Вера Бокарева - Трендология - трендвотчинг для бизнеса

ТЕНДЕНЦИИ РЫНКА И МОДЫ —

ЭТО НЕ ОДНО И ТО ЖЕ

Не стоит путать тенденции с веяниями моды. Например, проявляется тенденция уменьшения расфасовки продукции. Так, несколько лет назад было больше пачек кондитерских изделий по 1 кг, а сейчас по 350 гр. Эта тенденция обусловлена урбанизацией, сокращением домохозяйств. А брюки-кюлоты – это просто веяние моды на определенный сезон.

Мода – явление цикличное. Она периодически возвращается, иногда с циклом раз в 2—3 года. Тренд, как правило, глобален и имеет затяжной характер. Таким образом, мода часто приходит и уходит, а тренд – задает направление движения.

Есть два ключевых свойства тенденции, что отличает ее от краткосрочных веяний:

– тенденция всегда базируется на сочетании факта и фактора,

– тенденция определенным образом воздействует на потребителя.

Чтоб понять тенденции рынка нужно собирать и анализировать факты, статистику, мнения различных участников рынка. Но этого все равно недостаточно. Нужно еще ловить и пытаться облечь в форму слабые сигналы из своей и чужих отраслей.

РохитБхаргава, автор книги «Не очевидно. Как выявлять тренды раньше других», сказал: «Цель курирования тенденций – увидеть то, чего не видят другие, чтобы сделать прогноз будущего – тех явлений, которые имеют значение, даже если не описывают все детали ситуации».

Прочитав данную книгу, Вы научитесь не только видеть больше и четче, чем другие. Но и анализировать увиденное доступными средствами. И, главное, использовать эту информацию с максимальной выгодой для себя.

Быть в тренде, не затрачивая миллионы на специальные исследования и содержание штата экспертов, и извлекать из этого выгоду без привлечения дополнительных ресурсов – это реально.

Есть отличная фраза: «Лучше один раз вовремя, чем два раза хорошо». Понятый тренд и правильно сформулированный пригодится Вам только в том случае, если:

– узнаете о нем вовремя,

– правильно определите – как его использовать во благо своего бизнеса или своей жизни.

Чтоб работать с явлением, нужно сначала правильно понять его сущность и происхождение. Вспомним экономику, менеджмент, социологию. Кто на что учился или кому в какой системе координат комфортнее ориентироваться. Типологизация трендов основывается на фундаментальных знаниях, поэтому в ней просто разобраться. В любой момент без подручных средств – определить, с чем имеем дело.

Итак, тренды бывают:

По масштабу:

– макро- (макроэкономические, макросоциальные и т.д.);

– микро- (микроэкономические, микросоциальные и т.д.).

Конечножетенденции развития российского рынкамогут отличаться от тенденций развития мирового рынка.

ВЫДЕЛЯЮТ ТРЕНДЫ

По основным сферам жизнедеятельности:

– экономические,

– социальные,

– культурные,

– политические,

– технологические.

По принадлежности к отрасли/рынку:

– локальные,

– сквозные.

По типу доминирования:

Здесь нам пригодился опыт трейдерского рынка:

– Основные ( первичные ) – длится 1—3 года.

– Вторичные ( промежуточные , среднесрочные) – от 3-х недель до 3—6 месяцев.

– Незначительные ( краткосрочные ) – меньше трех недель.

По динамике развития тренды могут быть:

1. С постепенным развитием.

2. С активным развитием.

3. С нисходящим движением.

Как уже упоминалось выше, на трейдерском рынке различают три вида трендов:

– Повышательный (восходящий, бычий) – рынок растет;

– Понижательный (нисходящий, медвежий) – рынок падает;

– Флэт (горизонтальный, боковой) – тренд отсутствует – движение наблюдается в горизонтальном диапазоне.

Бычий тренд означает, что спрос, интерес, темпы развития и пр. будут расти. При нисходящем «медвежьем рынке» мы имеем совершенно противоположную ситуацию – интерес и развитие

При этом следует помнить, что рынок – это живой механизм, и цена актива – это результат борьбы «медведей и быков». После стагнации всегда приходит рост или падение, растущая тенденция сменяется падением спроса и наоборот.

На любом рынке, будь то сельскохозяйственное оборудование, элитная косметика или образовательные услуги, не бывает состояния флэта. Если сейчас Вам кажется, что нет явных трендов, значит Вы недостаточно внимательны и владеете не всей информацией.

ХАРАКТЕРИСТИКИ ТРЕНДА

Тренд имеет несколько важнейших свойств, каждое из которых может существенно влиять на его оценку в целом. Три наиболее важных свойства, составляющих основу тренда: