Маргарита Акулич - Современный маркетинг в оптовой торговле

Здесь есть возможность читать онлайн «Маргарита Акулич - Современный маркетинг в оптовой торговле» — ознакомительный отрывок электронной книги совершенно бесплатно, а после прочтения отрывка купить полную версию. В некоторых случаях можно слушать аудио, скачать через торрент в формате fb2 и присутствует краткое содержание. ISBN: , Жанр: Прочая научная литература, popular_business, на русском языке. Описание произведения, (предисловие) а так же отзывы посетителей доступны на портале библиотеки ЛибКат.

Современный маркетинг в оптовой торговле: краткое содержание, описание и аннотация

Предлагаем к чтению аннотацию, описание, краткое содержание или предисловие (зависит от того, что написал сам автор книги «Современный маркетинг в оптовой торговле»). Если вы не нашли необходимую информацию о книге — напишите в комментариях, мы постараемся отыскать её.

В свое время маркетинг в оптовой торговле был значимой дисциплиной. После в моду вошла логистика, затмив собой данный вид маркетинга. И вот он вновь оживает и становится необходимым в силу его большей связи с людьми, с человеческими отношениями, с рынком. И это правильно. Элиминирование этого невозможно. К тому же старый добрый маркетинг был и всегда будет, причем с большой пользой и новыми веяниями, учтенными в предлагаемой книге.Книга имеет образовательный и культурный характер.

Современный маркетинг в оптовой торговле — читать онлайн ознакомительный отрывок

Ниже представлен текст книги, разбитый по страницам. Система сохранения места последней прочитанной страницы, позволяет с удобством читать онлайн бесплатно книгу «Современный маркетинг в оптовой торговле», без необходимости каждый раз заново искать на чём Вы остановились. Поставьте закладку, и сможете в любой момент перейти на страницу, на которой закончили чтение.

Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

Необходимость учета факторов

Многие маркетологи не осознают, что существует ряд факторов, которые следует учитывать при определении идеальной целевой аудитории. Поэтому рассмотрим основные из них в нижеследующем изложении. После того, как вы проработаете каждый из них, у вас будет гораздо более четкое представление о том, кого именно вы будете достигать, чтобы вы могли быть более эффективными в своих продажах и маркетинге.

1.2 Основные факторы, которые следует учитывать при определении идеальной целевой аудитории

Размер всего рынка Вы должны начать с точного определения вашего оптового - фото 8

Размер всего рынка

Вы должны начать с точного определения вашего оптового рынка. Собираетесь ли вы следовать определению вашей торговой ассоциации? Возможно, это определение слишком широкое или слишком узкое. Например, если вы продаете электронные обучающие игрушки, вашим рынком могут быть все торгующие игрушками предприятия торговли либо лишь предприятия, торгующие электронными игрушками, направленными на обучение.

Кто заинтересован в вашем продукте?

В пределах вашего общего рынка – как вы его определили – какой сегмент рынка будет особенно заинтересован в вашем продукте? К примеру, из всех потребителей на рынке электронных обучающих игрушек, сколько компаний, вероятно, рассмотрит именно ваш продукт? Если 10% рынка электронных обучающих игрушек составляют образовательные учреждения, будут ли они рассматривать ваш конкретный продукт?

Размер рынка, доступного по вашим каналам

Какую часть рынка вы сможете достичь с помощью выбранного вами способа? Если большинство конечных потребителей покупают в розничных магазинах, скольких клиентов из этого рынка вы могли бы достичь через прямую почтовую рассылку? Если ваши конкуренты в основном используют отдел продаж, на какую часть рынка вы сможете выйти с помощью телемаркетинга?

Кто покупает продукцию ваших конкурентов?

После того, как вы определили своих прямых конкурентов, оцените размеры сегментов рынка, на которые они выходят. Достаточно ли выгодно еще и вам выходить на эти сегменты? Стоит ли переопределять свой рынок, чтобы перейти на тот, который они упустили?

Кому служит ваша компания?

Сколько клиентов или сколько продукции реально может обслуживать ваша компания? Если на рынке, состоящем из миллионов потребителей, вы можете предложить свои изделия только нескольким сотням клиентов, вам придется соответственно и продавать. Недостаточный спрос – это слишком плохой спрос.

К кому вы можете обратиться через рекламу?

С какой маркетинговой стратегией, с каким бюджетом и персоналом вы сможете выйти на рынок? Этого достаточно или недостаточно, чтобы достичь точки безубыточности? Как информация относится к вашей текущей стратегии?

Видите ли, есть ряд соображений, когда вы действительно рассматриваете ваш целевой рынок. Правда в том, что многое зависит от ответов на все вопросы, которые вы себе зададите. Однако, тщательно изучив перечисленные факторы при определении вашего идеального целевого рынка, вы будете гораздо лучше подготовлены к достижению успеха.

II Как правильно выбрать канал дистрибуции для вашего оптового бизнеса - фото 9

II Как правильно выбрать канал дистрибуции для вашего оптового бизнеса

Источник httpsmischencogroupcomfunkciikanalovdistribuciinasklade - фото 10

Источник: https://mischenco-group.com/funkcii-kanalov-distribucii-na-sklade/

2.1 Понятие канала дистрибуции. Важность выбора правильного канала дистрибуции

Понятие канала дистрибуции

Ваш канал дистрибуции – это ряд предприятий, продавцов или других посредников, через которых ваши продукты должны пройти, чтобы достичь ваших конечных потребителей. В зависимости от вашего бизнеса и вашей продукции в эту совокупность могут входить оптовые торговцы, розничные продавцы, онлайн-магазины или транспортные компании, доставляющие вашу продукцию напрямую потребителям.

Важность выбора правильного канала дистрибуции

Выбор правильного канала дистрибуции является ключевым решением для вашего бизнеса. То, что вы выбираете, определяет, как будут обрабатываться ваши товары, скорость, с которой они станут доставляться, и насколько успешной окажется доставка ваших товаров в руки потребителей.

Читать дальше
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

Похожие книги на «Современный маркетинг в оптовой торговле»

Представляем Вашему вниманию похожие книги на «Современный маркетинг в оптовой торговле» списком для выбора. Мы отобрали схожую по названию и смыслу литературу в надежде предоставить читателям больше вариантов отыскать новые, интересные, ещё непрочитанные произведения.


Маргарита Акулич - Ивент-маркетинг
Маргарита Акулич
Отзывы о книге «Современный маркетинг в оптовой торговле»

Обсуждение, отзывы о книге «Современный маркетинг в оптовой торговле» и просто собственные мнения читателей. Оставьте ваши комментарии, напишите, что Вы думаете о произведении, его смысле или главных героях. Укажите что конкретно понравилось, а что нет, и почему Вы так считаете.

x