Анвар Бакиров - Как управлять собой и другими с помощью НЛП

Заманчиво? Риторический вопрос.

Профессора Павлова знают все, кто изучал в школе биологию. Еще бы: условные рефлексы! Лампочки, звоночки… Бедные собачки! Даже анекдот придумали:

Видимо, хотел понять причины… Ну, не будем обижать физиолога – он, конечно же, не только условные рефлексы открыл, но и кучу всего другого. Нас же с вами интересуют именно эти самые рефлексы. И павловские опыты над собачками.

Говоря по-нашему, по-простецки, опыт состоял в следующем: испытуемому животному дают еду; у того, понятное дело, вырабатывается слюна, желудочный сок и т. п., что регистрируется соответствующим способом. Но это не главное. Главное в том, что «каждый раз во время еды…» звенел колокольчик. «Зверство» же в том, что однажды после многократных «тренировок» вместо еды Павлов просто позвонил в колокольчик. И с удовольствием зафиксировал реакцию обманутого собачьего организма: тот начал активно вырабатывать слюну с желудочным соком – наивный.

Ноу-хау профессора Павлова в том и состоит, что нейтральный стимул вызвал реальную реакцию – образовалась связь между стимулом и реакцией. Колокольчик стал обозначать еду. Жаль, что не сытость, но до этого наука пока еще не дошла. Так появилось учение об условном рефлексе .

Павлов, правда, изучал животных, а не людей. С людьми гораздо проще!

Помните школьный звонок? Звенит звонок и… Дальше сами знаете: рефлекс вырабатывался годами. Трель телефона, будильник… Помнится, приехал на отдых в родной город – совсем другой воздух. Запах родины. И сразу воспоминания нахлынули… Помните рекламное «Тот самый чай»? Как насчет вида своего рабочего места? А привычного места развлечений? Я уж не говорю о чарующем мире прикосновений! Все это мы привычно называем ассоциациями, ученые – условными рефлексами.

Первыми идею применения теории условного рефлекса подхватили поведенческие психологи. Если я не сильно ошибаюсь, именно они предложили тезис, что любые наши д ействия являются реакциями на стимулы внешнего или внутреннего мира, а какой буд ет эта ре акция, определяется нашими условными р ефлексами . Соответственно была предложена упрощенная, но доказавшая свою эффективность «механическая» модель взаимоотношений: стимул – реакция . Или так: причина – следствие .

Примитивно. Но эффективно.

Действительно, простая идея: помести на фоне рекламируемого товара какую-нибудь красотку, прокрути клип по телевизору, помести рекламные щиты на улицах, и вот уже сам вид товара ассоциируется с весьма приятными чувствами. Кто скажет, что не сработает?! Включите телевизор, и вы увидите, как вместе с жевательной резинкой продают улыбку, тортик – в комплекте с крепкой семьей, чаек – с большими заработками, мятная таблетка – поцелуй…

Я не собираюсь сейчас рассказывать о технологиях рекламного бизнеса – только показать, как работает идея. Да вы и сами прекрасно понимаете, что любой из описанных в этой книге инструментов НЛП может быть применен в той же рекламе. И где вам самим захочется.

Все описанные примеры – это, как говорят поведенческие психологи, примеры позитивного подкрепления . Здесь желаемое нами поведение связывается с приятными переживаниями. Но есть и негативное подкрепление . Тут – наоборот.

Изящный прием?

Пример из рекламы: отказался от освежающей жвачки – окружающие воротят от тебя нос. И так далее. Кнут и пряник – основа любого воспитания.