Олег Серапионов - Внушаю и манипулирую! 51 действенный приём на все случаи жизни

А как же вам самим не попасться на эту манипуляцию? Расспросите манипулятора подробно о вашем общем прошлом. Где он жил, кого знал, по каким улицам ходил. Устройте ему допрос с пристрастием. По его реакции вы сразу поймёте, манипулятор это или действительно ваш земляк.

Эта манипуляция нередко идёт в связке с предыдущей. Заключается она в том, что манипулятор поверяет оппоненту свою « самую сокровенную тайну » — и тому не остаётся ничего другого, как сделать «ответный подарок» — рассказать всё о себе.

Чтобы этот приём сработал, манипулятор должен быть для своего объекта или чужим, или довольно далёким человеком. Если он упирает на общее прошлое, то прошлое это должно быть отдалённым.

Человеческая психика устроена так, что свои самые заветные секреты мы никогда не расскажем родным или близким друзьям. Есть вещи, о которых с близкими не говорят, потому что эти вещи слишком болезненны для нас. А наши близкие и без того знают все наши слабые места — зачем же им давать повод уколоть нас ещё больнее? Чужой человек — другое дело. Даже если он и скажет что-то неприятное, это нас не заденет. Чужой он и есть чужой.

Классический пример такой манипуляции — разговор случайных попутчиков в купе поезда. О чём только они не расскажут друг другу! Выдадут все свои тайны, поведают такое, в чём и родной маме не признаются. А чужому, случайному человеку — пожалуйста. Но попутчики вряд ли будут пользоваться услышанной информацией. Хотя и там встречаются манипуляторы, и довольно опасные. Как вы понимаете, не стоит сообщать посторонним людям о своём финансовом положении, имуществе или хвастаться влиятельными связями. Мошенники на доверии этим не преминут воспользоваться.

Проводя этот приём, опытный манипулятор не старается сразу разговорить объект. Он первый выдаёт информацию — но она должна быть равнозначна той, что он хочет услышать. Почти всегда эта информация вызывает у объекта какую-либо эмоцию — веселье, страх, сочувствие. Когда объект захвачен эмоциями, он сам готов открыть душу манипулятору. И здесь манипулятор должен весь превратиться в слух. Когда объект почувствует, что его готовы выслушать, — он расскажет всё, что надо и что не надо.

Защита от подобной манипуляции — хладнокровие. Если кто-то изливает вам душу — выслушайте, посочувствуйте. Дайте «отеческий совет» — но только чтобы он не был во вред слушающему (на тот случай, если ваш собеседник — не манипулятор, а просто искренний, эмоциональный человек). А если от вас ждут ответных излияний — дайте их. Только они должны быть не вашими, а выдуманными. Возьмите хороший классический сюжет (например, про графа Монте-Кристо) и перескажите его собеседнику со всеми душетрепещущими подробностями. Если вы имеете дело с манипулятором, он быстро поймёт, что вы его раскусили. Если же нет — ваша история будет хорошим утешением искреннему страдальцу.

« Мы ленивы и нелюбопытны » — с прискорбием писал Александр Сергеевич Пушкин, и был, конечно, прав. Но не до конца. Мы бываем очень любопытны, особенно когда кто-то умело разжигает наше любопытство.

Этот приём никогда не появился бы на свет, если бы не любовь человека к тайнам . При этом большинство мало интересуется тайнами, которые можно открыть самостоятельно: тайнами науки или природы. Но вот тайны, которые касаются самого человека, действительно будоражат любопытство каждого. На это любопытство и ловят манипуляторы своих жертв. Итак, суть этого приёма в том, что манипулятор скрывает информацию, ссылаясь на её особую секретность. Информация может быть открыта объекту, но на определённых условиях. Надо ли объяснять, что выполнение объектом этих условий принесёт манипулятору существенную выгоду?

Чтобы эта манипуляция была успешной, манипулятор должен взволновать объект, вызвать в нём горячее желание узнать секрет во что бы то ни стало. А для этого надо знать, что действительно волнует объекта.

Разумеется, наиболее ценная информация для человека та, что касается его самого. Каждому подчинённому интересно, что говорит о нем начальство. И если манипулятор вхож в дружеский круг начальника, он, конечно, слышит много интересного о сотрудниках. И использует эту «секретную» информацию с умом. Даже если нет никакого секрета — а его в большинстве случаев действительно нет. Ведь руководители в кругу друзей в основном отдыхают, а не обсуждают своих подчинённых. Но для манипулятора всё это неважно. Главное — что объект ему доверяет. А придуманную информацию проверить всё равно нельзя. « Был крупный разговор… дело касалось вас… За вашей спиной плетётся огромная интрига… больше ничего сказать не могу » — пары фраз, брошенных мимоходом, достаточно, чтобы объект заглотал наживку. И объект начинает мучиться: какой разговор? Что за интрига? Чего ему ждать? Манипулятору же остаётся только выдвинуть условия.