Irma Narbut - Реклама как метод управления людьми

В журнале «Космополитен» за июнь 2000 года предлагается реклама сигарет «Русский стиль»:

Жизнь в стиле совершенства

Они так же неповторимы, как и вы. Подобно Вам, им свойственен стиль.

Изготовленные из отборного табака, они обладают восхитительным ароматом, который вряд ли оставит Вас равнодушными. А фильтр-мундштук с лазерной перфорацией позволит Вам ощутить все оттенки вкусаэтих первоклассных сигарет.

«Русский стиль» – новая марка отечественных сигарет.

«Совершенство», «неповторимы как и вы», «свойственен стиль», «восхитительный аромат», «оттенки вкуса» – это определения, направленные, скорее, на женскую аудиторию и дающиеся почти комплиментарно, «изящно», с расчетом на эмоциональный стимул.

В середине 50-х годов в США провели исследования. 300 курильщиков, курящих сигареты одного из 3-х основных сортов, получили три сорта сигарет без названий. Нужно было узнать свой любимый сорт. Результат показал, что только 2% курильщиков сумели узнать свои сорта. Таким образом выяснилось, что все люди курят не сигареты, а их «имидж». То есть покупатель подвергается воздействию эмоциональных стимулов.

Таким образом всякая реклама должна рассматриваться с позиции того, каким образом она создает группу символов, которыми являются «имидж» товаров.

Создание «имиджа» стало в США обязательной частью деятельности не только работников, связанных с рекламой, но и всей американской пропаганды.

Производство иллюзий, питающих жизненный опыт, стало бизнесом Америки. «Имидж» – не есть вещь, а лишь впечатление о вещи. В США – стране самого крупного автомобильного рынка в мире, технические характеристики автомобилей покупателей интересуют меньше, чем цвет автомобиля, отделка салона как составляющая «имидж». Под капот автомобиля заглядывают не более 3% покупателей. Примерно аналогичная картина и у нас в России. «Имидж», укрепившийся в подсознании покупателей, имеет очень длительный характер. «Имидж» живет до тех пор, пока товар не будет радикально изменен, либо реклама не изменит отношение к товару покупателей с установками на традиционный «имидж».

«Имидж» показывает влияние на спрос и цену товаров.

В журнале «Космополитен» (июнь 2000) реклама убедительно рассказывает о всевозможных новинках парфюмерии, в частности, о кремах:

Thermal S

Увлажняющее средство

Термаль С

Увлажняет, фиксирует и удерживает влагу.

Более чем на 24 часа

Наша кожа нуждается в постоянной защите и увлажнении

Влага фиксируется «в самом сердце» клеток

Продается исключительно в аптеках

Реклама направлена «на здоровье».

А реклама L’ORÉAL:

Уникальный. Вы будете в восторге. Супер-увлажняющий и освежающий крем-гель с нежной тающей текстурой и свежим фруктовым ароматом.

Настоящий «энергетический коктейль» из витаминов и минералов!

Новинка. Крем 2000

Ведь я этого достойна,

направлена не только «на здоровье», но и «на эффект», «на привлекательность».

Становится понятным, почему женщина тратит на кусок обычного мыла 2—3 тысячи рублей и в то же время готова заплатить 15 и более тысяч за крем для лица. Мыло своим «имиджем» обещает только чистоту, а «имидж» крема молодую женщину, делает привлекательней. Продавцы косметики продают не губную помаду, лак для ногтей, краску для ресниц – они продают надежду. Мы покупаем не фрукты, а здоровье, а вместе с автомашиной мы приобретаем престиж.

Создавая обстановку побуждения к искусственному потреблению реклама дает понять, где человек, находящийся на определенной ступени социальной лестницы, должен подкреплять это положение особенностями потребления и пользоваться вещами, влияющими на закрепление достигнутых социальных ступеней. Таким образом реклама, создавая для товаров те или иные «имиджи», подтверждающие значимость для определенных социальных прослоек общества, подвергает жесткой эксплуатации потребность обывателей стремиться к более высокому общественному положению не в сфере деловой карьеры либо трудовой деятельности, а в области приобретения товаров («имидж»).

Дополнительные психологические ценности придают товару выступления известных актеров, либо просто знаменитых людей. Советы этих людей являются эффективным средством внушения.

Так, в «Космополитен» (июнь 2000) известная французская актриса Вирджини Ледойен рекламирует уникальный крем Гидрофреш от L’ORÉAL.

Популярная российская певица Лариса Долина рекламирует Супер Систему-Шесть: