Маргарет Кент - Как выйти замуж. Как победить соперницу

Юристы извлекают факты у своих клиентов и допрашивают свидетелей под присягой в суде. Таким образом, одно из самых важных умений юриста — подвести свидетелей к даче показаний. Юрист управляет свидетелем, задавая вопросы и настаивая на ответах. Затем он задает сопряженные вопросы, чтобы убедиться в правильности ответов. Вам тоже следует задавать вопросы, по смыслу связанные с предыдущими, и при необходимости подвергнуть мужчину своего рода перекрестному допросу, чтобы проверить, насколько согласуются его ответы.

Пытливый репортер задает обдуманные и прямые вопросы для получения информации. Каждый ответ, как правило, влечет за собой новый вопрос. Репортеры стремятся выяснить всю историю в ее логической последовательности и не останавливаются до тех пор, пока не добьются этого. Когда мужчина рассказывает вам что-то, сделайте и вы так, чтобы он рассказал обо всем до конца.

Чтобы получить необходимые сведения, нужно не говорить, а слушать. Нам часто хочется поговорить самим и очень редко — выслушать другого. Не грех вспомнить старую истину: молчание — золото.

Задавайте прямые вопросы, активно слушайте, анализируйте ответы. Обобщайте и перерабатывайте информацию, чтобы ею можно было воспользоваться позднее. Слушать так вовсе не значит быть податливой, ибо вы не просто пассивная слушательница. Напротив, такие методы делают обыкновенную слушательницу профессиональной.

Задавать вопросы — более сложное занятие, чем кажется, но этим искусством можно овладеть.

Вот пять основных правил ведения интервью.

1. Направляйте разговор в основное русло.

2. Пусть больше говорит он.

3. Проявите интерес и запоминайте, что он говорит.

4. Не ограничивайте его высказывания.

5. Не критикуйте и не высмеивайте его во время беседы.

Рассмотрим эти пять основных правил.

Направляйте разговор с мужчиной в интересующее вас русло. Узнайте, что он действительно представляет собой как личность, спрашивая о его взглядах, ценностях, жизненном опыте. Если боитесь показаться слишком любопытной, спрашивающей невпопад, скажите, что вы прочитали статью в газете, видели сон, вас спросили, что вы думаете по этому поводу, вы слышали, как поднимали эту проблему во время дискуссии. Обсудите такие щекотливые темы, как аборты, брачный договор, чья карьера важнее, куда лучше вложить деньги.

Слушайте его рассказы, вместо того чтобы рассказывать самой. Не перебивайте его. Наоборот, интересуйтесь мельчайшими подробностями.

Наглядно покажите ему, что хотите слушать о нем. Во время разговора внимательно смотрите на него, не скользите взглядом по сторонам. Лучше смотреть прямо в глаза и выглядеть заинтересованной. Прилежно слушая, вдохновляйте его на дальнейший разговор. Пусть он будет в центре внимания. Если же вдруг возникнет пауза, спросите о другой стороне его жизни.

Запоминайте то, что он рассказывает о себе. Знания, которые вы приобретете, помогут решить, подходит ли он вам, определить линию поведения.

Не прерывайте разговор, отказываясь говорить на определенную тему. (Хотя ниже мы рассмотрим не. сколько исключений из этого правила.)

Избегайте критики и насмешек. Никогда не критикуйте его во время разговора. Если вы будете критиковать его за высказанные мысли, чувства, переживания, он будет нервничать и замкнется либо изменит свои высказывания, чтобы не обижать вас. В период знакомства не стоит выражать свое мнение, высказывать идеи и отношение к чему-либо для того, чтобы быстрее узнать, кто он есть на самом деле.

Находясь под впечатлением от мужчины на раннем этапе знакомства, вы можете захотеть поделиться с ним сокровенными мыслями. Не спешите. Еще не время раскрываться. На то есть пять причин.

1. Не тратьте усилия на разговоры о себе, пока не решите, что этот мужчина вам подходит. Будет масса времени поговорить о себе и высказать свои взгляды попозже, если он пройдет испытание расспросами и ваши отношения продолжатся. Отсейте по крайней мере 9 из 10 мужчин, с которыми познакомитесь, и делитесь своими сокровенными мыслями лишь с теми немногими, кто останется.

2. Вы можете отпугнуть мужчину до того, как он узнает вас достаточно хорошо. Отложите некоторые темы разговоров, включая свои надежды и мечты, до тех пор, пока у него не возникнут серьезные чувства.