Маргарита Акулич - Интернет-маркетинг. Направления и инструменты коммуникаций

Выбор таргетинга

Размещение рекламы для конкретной целевой аудитории предусматривает определение мест дислоцирования данной аудитории. Например, какая-то часть аудитории может дислоцироваться на специализированных ресурсах – тематических сайтах, собирающих интересующую рекламодателя целевую группу. Но этой части может оказаться недостаточно. Поэтому есть резон прибегать к использованию поведенческого таргетинга по интересам, и социально-демографического таргетинга. Тогда есть смысл размещать рекламу в баннерных сетях с таргетингом на пользователей, которые, по крайней мере, дважды за последний месяц заходили на соответствующие ресурсы, либо вводили в поисковые машины запросы по соответствующей тематике. Также целесообразно размещать рекламу в соцсетях с таргетингом по анкетам пользователей с определенными характеристиками (например, с таргетингом на женщин, проживающих в Беларуси).

Таким образом, рекламу можно рассматривать как состоящую из медийной рекламы (на тематических сайтах и рекламы с социально-демографическим и поведенческим таргетингом). Эти составляющие рекламы имеют таргетинг на определенную географическую территорию (например, на Беларусь).

И видимо не стоит прибегать к показу рекламы тем пользователям, которые на нее уже кликали.

Тенденция использования системы Google AdWords для рекламы

Использование системы Google AdWords для рекламы позволяет принимать на вооружение несколько приводящих к успеху стратегий: продвинутого ремаркетинга; сегментирования и таргетирования.

Стратегия продвинутого ремаркетинга. Ремаркетинг ориентирован на выбор целевой аудитории с максимальной степенью оптимальности. Если аудиторию составляют те клиенты, которыми уже был предъявлен интерес к бренду компании, либо к ее товару, и уже осуществлялись те или иные действия на веб-сайте компании, можно с большой долей вероятности предположить, что реклама окажется действенной. Ремаркетингом обеспечивается наиболее дешевая конверсия. В системе AdWords имеется специальная усовершенствованная платформа сервиса для ремаркетинга. Этой платформой целесообразно пользоваться.

Стратегия сегментирования и таргетирования. Инструмент, позволяющий обеспечивать создание подписных баз на основе URL, содействует быстрому определению новых сегментов аудитории, включающих особо лояльных и заинтересованных в товарах компании клиентов. С помощью применения усовершенствованных опций таргетирования, оказывается возможной настройка показа рекламных объявлений исключительно на трастовых веб-сайтах с соответствующей тематикой. Это дает шансы на то, что информация о бренде компании и ее товарах будет донесена до наиболее целевой аудитории.

Не стоит забывать об уже существующих подписчиках и клиентах, поскольку наибольшая эффективность воздействия ремаркетингадостигается при ориентации на тех интернет-пользователей, которые уже обращались в компанию. К наиболее лояльным пользователям принято отнесение существующих клиентов и подписчиков. Поэтому они и являются теми сегментами клиентской базы, на которые компании нужно направлять основную часть своих усилий.

Тенденция использования мобильного таргетинга

В последнее время все чаще люди прибегают к использованию мобильных устройств в целях навигации и просматривания страниц в интернете. Многие потребители имеют смартфоны и планшетники, с помощью которых они осуществляют поиск информации о продуктах и торговых предложениях. Это необходимо принимать во внимание, поскольку имеются существенные отличия мобильных устройств от ноутбуков и компьютеров в отношении просмотра интернет-страниц. Данное обстоятельство требует особенного подхода к рекламе.

Что касается ключевых запросов с мобильных устройств, то они являются более короткими (примерно на 30 процентов) по сравнению с запросами с ноутбуков и компьютеров. Поэтому рекламные объявления, которые ориентированы на мобильные устройства, должны быть оптимизированы. Так нужно обеспечивать максимальную четкость и однозначность «призывов к действию».

Целесообразно повышать уровень кликабельности с помощью подчеркивания главной цели/назначения рекламного объявления и добавления в текст, к примеру, фразы «позвоните нам» либо ссылки «скачать приложение».

Важно обеспечивать добавление всей дополнительной информации, которую можно разместить в «мобильно-рекламных» объявлениях. Это информация, касающаяся адреса компании, контактных телефонов, товаров. Необходимо, чтобы такая информация была клиентам, пользующимся мобильными устройствами, доступна. Нужно также позаботиться о том, чтобы рителейрам, занимающимся продажей каких-либо digital-продуктов (цифровых продуктов), была дана возможность закачивать приложения из мобильного объявления непосредственно.