Марк Дуглас - Дисциплинированный трейдер. Бизнес-психология успеха.

Рынок способен не просто разрушить это ощущение надежности, ежесекундно сталкивая трейдера с результатами его неприятия перемен. Рынок, вдобавок, будоражит его: ведь вокруг сплошь соперники, и все рвутся к деньгам. Здесь невольно потянешься за миллионами, хотя при этом как огня боишься провала. Рынок дразнит трейдера: «Ты так мечтал о богатстве - ну вот же оно, бери!» И он же запугивает: «Иди-иди - сейчас я вытрясу из тебя твои денежки! И не только рыночные!»

Кроме того, на рынке совершенно не срабатывают концепции рабочего времени, затраченного труда и вознаграждения, связанные с обычными видами работ. Так, во многих случаях размер вознаграждения получается одним и тем же независимо от затраченного труда, потому что назначается почасовая оплата или годовое жалованье. Что касается трейдера, то вложенный им труд измерению не поддается, а время и вознаграждение, фактически, и вовсе не связаны. Ведь денежное счастье может, что называется, привалить само, в мгновение ока; а всех затрат - одно умственное действие на одно простое решение.

Ну, получил кто-то кучу денег в один миг - что ж тут плохого? На первый взгляд - ничего. А если подумать? Ведь все мы (или почти все) воспитаны семьей или церковью в духе особого отношения к деньгам, о чем, быть может, и сами не подозреваем. Нас приучили четко разграничивать условия, на которых нам что-то причитается или нет. Вообще, многие уверены, что не имеют права на нетрудовые доходы.

Естественно, что вариант «куча денег в один миг и ноль усилий» расходится с понятием большинства о том, что деньги надо заработать. Как же им вместить этот вариант в жесткие рамки своих понятий? Кстати, они ведь могут даже не догадываться о существовании таких понятий. А если и догадываются, то учтут ли их? Справиться с душевным разладом обычно удается тому, кто находит какой-либо изящный, хитроумный или светский способ вернуть деньги рынку.

Действовать в рыночной среде как во внерыночной, или вообще не знать о разнице между ними - вот очевидная причина многих торговых ошибок, которыми грешит масса трейдеров. Спасение от ошибок - в новом образе мышления. Он поможет по-новому расценить поведение рынка, причем с опорой на доступные понятия. Более того, благодаря ему трейдер уже не даст волю многим своим безудержным порывам и эмоциям, которым обычно предается в ответ на такое поведение.

В накаленной обстановке, когда решение нужно принимать в считанные доли секунды (а ошибка при этом грозит той или иной неудачей), у человека почти нет времени сравнить ситуацию с какой-нибудь предыдущей. Он может вообще не вспомнить, что тогда поступил примерно так же, отчего кончил крахом. Сейчас, когда все вершится в мгновение ока, он, пожалуй, и не подозревает, насколько схематично, а то и бездумно, поступает.

Но на самом деле вариантов схематичного поведения, ведущего к провалу, не так уж много. Вы удивлены? Впрочем, для вас сейчас важнее научиться распознавать их. Тогда можно избежать ошибок прошлого и уложиться во времени, которое так дорого: ведь решать нужно мгновенно.

Перечислю типичные торговые ошибки, причина которых кроется именно в образе мышления, но его можно изменить.

• Трейдер не желает определить для себя критерии потерь.

• Он остается в убыточной сделке, даже признав, что шансы на успех сильно упали.

• Он упорствует в каком-то своем мнении или оценке рыночного направления.

• В психологическом плане это все равно, что пытаться навязать рынку свою линию его будущего поведения: мол, мы правы, а он - нет.

• Он сосредоточен на цене и денежных данных сделки, вместо того чтобы оценивать (по поведению и модели рынка) возможности хода в том или ином направлении.

• Он торгует из чувства мести, словно пытается отыграться на рынке за отнятое им.

• Он не разворачивает позицию, хотя явно чувствует перемену в направлении рынка.

• Он не соблюдает правила торговой системы.

• Он готовится сыграть на ходе рынка или чувствует, что ход назревает; но, когда нужно приступать к покупке или продаже, воля его парализована - и шанс выиграть упущен.

• Он не прислушивается к интуиции, к своему внутреннему голосу.

• Он стабильно преуспевает в течение какого-то периода, а потом за одну-две сделки теряет выигранное, и история повторяется.

Чтобы преуспеть в чем-то, будь то умственное занятие (типа торговли) или физическое (например плавание), нужно овладеть определенными навыками. Благодаря им человек знает, какие необходимые условия надо проверить и продумать, а также как поступить в данной обстановке - то есть не по шаблону, к которому, возможно, привык или был приучен. Но за чисто механической стороной действий (а ею может овладеть почти любой) кроется особый образ мышления или тактика, которые и ведут к совершенству. Подобный образ мышления дан немногим, но ему можно научиться.