гиперболы, которые делают их идеи чрезвычайно ясными.

Рассмотрим какой-нибудь пример.

Жизнь похожа на...

Как бы вы закончили это предложение и что бы это значило?

Жизнь -- это веселое пиршество? А может быть, борьба? Приключение? Школа? Испытание? Юдоль слез? Рулетка? Место, где правит закон джунглей?

Метафора, которую человек применяет, оказывается ключом к его жизни и к тому, что и как он думает о ней. Человек, для которого жизнь похожа на приключение, скорее всего реагирует на события не так, как его коллега, для которого жизнь -- борьба.

В чем различия между первой и второй метафорой? Каким образом вы могли бы перейти от первой ко второй? Чем они похожи?

Их может связывать тот ресурс, который помог совершить этот переход.

Милтон Эриксон любил рассказывать истории своим клиентам. Отправная точка этих историй чем-нибудь напоминала проблему пациента. Конец был в некотором смысле разрешением этой проблемы. А связывали их те ресурсы, которых недоставало клиенту для решения своей проблемы.

Чтение нотаций о том, что "необходимо" делать, редко помогает людям. Они и так уже знают, что необходимо, но это понимает их сознание. Метафора же выходит за рамки сознания.

Вот пример на эту тему. Ян работал с одной семейной парой, испытывавшей трудности во взаимных отношениях. И хотя, по сути дела, они хотели сохранить семью, им было трудно друг с другом. Ян предложил им взять несколько уроков танцев. Раньше оба немного учились танцевать, но не друг с другом. Танцы стали метафорой их взаимных отношений. Когда они начали учиться танцевать вместе, им пришлось физически учиться брать и давать, вести и следовать -всему тому, что они успели утратить в отношениях между собой. Метафоры очень эффективно работают в семейной терапии, оказывая сильное влияние на отношения между партнерами. Так, например, супружество может быть битвой полов, холодной войной, мирным сосуществованием или священным союзом.

Различные психологические системы используют метафоры, которые оказываются показательными сами по себе. Термин "подсознание" в психоанализе, например, звучит убийства. Чем лучше она работает, тем лучше наше здоровье. Если же она "ломается", мы заболеваем. Другие, наверное, более полезные метафоры для здоровья, связаны с установлением равновесия, сотрудничеством со своим организмом и сосуществованием.

Метафоры не бывают правильными или неправильными, но результат их воздействия проявляется в том, как люди думают и действуют, -- это результат, который закодирован в метафоре.

Разрешение проблем В метафорах ни люди, ни события -- ничто не обязано принимать четко определенные значения. Один плюс один не всегда равно двум. Один плюс один может равняться одному, если это дождевые капли. Один плюс один равно нулю, если это черные дыры, и один плюс один может равняться трем, когда два человека любят друг друга.