М. Лукьянчикова - История рекламы и PR в США

Реклама времен Гражданской войны (1860—1865 гг.).Гражданская война подтолкнула развитие рекламы, сделав ее профессиональной деятельностью многих людей, и кардинальным образом повлияла на производство, вызвав к жизни экономику потребления. Федеральное правительство развернуло первую национальную рекламную кампанию, завербовав рекламных агентов для продажи военных облигаций 20 20 Военные облигации – это долговые ценные бумаги, выпущенные правительством в целях финансирования военных операций во время войны, они способствуют накоплению средств для ведения войны и одновременно дают гражданам осознать их причастность к военным действиям. и поддержав более пяти тысяч публикаций на тему войны. Спрос на новости с полей сражений стимулировали новации в сфере печати, включая новые методы иллюстрирования, усовершенствование техники печати и технологий производства бумаги. Многочисленные вербовочные плакаты призывали в армию добровольцев.

Нужды войны изменили и методы производства, что было связано с необходимостью кормить и одевать тысячи солдат в отдаленных местах: так появляется бумажный пакет для упаковки, консервированные товары, готовая одежда. Солдаты ели консервированные овощи и фрукты, пили сгущенное молоко. В 1860-е гг. сбыт консервированных продуктов увеличился в шесть раз. Необходимость в массовом производстве униформы, нижнего белья и обуви стимулировало развитие швейной машины (Айзек Мерритт Зингер 21 21 Айзек Меррит Зингер (1811—1875) – американский изобретатель и промышленник. Внес существенный вклад в усовершенствование конструкции швейной машины и основал компанию Singer. Он выставлял первые образцы своей продукции по цене 100 долларов, ввел тогда еще непривычную схему продажи в кредит, что сделало машинку доступнее. Он передавал своим агентам права на продажу и ремонт швейных машинок (современный франчайзинг). Он стал первым в мире бизнесменом, потратившим более миллиона долларов на рекламу. Зингер использовал систему постпродажного сервиса: можно было ремонтировать машинки у местных дистрибьюторов или заказывать запчасти по почтовому каталогу. предложил первую надежную «семейную швейную машинку» для домашнего использования в 1856 г.).

До войны американские семьи, жившие на фермах, представляли собой экономические единицы. Муж, жена и дети работали вместе. Женщины стали выполнять «мужскую» работу в поле и на фабриках. Не имея времени на домашние заботы, они стали покупать готовую одежду, консервированные продукты, хлеб и мыло – все, что раньше они делали своими руками. После войны покупательная тенденция сохранилась. Многие оставили фермы, чтобы найти работу на городских фабриках. Стали меньше использовать вещи собственного изготовления и больше покупать доступные товары массового производства (от одежды и мебели до продовольствия и спиртных напитков). Изготовление готовой одежды превратилось в крупный бизнес. Если в 1790 г. люди шили самостоятельно 80% всей одежды, то сто лет спустя 90% мужской одежды изготавливалось фабричным способом. Основными средства рекламирования были объявления в газетах и журналах, одежду можно было заказать по почте.

Бурный послевоенный рост городов также открывал новые возможности для женщин. Открытие универмагов, переполненные школы и изобретение пишущей машинки, телефона и других конторских машин создало тысячи новых рабочих мест. К 1870 г. каждым шестым наемным работником стала женщина. Почти все работницы были молодыми и незамужними и могли тратить заработанные деньги по своему усмотрению 22 22 Сивулка Дж. Мыло, секс и сигареты. История американской рекламы. – СПб.: Питер, 2002. С. 38—39. .

К 1840 г. в США было больше 55 тыс. магазинов, розничные продавцы активно использовали рекламу для формирования спроса и стимулирования сбыта. С развитием общества и ростом спроса на различные товары водном месте возникли универсальные магазины. Предприниматели нового образца привезли из Европы идею больших розничных магазинов – универмагов, самые известные из них Stewart, Масу, Lord & Taylor, Wanamaker, Field. Все они старались превзойти друг друга в обслуживании, интерьерах, рекламе и удобстве для клиентов. Поход по магазинам превратился в приятное занятие.

Основными средствами рекламированияунивермагов были:

– объявления в газетах и журналах;

– витрины;

– рекламные акции, лотереи;

– уличные стенды;

– собственные рекламные газеты, каталоги, брошюры (универмаги Масу и Lord & Taylor стали выпускать их в 1870-х гг.).