FR 16

Здесь есть возможность читать онлайн «FR 16» весь текст электронной книги совершенно бесплатно (целиком полную версию без сокращений). В некоторых случаях можно слушать аудио, скачать через торрент в формате fb2 и присутствует краткое содержание. Жанр: Прочая научная литература, на русском языке. Описание произведения, (предисловие) а так же отзывы посетителей доступны на портале библиотеки ЛибКат.

FR 16: краткое содержание, описание и аннотация

Предлагаем к чтению аннотацию, описание, краткое содержание или предисловие (зависит от того, что написал сам автор книги «FR 16»). Если вы не нашли необходимую информацию о книге — напишите в комментариях, мы постараемся отыскать её.

FR 16 — читать онлайн бесплатно полную книгу (весь текст) целиком

Ниже представлен текст книги, разбитый по страницам. Система сохранения места последней прочитанной страницы, позволяет с удобством читать онлайн бесплатно книгу «FR 16», без необходимости каждый раз заново искать на чём Вы остановились. Поставьте закладку, и сможете в любой момент перейти на страницу, на которой закончили чтение.

Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

Связь, идущая от средств для инвестиций за этот месяц через диаграмму комплекса маркетинга и обратно к новым клиентам за этот месяц, является формальным проявлением в системной динамике связи между уравновешивающей петлей рычагов управления и усиливающей петлей двигателя роста бизнеса, который мы подробно рассматривали в главе ю.

В этом примере показаны всего два рычага — реклама и продвижение, планируемые показатели которых обозначены в правиле распределения. Прочие рычаги можно присоединить аналогично.

На этой диаграмме есть еще один новый элемент. На рис. 12.2 была показана прямая связь между доходом от продаж за этот месяц и чистой прибылью за этот месяц, как указано общей маржей. На рис. 12.17 в петлю двигателя роста бизнеса введена новая переменная, валовая прибыль за этот месяц, которая рассчитывается с помощью дохода от продаж за этот месяц и валовой маржи. Затем, чтобы рассчитать чистую прибыль за этот месяц, из валовой прибыли за этот месяц вычитают накладные расходы (за исключением затрат на рекламу и продвижение). Признание накладных расходов позволяет рассматривать их явно, как показано на графике на рис. 12.18.

Расчет чистой прибыли за этот месяц ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ ЗА ЭТОТ МЕСЯЦ ВАЛОВАЯ - фото 174

Расчет чистой прибыли за этот месяц:

ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ ЗА ЭТОТ МЕСЯЦ = ВАЛОВАЯ ПРИБЫЛЬ ЗА ЭТОТ МЕСЯЦ -НАКЛАДНЫЕ РАСХОДЫ

дает новую возможность: чистая прибыль за этот месяц может быть отрицательной, если накладные расходы будут высоки.

У этой возможности есть два следствия: во-первых, влияние на средства для инвестиций за этот месяц и, во-вторых, влияние на нераспределенную прибыль за этот месяц. Одна из потенциальных реакций на такую возможность состоит в ограничении средств для инвестиций до минимального значения нуль с использованием условного правила:

СРЕДСТВА ДЛЯ ИНВЕСТИЦИЙ ЗА ЭТОТ МЕСЯЦ =

ЕСЛИ (чистая прибыль за этот месяц > о)

ТО (чистая прибыль за этот месяц х коэффициент инвестиций / 100)

ИНАЧЕ (о).

По этому правилу выполняется именно то, о чем в нем говорится: если чистая прибыль за этот месяц является положительным числом, то средства для инвестиций за этот месяц рассчитываются путем умножения чистой прибыли за этот месяц на коэффициент инвестиций. Если чистая прибыль за этот месяц равна нулю или является отрицательным числом, то средства для инвестиций за этот месяц равны нулю. Это логично, но, как следствие, нераспределенная прибыль за этот месяц будет равна (отрицательно) чистой прибыли за этот месяц, и нераспределенная прибыль за этот месяц будет уменьшать доходы инвесторов. В этих обстоятельствах нераспределенная прибыль за этот месяц будет действовать скорее как отток от доходов инвесторов, чем как приток.

Потоки, которые могут действовать как притоки или оттоки в зависимости от обстоятельств, известны как двусторонние потоки (в отличие от односторонних потоков) и обозначаются как кран с двумя трубами (рис. 12.19).

Двусторонний поток действует довольно просто В каждый период времени модель - фото 175

Двусторонний поток действует довольно просто. В каждый период времени модель рассчитывает нераспределенную прибыль за данный период, и если она положительна, доходы инвесторов увеличиваются. Если же она отрицательна, доходы инвесторов сокращаются.

Контрольная панель также изменилась и теперь включает новые переменные, а также средство прямого просмотра некоторых из основных результатов (рис. 12.20).

Каковы же результаты На рис 1221 показаны некоторые из результатов для - фото 176 Каковы же результаты На рис 1221 показаны некоторые из результатов для - фото 177

Каковы же результаты? На рис. 12.21 показаны некоторые из результатов для настроек, продемонстрированных на контрольной панели, в двух вариантах: с 20% средств для инвестиций за этот месяц, выделенными на рекламу, и 8о% — на продвижение и с распределением средств 40:60.

Какую политику вы бы выбрали для оптимизации бизнеса При распределении средств - фото 178

Какую политику вы бы выбрали для оптимизации бизнеса?

При распределении средств в соотношении 20:80 в пользу продвижения объем продаж за этот месяц возрастает в течение первого квартала, но затем устойчиво падает. При изменении

соотношения на 40:60 объем продаж за этот месяц стабилизируется на уровне примерно 1650 автомобилей в месяц. Нераспределенная прибыль за этот месяц — приток в доходы инвесторов и, вероятно, самый важный метод диагностики здоровья бизнеса — немного выше, если повышается доля рекламы. Однако в обоих случаях это число довольно сильно колеблется, в основном из-за отличающихся месяц от месяца накладных расходов.

Читать дальше
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать
Отзывы о книге «FR 16»

Обсуждение, отзывы о книге «FR 16» и просто собственные мнения читателей. Оставьте ваши комментарии, напишите, что Вы думаете о произведении, его смысле или главных героях. Укажите что конкретно понравилось, а что нет, и почему Вы так считаете.

x