Коллектив авторов - Ценообразование - Шпаргалка

8. Функция обеспечения доходностипроизводства. Проявляется в стремлении предприятия установить цену на продукцию, обеспечивающую максимум дохода при оптимальном объеме производства данного товара и достигнутом уровне себестоимости.

На цены воздействуют основные факторы: внутренние; •внешние.

К внутреннимотносятся: издержки производства; участники каналов товародвижения; рост производства; характеристики товара; транспортные издержки; надбавки и скидки в пользу посредника и т. д.

К внешнимотносятся: потребители; государственное регулирование; конкуренты; цены конкурентов; величина спроса; вводные пошлины и иные сборы; технический прогресс и т. д.

Выделяют следующие группы факторов,воздействующих на цену:

1) факторы, способствующие снижению цены:

•рост производства; •технический прогресс; •снижение издержек производства и обращения; •рост производительности труда; •конкуренция; •снижение налогов; •расширение прямых связей;

2) факторы, вызывающие рост цены: •монополия предприятия; •увеличение массы денег в обращении; •рост налогов, рост зарплаты; •увеличение прибыли предприятия; •улучшение качества товаров; •соответствие моде; •рост цены рабочей силы; •низкая эффективность использования капитала, оборудования, рабочей силы, земли;

3) производственные факторы: •себестоимость, определяющая уровень, ниже которого цены не должны снижаться (исключая демпинговую ценовую политику); •уровень производственной мощности; •уровень финансового состояния; •уровень деловой активности;

4) факторы спроса: •соотношение спроса и предложения; •ценовая эластичность; •сегментация рынка;

5) факторы конкурентности рынка: •уровень монополизации и конкуренции на рынке; •ценовая политика на рынке;

6) факторы характеристики товара •(новизна, уникальность, качество) и др.;

Основные факторы, влияющие на эластичность спроса и оказывающие значительное влияние на цены:

1.Наличие товаров-заменителей: чем их больше, тем эластичнее спрос.

2.Доля расхода на данный товар в бюджете потребителя: чем она больше, тем выше эластичность.

3.Степень необходимости данного товара: эластичность спроса ниже всего у тех товаров, которые с точки зрения данного потребителя являются для него полезными.

4.Разнообразие возможностей использования данного товара: чем больше направлений его использования, тем эластичнее спрос.

5.Время приспособления к изменению цены.

Спрос– это платежеспособная потребность покупателей в данном товаре при данной цене.

Величина спроса– максимальное количество единиц услуг и благ, которое потребитель готов купить по фиксированной цене в единицу времени.

Между ценой и спросом имеется тесная взаимосвязь. Цена, назначенная продавцом, отражается на уровне спроса на товар. Эта взаимосвязь объясняется двумя экономическими принципами (законом спроса и ценовой эластичностью спроса) и сегментацией рынка. Согласно закону спроса,чем выше цена, тем меньше число потенциальных покупателей данного товара, т. е. меньше уровень спроса (при данном уровне доходов); и наоборот, чем ниже цена, тем больше будут число покупателей и количество приобретаемого товара. Таким образом, спрос и цена находятся в обратно пропорциональной зависимости.

Математически закон спроса имеет следующий вид:

Qd = f (P),

где Qd – величина спроса на какой-либо товар; P – цена данного товара.

Между рыночной ценой блага и величиной его спроса, при прочих равных условиях, существует определенная зависимость (шкала спросаили кривая спроса).

Под влиянием цен происходит изменение величины спроса, а под влиянием неценовых факторов изменяется сам спрос. Изменение спроса может зависеть от положения экономики, изменения моды на товар, проведения рекламной кампании и многих других факторов.

Ценовая эластичность спросавыражает чувствительность покупателей к изменениям в ценах с точки зрения объема товаров, которые они приобретают. Эластичность спроса– зависимость числа продаж от изменения цены на данный товар, доходов покупателей. Как правило, спрос определяет максимальную цену товара. Минимальная цена определяется издержками фирмы. Коэффициенты эластичности спроса по ценеподразделяются на: а)коэффициент прямой эластичности спроса по ценехарактеризует отношение относительного изменения объема спроса к относительному изменению цены и показывает, на сколько процентов изменяется объем спроса на товар при изменении его цены на 1 %; б)коэффициент эластичности спроса по доходуотражает зависимость изменения спроса отдельного потребителя, отрасли, рынка в целом от роста или уменьшения индивидуального или совокупного денежного дохода.