Евгений Ланкин - Как выиграть выборы без административного ресурса. Рекомендации опытного политтехнолога

В то время как представители власти традиционно опираются на расплывчатые, но тем не менее вполне доходчивые лозунги стабильности и общественной безопасности, оппозиция чаще всего предлагает избирателю голосовать за вообще непонятные ему либеральные, интеллектуальные и прочие ценности. Оппозиционные политические силы в нашей стране привыкли быть против и редко предлагают что-то конструктивное. Отсутствие вразумительных программ и реальных предложений – настоящий бич несистемных кандидатов. Все их предложения редко выходят за рамки «вот это мы сейчас сломаем, а дальше посмотрим, как пойдет». Люди в принципе опасаются перемен, боятся потерять то немногое, чем владеют. Именно поэтому идеи консервации и стабилизации находят отклик в их сердцах.

Не предлагайте революций. Отстаивание либеральных ценностей и доказательство их эффективности – это то, чем вы займетесь позже, получив депутатский мандат или мэрскую должность. Не стоит оперировать отвлеченными ценностями. Для формирования необходимой поддержки лучше отойти от привычки говорить с избирателями общими фразами. Дайте людям что-то понятное и осязаемое, близкое им по духу. Люди должны идентифицировать кандидата с определенной целью и предполагаемыми результатами его будущей работы. Раньше для этого использовались слоган и программа кандидата. Теперь их место все чаще занимает простая и конкретная главная идея кампании.

Главная идея кампании(ГИК) – это то, что кандидат и его штаб предлагают своим избирателям. Тот неоспоримый плюс, который качественно отличает кандидата от конкурентов. ГИК в зависимости от уровня выборов может быть как глобальной (формирование вертикали власти или социального государства), так и весьма локальной (построить в округе игровую детскую площадку). Главная идея – основное смысловое наполнение агитационных материалов и общения с избирателями.

Все, что вы хотите донести до избирателей, должно быть максимально простым и понятным. Если человек не оценит и не запомнить ГИК с первого раза, значит, нужно менять либо саму идею, либо ее формулировку. Самыми большими мастерами создавать подобные идеи были идеологи большевиков и германских национал-социалистов. Ничего удивительного здесь нет – им приходилось работать в весьма конкурентных условиях нового политического порядка. Причем работать с зачастую неграмотным населением, далеким от политики. И они вышли победителями в этой борьбе. Так, большевистский лозунг «Власть – Советам, фабрики – рабочим, земля – крестьянам» стал одной из самых совершенных идей. В короткой и доступной форме была выражена суть политических и экономических преобразований, которые предлагали «левые». Нацистский лозунг «Кровь и почва!» тоже оказался весьма удачным, так как были нащупаны основные приоритеты германских люмпен-пролетариев и мелкой буржуазии.

Хорошей проверкой на простоту и понятность может стать выражение ГИК графическим способом, то есть рисунками и пиктограммами с минимумом текста. Объясните смысл вашему дизайнеру, и если он сумеет без потерь отразить ГИК в формате карманного календаря – вы на правильном пути. Это не просто эксперимент или проверка. В дальнейшем этот продукт необходимо использовать в агитационных целях – раздавать на встречах и пикетах, печатать в газетах и листовках. Подобные штуки вызывают гораздо больший интерес у избирателей, чем стандартные листовки и карманные календари с портретом кандидата. Чем дольше человек будет рассматривать такой продукт, тем больше вероятность того, что главная идея кампании осядет в его сознании.

Отсюда и второе требование к ГИК – созвучность желаниям и надеждам избирателей. Ведь, к примеру, идея «Налоговые льготы для крупных банков», хоть и понятна большинству избирателей, вряд ли найдет поддержку и одобрение в их массе. Ищите то, что волнует простых избирателей. Как показывает опыт, их желания и запросы редко выходят за рамки очень конкретных бытовых проблем. Разбитый асфальт и отсутствие детской игровой площадки во дворе беспокоят их больше, чем национальная безопасность и создание базовых демократических институтов. Поэтому ГИК должна быть направлена на решение конкретных задач. Причем чем злободневнее они будут, тем легче найдут отклик в сердцах избирателей. Это не означает, что бал должен править чистый популизм. Создавайте ГИК, созвучную вашим идеям и целям. Это, кстати, может стать отличием от остальных кандидатов, даже если вы беретесь за одну и ту же проблему. Просто помните: на голой идеологии далеко не уедешь.