Марк Дуглас - Дисциплинированный трейдер. Бизнес-психология успеха.

Приступить к торговле, считая ее делом простым, - значит попасть в психологическую ловушку. В нее попадают почти все. Почему? Понять совсем не трудно. Посмотрите на движущие силы процесса, в ходе которого человек устанавливает для себя рабочие критерии своих успехов. Эти критерии или ожидаемые результаты слагаются из четырех пунктов.

Во-первых, основная концепция о времени: большинство считает, что оно ограничено, идет без остановок и в итоге истекает. Во-вторых, концепция о затраченном труде: запас человеческих сил имеет предел, они иссякают, человек устает и даже может заболеть, если не отдохнет как следует. В-третьих, концепция о мастерстве - круге приобретенных навыков и уровне владения ими; мастерство обычно приходит со временем и дается немалыми усилиями.

Далее, по каким основным показателям человек оценивает себя? По его понятиям, это (среди прочих) количество сделанного и затраченное на труды время. Отсюда и четвертое слагаемое формулы: вознаграждение. Прикидывая причитаемое, он смотрит, тяжел ли будет труд: то есть, сколько усилий (личных сил) придется приложить и сколько времени это займет (уложится ли он в отведенные сроки), на основании чего и определяет, сколько нужно запросить за работу. Образно говоря, это наша личная формула спроса и предложения применительно к нашему времени и силам.

А теперь, сведя все сказанное в единую картину, посмотрим, как рынок искажает ее, порождая миф о торговле как деле простом. Во-первых, она почти не требует физических усилий, особенно если торговать заочно. Во-вторых, о времени вообще говорить не приходится, потому что можно в считанные секунды получить кучу денег. Вполне реально вступить в сделку, при которой рынок (на ваше счастье) не пойдет против вас, и вы обогатитесь сверх всяких понятий о возможном. В таком случае волей-неволей подумаешь: вот здорово - раз, два и готово! И при этом легко, без всяких физических усилий!

На приманку идеи о легкой победе попадается большинство людей: ведь ее вкус не требуется познать на личном опыте. Все происходит само собой, когда человек впервые прикидывает в уме какую-либо рыночную комбинацию, рассуждая примерно так: «Допустим, я бы купил вот здесь, на минимуме. Потом надо подержать позицию, а затем, ликвидировав, снять прибыль». Пусть масштаб событий был невелик - всего один-два тика рыночного хода: но он умножит их на несколько контрактов и получит кучу денег - правда, воображаемых. Впрочем, для него это не просто деньги: на них он уже мысленно отправляется в какое-нибудь экзотическое путешествие, покупает желанную машину или видит себя состоятельным и респектабельным членом общества. А потом он вспомнит, сколько пришлось бы потратить времени и сил, чтобы заработать ту же сумму - и вывод столь же ясен, сколь и ошибочен: торговля - дело простое.

Беда в том, что новичок почти не способен трезво оценить уровень мастерства, который нужен, чтобы действовать в рыночной среде. Так, он не понимает, что там никто и ничто его не ограничивает, а потому нужно научиться самому ограничивать себя. («Как, самоограничиваться? Да еще теперь, когда, похоже, впервые есть возможность творчески проявить себя без всяких помех извне?!») Не понимает он, и что на освоение рыночной науки уйдет немало времени. («Да нужна ли она, если деньги, похоже, сами идут в руки?») Все эти контрдоводы сбивают его с толку и искажают истинную картину торгового дела. А ведь есть еще и фактор времени: сначала надо поучиться выискивать выгодную сделку и проводить операцию безупречно. Оба этих навыка приобретаются порой после очень долгих усилий. Между тем возможное вознаграждение ни от времени, ни от труда не зависит.

Каково же приходится человеку, когда он ждет от рынка одно, а получает нечто другое? Между тем большинство начинающих видит в рынке лакомый кусок, который вот-вот должен достаться им. Они ждут исполнения своей финансовой мечты, но потом начинают понимать, что ожидания напрасны. Одни приходят к этому раньше, другие - позже, но все и всегда - с мучительными переживаниями: им кажется, что они бездарны, виноваты, им даже стыдно за себя. Неудачник, особенно из числа жаждавших триумфа, остается с тремя крупными психотравмами, и он должен исцелиться от них - иначе ни о каком успехе и думать нечего.

Во-первых, надо научиться изживать в себе чувство несостоятельности, вины или стыда. Во-вторых, надо научиться вскрывать в себе остаточную психотравму - последствие переживаний, так как из-за них может появиться чувство страха. И наконец, надо заменить торговые привычки, не подходящие для рынка, требуемыми новыми навыками, благодаря которым можно в итоге накопить желаемый трейдерский капитал.