Джо Наварро - Я вижу, о чём вы думаете

Некоторые люди, чтобы прекратить движение стоп или лодыжек, обвивают ими ножки стула (см. рис. 29). Это прекрасный пример сдерживающего поведения (реакции «замирания»), который, опять же, указывает на то, что человек чем-то встревожен.

Рис. 29.Внезапный захват лодыжками ножек стула — это один из вариантов реакции «замирания», который свидетельствует о дискомфорте, беспокойстве или тревоге.

Двойное «замирание»

Вы должны всегда обращать особое внимание на множественные эмблемы, или кластеры, разоблачающих телесных сигналов, которые способны привести того, кто наблюдает за поведением, к определенному выводу. Дополнительные эмблемы повышают вероятность того, что ваш вывод окажется правильным. Например, при «блокировке» стоп человек может сначала обвить ногами ножки стула, а затем провести рукой по ноге (словно вытирает руку о штанины). «Блокировка» стоп — это проявление реакции «замирания», а потирание ноги — это признак успокаивающего поведения. В совокупности эти действия с большой долей вероятности позволяют говорить о боязни разоблачения. Человек боится, что содеянное им будет раскрыто, и по этой причине испытывает стресс.

Иногда человек посылает сигнал стресса, пытаясь попросту спрятать стопы. Разговаривая с человеком, следите за тем, где он располагает стопы: перед стулом или под ним. То, что я собираюсь сказать, не подтверждено (пока) результатами научных исследований. Тем не менее мой собственный многолетний опыт наблюдений доказывает: вопрос, вызывающий сильный стресс, часто заставляет отвечающего прятать стопы ног под стул, что можно считать проявлением реакции дистанцирования и попыткой уменьшить до минимума количество незащищенных частей тела. Этот признак можно использовать для того, чтобы выявить дискомфорт, связанный с конкретными вопросами, и выбрать правильное направление допроса. Опытному наблюдателю такое поведение стоп и ног откроет многие факты, о которых допрашиваемый не хочет рассказывать. После того как вы смените тему и напряжение спадет, стопы снова появятся в поле вашего зрения, выражая облегчение, которое испытает лимбический мозг в связи с прекращением обсуждения опасной темы.

Непосредственная и во многом решающая роль положения наших стоп и ног в обеспечении выживания человеческого вида на всем протяжении его эволюции сделала их самыми честными частями тела. Наши нижние конечности поставляют внимательному наблюдателю самую точную, неотредактированную информацию. При умелом использовании эта информация поможет вам облегчить задачу чтения людей в любой обстановке. Когда вы научитесь применять ваши знания о невербальном поведении стоп и ног в сочетании с расшифровкой сигналов других частей тела, то вам станет гораздо легче понимать, что думают, чувствуют люди и как они намереваются поступить. Поэтому давайте сейчас переключим внимание на другие части тела. А разговор пойдет о туловище.

Эта глава посвящена поведению бедер, живота, груди и плеч — частей тела, которые вместе называются торсом или туловищем. Так же как в случае с ногами и стопами, многие элементы поведения туловища выражают подлинные чувства эмоционального (лимбического) мозга. Поскольку в туловище располагаются многие жизненно важные органы, такие как сердце, легкие, печень и пищеварительный тракт, то вполне естественно, что мозг будет стараться надежно защитить эту часть тела от любых опасностей и угроз. При появлении опасности, реальной или мнимой, мозг мобилизует остальные части тела на охрану этих важнейших органов. Для выполнения этой задачи используются любые средства — от самых незаметных до самых явных. Давайте рассмотрим некоторые типичные невербальные сигналы туловища и несколько примеров того, как эти формы поведения показывают, чем занимается мозг — в частности, лимбический мозг.

Наклоны туловища

Так же как и прочие части нашего тела, туловище реагирует на появление опасности, стараясь дистанцироваться от всего, что может вызвать стресс или нежелательные последствия. Например, когда в нас бросают какой-то предмет, то лимбическая система немедленно посылает туловищу команду уклониться от этой угрозы. Обычно это происходит независимо от характера предмета. Стоит нам ощутить какое-то движение в нашем направлении, как мы с одинаковым проворством пытаемся увернуться и от летящего бейсбольного мяча, и от мчащегося автомобиля.