Маргарита Акулич - Маркетинговая стратегия стартапа. Важность социальных сетей для SEO. Контент-маркетинг - советы

Apple – отличный пример «почему» компании, занимающаяся продажей. Компания Apple бросает вызов статус-кво всем, что она делает – MacBook, iTunes и iPad – именно то, как она это делает. У Dell нет причин – эта компания просто продает достаточно хорошие компьютеры. В то время как Apple говорит о продвижении человечества вперед и изменении статус-кво, Dell говорит о размере своих процессоров и оперативной памяти. Стоит ли удивляться, почему люди часами стоят в очереди, чтобы получить новейший продукт Apple, в то время как Dell не получает и близкого уровня поддержки, несмотря на то, что ее продукты очень похожи на продукты Apple.

Пример [1]:

«заголовок Leadformly звучит так: «Привлекайте и конвертируйте до 300% больше лидов». Это ничего не говорит посетителям о том, что собой представляет продукт и как он работает, но дает убедительное «почему», за которым следует подзаголовок, объясняющий, что это за продукт и как он работает.

Ваши сообщения сообщают, почему существует ваш стартап? Вы знаете, почему? Если нет, то это важный шаг, который вам лучше не пропускать.

#8 Дифференциация в вашем маркетинге

Различные исследования говорят, что мы видим от 1000 до 5000 рекламных объявлений в день в зависимости от того, где мы живем. Как вы конкурируете и выделяетесь своим маркетингом в таком насыщенном пространстве?

Ответ заключается в том, чтобы быть пастухом, а не овцой. Наш мозг классифицирует похожие фрагменты информации вместе, процесс, известный как гештальт. Из-за этого, чем больше похожих вещей мы видим, тем меньшее влияние оказывает каждая дополнительная вещь. Когда Леди Гага надела платье из мяса, это попало в заголовки газет по всему миру. Когда другие копировали ее причудливость, почти никто не говорил и не писал об этом. Эта закономерность повторялась миллионы раз. Речь идет не о преимуществе первопроходца; это о том, чтобы наблюдать за тем, кем являются все остальные, и быть противоположностью и непохожестью.

Примените это от самого макроаспекта вашей стратегии до микро, и вы будете поражены тем, насколько это важно.

Теперь, когда мы рассмотрели основы обмена сообщениями и подготовки вашего продукта к успешной маркетинговой стратегии, давайте перейдем к привлечению клиентов.

В данной книге имеет место разделение раздела о привлечении клиентов на три главы: платные медиа, заработанные медиа и собственные медиа.

Есть мнение, что стартапы должны тратить на маркетинг как можно меньше. С этим нельзя согласиться. Надо полагать, что маркетинг должен ориентироваться на положительный ROI (возврат инвестиций). Если платный медиаканал способен выгодно привлечь квалифицированных пользователей для вашего стартапа, было бы глупо отказываться от него на том основании, что за него надо платить.

Еще одна причина использования платных медиа – это установление цены за конверсию, так как она будет выступать в качестве эталона для сравнительного анализа всей другой маркетинговой деятельности.

Платные медиаканалы делятся на три широкие категории: медийные, поисковые и партнерские. Ниже представлены некоторые из основных онлайн-каналов, которые рекомендуется изучить, а также дан ряд советов по каждому из них.

#8 Реклама в Facebook (в Российской Федерации Facebook запрещен)

Рассмотрим Facebook (на территории РФ Facebook запрещен) как канал для привлечения пользователей. Хотя можно написать руководство такого объема только по рекламе в Facebook (в России Facebook запрещен), есть смысл суммировать некоторые из рекомендаций, основанных на значительном количестве рекламных кампаний в Facebook (в Российской Федерации Facebook запрещен). Используйте продвигаемые страницы, ориентированные на людей в новостной ленте. Эти объявления имеют самые высокие показатели кликабельности и вовлеченности.