Сергей Мамонтов - Искусство быть эгоистом

Уважаемые личности составляют в своей сфере деятельности определенные инструкции, по которым можно узнать, в какой степени должно быть проявлено уважение. Таким знаком, например, является продолжительность времени ожидания. Или число промежуточных инстанций и залов ожидания, которые нужно преодолеть. Поэтому начальники, которые могут себе это позволить, управляют из огромных помещений, скрытых за внушительными письменными столами, находящимися как можно дальше от двери, через которую должен войти посетитель.

Длина пути от двери к столу начальника сама по себе должна внушать уважение входящему еще до того, как он обменяется несколькими словами с уважаемой личностью. Можно сказать и так: с помощью различных ритуалов подчинения можно выяснить, насколько мелок проситель и насколько велика уважаемая личность.

Отменить эти приемы подчинения невозможно. Практика показывает, что каждая новая система неизменно функционирует на основе тех же принципов. Каждый из нас, в конце концов, является элементом этой системы. Он стремится защищать и выстраивать свою позицию. Он подчиняется начальнику, врачу или чиновнику, чтобы извлечь какую-нибудь выгоду, а со своей стороны старается подчинить нижестоящих.

Эта система существует независимо от того, нравится она нам или нет. Каждый из нас может выбрать самое подходящее отношение к ней в соответствии со своим разумением, поскольку есть разница, даем ли мы фору другому человек только потому, что он знает, как нас запугать, или обеспечиваем равные шансы для конфронтации с ним.

Ясно, что снова встает вопрос о защите своей территории. И как вы знаете, чем более решительно мы это сделаем, чем более осмысленным будет наш подход к этому, тем больше у нас шансов устоять перед иллюзорно более сильными нападающими.

Убеждение, что «для каждого, независимо от того, на какое уважение он претендует, я — равнозначный партнер и не позволю запугивать меня с помощью какого-либо ритуала подчинения», является первым из трех принципов, которые могли бы оградить нас от нападок других.

Второй принцип: «Для всего, что мне представляется авторитетом в определенной области, я буду искать альтернативу». Это означает, что мы заменим уважение отсутствием уважения и будем исходить из следующего принципа: «Нет необходимости кому-то подчиняться, если я могу найти ему равнозначную или лучшую альтернативу. Надо только взять на себя труд ее поискать».

Если мясник из ближнего магазина утверждает, что продает самую лучшую говядину в городе и потому она такая дорогая, конечно, можно подчиниться. Но также можно пойти к другому мяснику, который продает дешевле. Может быть, его говядина будет не такой хорошей. Но это вопрос выбора между подчинением и более выгодной ценой.

Многие люди добровольно подчиняются всевозможному диктату лишь потому, что это удобнее и не нужно искать альтернативу. Они ворчат, но покупают. Не жалуются, но и не защищаются. Позволяют себя использовать вместо того, чтобы сказать: «Я буду лучше есть обычную говядину, но не позволю заставлять меня платить ту цену, которую я не считаю оправданной». Однако если они считают данную цену приемлемой и выгодной, то покупка мяса именно в этом магазине — не подчинение, а всего лишь вариант их личного выбора.

И, наконец, третий принцип гласит: «Я буду обороняться против попыток подчинения со стороны авторитетных особ, обеспечив себя полной информацией».

Одна из причин, почему люди окружают себя уважением, это их желание стать недосягаемыми. Они хотят делать то, что им выгодно, не давая отчета кому бы то ни было. Особенно тем, кого они используют.

Самый простой способ — это обвинить кого-нибудь в наивности. Примером подобного отношения могут послужить большинство наших автомастерских. Когда вы пригоняете туда свою машину, допустим, с конкретной целью сменить масло, вас встречает «знаток дела», который тут же находит в вашей любимой железной подружке массу других неисправностей, требующих немедленного ремонта. Он даже может указывать вам на негодные, по его словам, детали. И вы, стоя рядом с профессионалом в заляпанном маслом и бензином комбинезоне, заворожено следите за его умелыми руками, тыкающими в грязное и совершенно непонятное для вас автомобильное «нутро». В конце концов небольшой и дешевый ремонт превращается в длительный и дорогостоящий. При этом не всегда необходимый. Зато мастер добился своей цели — теперь, благодаря вашей наивности, у него есть и работа и заработок.