Евгений Ланкин - Как выиграть выборы без административного ресурса. Рекомендации опытного политтехнолога

Сотрудники агитсети тоже присутствуют на встрече с кандидатом. Их задача – создавать массовость, в нужный момент задавать правильные вопросы, чтобы направить разговор в удобное русло, а также подавлять криками и обвинениями активность специально засланных на встречу людей противников. Но об этом подробнее будет написано в главе, посвященной черному пиару.

Поквартирный обход – самая распространенная форма активного взаимодействия с избирателями в кампаниях городского уровня. Делается это просто. Кандидат заходит в выбранный подъезд, стучится в двери квартир и разговаривает с людьми. Это самый демократичный способ общения с избирателями. У избирателей создается впечатление, что кандидату действительно интересно, чем живут люди, что сам он вполне обычный человек и прислушивается к советам простых жителей округа. Недаром в среде политтехнологов есть поговорка – городские выборы выигрываются ногами кандидата. В кампаниях такого уровня обходы дают гораздо больший эффект, чем вся печатная агитация.

Задача агитатора – сопровождать кандидата во время обхода. Ведь сотрудник сети как никто другой знает особенности своей территории. Вот в этой квартире живет наш сторонник, а вот в ту лучше не стучаться, там обитает особо склочная старушка, способная выжать из кандидата все соки бесконечными жалобами. К тому же люди, уже знакомые с агитатором по его предыдущим обходам, легче открывают двери и свободнее идут на контакт с самим кандидатом.

Еще раз повторю то, о чем так часто брюзжал: агитаторы – не почтальоны. Они не должны безмолвно скользить по подъездам и молчаливо раздавать печатные материалы. Их задача – агитировать, что, собственно, следует из самого названия должности. А это значит, что они обязаны рассказывать избирателям о кандидате и отвечать на неизбежно возникающие в ходе общения с электоратом вопросы. По сути, последние сводятся к стандартной троице:

• Кто он, этот кандидат?

• Зачем идет во власть?

• Что уже сделал для нашего округа?

Ответы на эти вопросы и наполняют всю вашу агитационную продукцию. По идее, люди должны все понять из газет, листовок и буклетов. Но вероятность того, что они все-таки доберутся до текста, а не ограничатся кроссвордом на последней полосе, на практике всегда далека от 100 %. Немалая часть избирателей составляет свое мнение о личности и программе кандидата на основе общения с агитаторами. Именно поэтому идеологическую подготовку низовых сотрудников ни в коем случае нельзя пускать на самотек.

Чтобы агитаторы всегда были готовы ответить на главные вопросы, составьте для них краткие, но понятные инструкции. В их число в обязательном порядке входит следующая информация.

Не нужно подробно расписывать каждый трудовой и гражданский подвиг. Достаточно кратких сведений – где родился, учился, работал, проживает сейчас (подробнее о правильном составлении биографии мы уже говорили – в разделе, посвященном работе идеологического отдела). Излагайте не в официозной манере, а в разговорной. Там, где нужно расставить важные акценты, добавьте эмоций. Так вашим агитаторам будет проще сориентироваться в жизнеописании кандидата, выстроить в голове складную историю.

И еще совет. Прежде чем раздать биографию агитаторам, протестируйте ее на самих агитаторах (ведь, по сути, они те же избиратели). Пусть они прочитают ваш вариант и озвучат возникшие вопросы. Не поленитесь на их основании дополнить биографию кандидата. Благодаря этому вы избежите ситуаций, когда избиратели задают агитаторам вопросы, на которые те не могут ответить из-за отсутствия нужной информации.

Совсем не обязательно, чтобы агитаторы назубок заучивали всю предвыборную программу кандидата. К тому же чаще всего она формируется только к концу кампании, а вопросы из разряда «зачем?» появятся уже на первом обходе. Но и ограничиваться общими фразами из разряда «за все хорошее, против всего плохого» тоже не стоит. Избиратели должны надежно ассоциировать кандидата с решением определенных проблем, иначе его просто не запомнят. Поэтому выберите из списка что-нибудь действительно важное именно для этой территории.

Еще проще, если вы строите свою идеологическую работу на основании главной идеи кампании. Используя ГИК, гораздо легче сформировать единую инструкцию для агитаторов, работающих в разных районах. К тому же главная идея, по сути, это краткий и очень конкретный тезис, который изначально должен быть сформулирован максимально доходчиво для основной массы избирателей.