Маргарита Акулич - Современный маркетинг в оптовой торговле

Цены снижаются, потому что производители могут сэкономить на рознично-торговых площадях и отчислениях, производимых компаниям-оптовикам, выступающим в качестве посредников.

Существует более широкий рынок для специализированных продуктов, которые не могут быть выгодны для компаний-оптовиков.

Рост производителей, продающих напрямую через сеть Интернет, меняет то, как клиенты делают покупки и ведут свой бизнес.

Когда и товаропроизводители пользуются преимуществами онлайн-продаж, приобретение, скажем, предмета быта или одежды может быть осуществлено прямо с удобного домашнего либо офисного дивана, что существенно затрудняет привлечение клиентов к оптовым и розничным торговцам традиционного вида.

Плюсы покупки напрямую у оптовиков

Для оптовиков индустрия меняется. Тем не менее, у дистрибьюторов есть способы адаптироваться к новой среде, при этом предлагая клиентам преимущества, которые производители предложить не могут.

Более высокая норма прибыли позволяет дистрибьюторам предлагать покупателям выгодные по цене товары, скидки, бесплатную доставку либо бесплатный возврат.

Покупки «из одного окна» (одного магазина или с одного веб-сайта) более удобны для покупателей, чем покупки с нескольких веб-сайтов. Персонал может справиться с более быстрым временем доставки и большими по размерам заказами.

Более широкий ассортимент аналогичных товаров на складе позволяет сравнивать покупки. Клиенты могут совершать покупки в Интернете, а также забирать изделия или возвращать их в магазины. Клиенты, которым нравится видеть, чувствовать или тестировать продукты, могут покупать их в физических магазинах.

У многих товаропроизводителей нет ни персонала, ни желания заниматься интернет-продажами или прямыми продажами. У них нет места или опыта, чтобы продавать клиентам напрямую. Это позволяет оптовикам предлагать покупателям уровень удобства, позволяющий им удачно вести свой бизнес и получать хорошую прибыль.

Как оптовики могут адаптироваться к интернет-рознице

Перейдя к продажам онлайн или управляя продажами на своих собственных веб-сайтах, оптовые торговцы могут оставаться в бизнесе, адаптируясь к меняющимся розничным условиям.

Оптовики могут обеспечить этот сдвиг, используя нижеперечисленное:

Настройка учетной записи Amazon или eBay.

Установление эксклюзивных соглашений с крупными площадками и крупными ритейлерами.

Создание собственного интернет-магазина и управление им. Служение в качестве посредника для просмотра аналогичных специализированных продуктов, продаваемых различными производителями.

Осуществление работы в качестве зарубежного дистрибьютора для производителей в других странах, которые хотят вывести свою продукцию на новый рынок.

Независимо от того, насколько крупный оптовый торговец или где он находится, существует решение, способное обеспечить удобство для клиентов, налаживание прочных деловых отношений с производителями и другими предприятиями розничной торговли, а также поддержание приемлемого уровня прибыли в перманентно меняющемся ландшафте розничной торговли в Интернете.

С чего начать?

Узнать свой оптовый рынок может быть сложно. Маркетологи часто бросаются громкими словами, говоря о концепции продукта или о сегментах рынка и модели доходов, и все это может быть очень утомительным. Так с чего же начать?

Прежде чем вы начнете вкладывать время и усилия во все различные маркетинговые стратегии для вашего оптового бизнеса, начните с простого – знания и понимания вашего идеального целевого рынка.

Нишевые рынки могут работать довольно хорошо для некоторых поставщиков, но если вы имеете дело с крупными оптовыми продажами, последнее, что вам нужно, – это выбрать отрасль с небольшой целевой аудиторией.