Коллектив авторов - Ценообразование - Шпаргалка

2)метод регрессионного анализа;

3)балловый метод;

4)агрегатный метод.

Выбрав один из методов ценообразования, необходимо принять само ценовое решение, определить конкретную цену. Здесь учитывается целый ряд аспектов, таких как психологическое воздействие, влияние разных элементов маркетинга, соблюдение базовых целей ценовой политики, анализ возможной реакции на принимаемую цену.

Различают стратегическое, тактическое и оперативное планирование политики ценообразования.

Стратегическое планированиенаправлено на регулирование деятельности фирмы и поддержание конкурентоспособности производимых товаров в соответствии с целями и задачами общей стратегии фирмы.

Стратегическое планирование представляет собой процесс разработки ценовых стратегий на долгосрочный период. Оно предполагает трехуровневый экономический анализ – на уровне экономики в целом, на уровне отрасли и на уровне предприятия, фирмы, что позволяет руководству правильно ориентироваться в рыночной конъюнктуре.

Тактическое планированиевключает в себя мероприятия краткосрочного или разового характера и направлено на деформации в деятельности производственных подразделений, возникающих вследствие изменения цен на рынке, ошибок управленческого персонала и т. д.

Планированиевключает в себя: •сбор информации о конкурентах, рынке, товарах, ценовой политике конкурентов и т. д.; •оценку издержек производства и сбыта; •определение сегментов рынка; •определение потенциальных покупателей; •определение потенциальных конкурентов; •финансовый анализ; •проведение сегментного анализа рынка; •оценку влияния степени государственного регулирования; •анализ конкуренции; •разработку возможных стратегий; •анализ стратегической политики; •выбор конкретной ценовой стратегии.

Оперативное планирование– быстрое реагирование на все изменения, происходящие как во внутренней, так и во внешней среде фирмы.

Основные ценовые тактики являются следующие:

•классические ценовые стратегии;

•ценовые стратегии новых участников рынка;

•ценовые стратегии «старожилов» рынка;

•стратегия цены проникновения на рынок;

•предоставление функциональных скидок участникам каналов сбыта;

•установление цены на уровне цен конкурентов;

•установление высоких цен на инновационные продукты;

•стратегия выбора комбинаций между ценой и качеством товара;

•использование единой линии цен, предусматривающей одновременную продажу на одной торговой площади различных товаров по одной определенной цене в течение короткого промежутка времени;

•организация межсезонных распродаж, ярмарок и т. д.

Процесс ценообразования основывается на анализе получаемой в ходе маркетинговых исследований информации. Информациясобирается по следующим основным направлениям: отрасль промышленности, в которой действует фирма, конкурирующие отрасли, правительственная деятельность, рынок товара, форма и каналы сбыта, способы и варианты продаж, конъюнктурные изменения и т. д.

Ценовая информацияочень важна для достижения исходных целей ценовой политики. Фирма, собирая и обрабатывая информацию по ценам, должна решить несколько задач: изучить рынок, на котором она продает свои товары, изучить свою и смежные отрасли для выявления существующих и потенциальных конкурентов, принять во внимание решения правительства. На рынок и уровень сбыта товаров воздействует большое количество постоянно меняющихся факторов (политическая нестабильность, общеэкономические факторы, истощение природных ресурсов, изменение экологической обстановки, демографическая ситуация). Поэтому возникает необходимость управления ценами, которое осуществляется посредством изменений в прейскурантах, оговорок в контрактах, компенсаций. Следует оценить, какую реакцию рынка вызовет цена? Как воспримет эту цену торговля? Какой будет конечная розничная цена с учетом торговой надбавки? Как отреагируют на данную цену конкуренты? Не вступает ли эта цена в противоречие с действующим законодательством? Если полученные ответы удовлетворяют предпринимателя, то товар предлагается рынку, а в ценовой политике начинается период ценовых модификаций, дифференциации, скидок и других приспособлений к постоянному изменению текущих условий рыночной конъюнктуры.